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業(yè)績目標(biāo)100%執(zhí)行落地操作模式

主講老師: 林俞丞 林俞丞

主講師資:林俞丞

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 目標(biāo)管理的真正難題不是如何定出一個好的目標(biāo),而是如何把目標(biāo)通過正確的行動變成結(jié)果,目標(biāo)的真正意義在于鎖定行為并管理行動,本課程主要是通過幫助學(xué)員找到實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)的關(guān)鍵價值鏈,然后做出執(zhí)行計劃、確定行動鏈,從而在目標(biāo)制定之初既能鎖定行動目標(biāo)和行動方法、行動量,然后在執(zhí)行過程中通過管理行動實現(xiàn)對業(yè)績目標(biāo)的管理,以確保業(yè)績目標(biāo)的100%實現(xiàn)。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-06-25 11:07


◇ 為什么年初訂立的目標(biāo)年底總是不能實現(xiàn)?

◇ 為什么你的企業(yè)目標(biāo)定了,員工行動卻總是跟不上?

◇ 明知道我的員工浪費了很多精力在和目標(biāo)無關(guān)的事情上,但到底是哪些事情?

◇ 如何才能夠讓員工每天、每時、每件事都做和目標(biāo)相關(guān)的工作呢?

◇ 如何才能讓企業(yè)的每一分資源都集中聚焦到實現(xiàn)目標(biāo)?

◇ 如何找到實現(xiàn)目標(biāo)的最恰當(dāng)?shù)牟呗圆?/span>100%落實為行動呢?

 

 

 

目標(biāo)管理的真正難題不是如何定出一個好的目標(biāo),而是如何把目標(biāo)通過正確的行動變成結(jié)果,目標(biāo)的真正意義在于鎖定行為并管理行動,本課程主要是通過幫助學(xué)員找到實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)的關(guān)鍵價值鏈,然后做出執(zhí)行計劃、確定行動鏈,從而在目標(biāo)制定之初既能鎖定行動目標(biāo)和行動方法、行動量,然后在執(zhí)行過程中通過管理行動實現(xiàn)對業(yè)績目標(biāo)的管理,以確保業(yè)績目標(biāo)的100%實現(xiàn)。

 

 

◇ 幫助學(xué)員分析出實現(xiàn)業(yè)績的關(guān)鍵成功因素

◇ 得到一套實現(xiàn)業(yè)績的關(guān)鍵價值鏈

◇ 幫助學(xué)員現(xiàn)場制定出一個可以實現(xiàn)的高標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)

◇ 幫助學(xué)員現(xiàn)場制定出目標(biāo)執(zhí)行計劃并落實為行動

◇ 不斷的改善你的業(yè)績流程

 

 

現(xiàn)場操作+游戲互動+教練啟發(fā)+現(xiàn)場督導(dǎo)+課后輔導(dǎo)落地

 

 

第一講:目標(biāo)管理之惑

一、    認(rèn)識目標(biāo)

   思考:經(jīng)理人在工作中的困惑

   1、目標(biāo)是什么?目標(biāo)管理是什么?

   2、目標(biāo)是干什么的?和業(yè)績實現(xiàn)的關(guān)系到底是什么?

   3、目標(biāo)管理可以幫助你解決的四大業(yè)績管理難題

   4、目標(biāo)管理給業(yè)績實現(xiàn)帶來的好處

二、    業(yè)績目標(biāo)執(zhí)行不力的6大核心根源:

案例:潤石劉總的目標(biāo)之殤

1、 目標(biāo)行動兩張皮

2、 目標(biāo)上下不認(rèn)同

3、 沒有落實到人頭

4、 有目標(biāo)沒措施

5、 有行動沒監(jiān)控

6、 執(zhí)行目標(biāo)沒動力

三、    目標(biāo)100%執(zhí)行的四大前提

案例:九州畜牧的目標(biāo)實現(xiàn)路線圖

1、 行動支持目標(biāo)

2、 目標(biāo)合理上下認(rèn)同

3、 一對一責(zé)任落實

4、 產(chǎn)能支持產(chǎn)出

第二講:戰(zhàn)略目標(biāo)的制定與分解

案例分析:生機集團的目標(biāo)制定法

一、    目標(biāo)制定時要解決三個問題:

1、 找到產(chǎn)出源

2、 落實責(zé)任人

3、 目標(biāo)化為行動

二、    目標(biāo)制定的三大法則

   1、二八法則

   2、SMART法則

   3、承諾法則

三、   目標(biāo)制定的關(guān)鍵——雙向溝通

   1、目標(biāo)制定:不同階層的責(zé)任劃分

   2、目標(biāo)制定的三個共同

   3、召開高效目標(biāo)會議

   4、目標(biāo)溝通四大核心要點

       著眼于整體績效

       建立內(nèi)部的營銷價值鏈

       開放坦誠

       以行動措施為基礎(chǔ)

