銷售渠道有效管理和創(chuàng)新

課程簡(jiǎn)介：

讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。

掌握分銷管理及人員管理的方法

培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：

1、 了解渠道變化及找到相應(yīng)對(duì)策

2、 了解開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧

3、 學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷商、管理團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）

培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)

培訓(xùn)時(shí)間：2天

課程提綱：

一、 經(jīng)銷商庫(kù)存管理

1、1.5倍庫(kù)存提出的背景

2、新形勢(shì)下的經(jīng)銷商庫(kù)存管理

二、 資金周轉(zhuǎn)率管理

1、 資金流

2、 首付差

3、 周轉(zhuǎn)率才是經(jīng)銷商賺錢的道理

三、 分銷的新變化

1、 分銷渠道碎片化

2、 跑單員將消失

3、 如何重新規(guī)劃您的渠道

4、 不掌握談判技巧難找到優(yōu)秀的經(jīng)銷商

四、 消費(fèi)者溝通的變化

1、 單純的廣告和產(chǎn)品陳列已經(jīng)難以打動(dòng)消費(fèi)者

2、 用價(jià)值和情感打動(dòng)消費(fèi)者

3、 產(chǎn)品定價(jià)的技巧

五、 鋪貨率與消費(fèi)場(chǎng)景化

1、 你若不強(qiáng)勢(shì)超過70%的鋪貨率反而很危險(xiǎn)

2、 定價(jià)及品牌相關(guān)性決定你怎樣鋪

六、 新產(chǎn)品推廣

1、 產(chǎn)品定位對(duì)推新的影響

2、 試用（試吃／品嘗）應(yīng)該怎樣做？

3、 推廣活動(dòng)應(yīng)該怎么搞？

七、 電商對(duì)渠道沖擊

1、 C2C、B2C的未來

2、 B2C、O2O與經(jīng)銷商的未來

八、 經(jīng)銷商任務(wù)管理

1、 任務(wù)分解

2、 配套的方法、標(biāo)準(zhǔn)

3、 過程管理

4、 獎(jiǎng)懲及激勵(lì)

九、 促銷管理的創(chuàng)新

1、 產(chǎn)品生命周期與促銷方法

2、 根據(jù)貴公司產(chǎn)品制定相應(yīng)的促銷方案

十、  銷售團(tuán)隊(duì)管理

1. 銷售團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)管理；

2. 銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理

3. 銷售團(tuán)隊(duì)能力管理

4. 銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變力管理

課程總結(jié)：

說明：如果是1天培訓(xùn)，請(qǐng)任選4個(gè)內(nèi)容；2天培訓(xùn)從10項(xiàng)中選8項(xiàng)。