四、    目標(biāo)制定的程序(目標(biāo)制定與分解的一體化進程)

   1、理解公司戰(zhàn)略原則,制定初步指導(dǎo)目標(biāo)

   2、目標(biāo)潛力分析

   3、各部門目標(biāo)潛力挖掘(六維發(fā)掘法)

   4、整合成公司總目標(biāo)并進行關(guān)鍵成功因素分析

   5、前端部門(市場部)目標(biāo)制定

   6、策略制定與項目確立,營銷系列目標(biāo)制定

   7、輔助部門目標(biāo)制定

   8、本部門主要業(yè)績領(lǐng)域界定

   9、按KPI關(guān)鍵指標(biāo)確定各項指標(biāo)值

   10、把指標(biāo)分解到各崗位、人員頭上

   11、用項目計劃確保指標(biāo)的完成

五、    目標(biāo)的落實與分解

   1、目標(biāo)分解的程序

   2、業(yè)績目標(biāo)的六維分解:時間、部門、人員、渠道、產(chǎn)品、方法

   3、尋找產(chǎn)出源,分解產(chǎn)出點

   4、目標(biāo)責(zé)任的落實——建立目標(biāo)體系圖和目標(biāo)卡

第三講:目標(biāo)執(zhí)行計劃的制定

一、 計劃——把目標(biāo)變成結(jié)果的行動管理橋梁

二、 5步制定執(zhí)行計劃:把目標(biāo)變成每天的行動,讓每天都在達成目標(biāo)

三、 梳理現(xiàn)狀、整合資源

1、 整合目標(biāo)看現(xiàn)狀

2、 盤點——找到執(zhí)行目標(biāo)的活力資源

3、 SWOT分析

4、 按目標(biāo)需求做出資源計劃

5、 工具:資源盤點表

四、 價值公式——數(shù)據(jù)之中出智慧

   案例:一家直營店的業(yè)績?nèi)绾卧诎肽曛畠?nèi)翻兩番?

1、銷售漏斗,管理好客戶成交的各個階段

2、價值公式,看清業(yè)績的關(guān)鍵影響要素

3、標(biāo)桿對比,按照價值公式對比標(biāo)桿,尋找業(yè)績潛力點

4、按照價值公式高效開發(fā)營銷策略

五、 關(guān)鍵價值鏈——找到成交中最關(guān)鍵的那幾環(huán)

          案例:奧林巴斯開發(fā)西北營銷案

1、 營銷失效的主要原因是營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位

2、 關(guān)鍵價值鏈的兩大價值:找到達成成交結(jié)果最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),做出關(guān)鍵環(huán)節(jié)冠軍標(biāo)

      準(zhǔn)模板

3、 尋找關(guān)鍵價值鏈的流程:價值公式——有效途徑(FEBC法則)——關(guān)鍵價值鏈

4、 關(guān)鍵價值鏈開發(fā)工具:關(guān)鍵價值鏈有效教練架構(gòu)

5、 現(xiàn)場訓(xùn)練:做出本企業(yè)的關(guān)鍵價值鏈

六、 制定行動目標(biāo)和行動計劃

1、 關(guān)鍵價值鏈放上歷史數(shù)據(jù)

2、 在價值鏈上發(fā)掘績效改善潛力點

3、 潛力點改善策略

4、 放上達成目標(biāo)的行動數(shù)字

5、 根據(jù)行動目標(biāo)制定行動計劃

七、 整合成執(zhí)行計劃(按時間)

1、 行動目標(biāo)與行動計劃的分解(落實到人、時間)

2、 整合,按時間制定每部門、每個人的執(zhí)行計劃

3、 制定執(zhí)行計劃監(jiān)控措施

營銷執(zhí)行計劃工具:執(zhí)行計劃模板

第四講:目標(biāo)執(zhí)行的五維動力源

維持執(zhí)行動力的五大工具

一、 一維責(zé)任動力

二、 二維系統(tǒng)動力

三、 三維環(huán)境動力

四、 四維心理動力

五、 五維持續(xù)動力

第五講:計劃的跟蹤、實施與輔導(dǎo)

一、 執(zhí)行過程效能的保證鏈

二、 計劃跟蹤三表四步

三、 執(zhí)行計劃的落實工具:質(zhì)詢檢查系統(tǒng)、YCYA、周計劃、日結(jié)果

四、 營銷執(zhí)行的自我跟進與反思

 
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