李臨春

浙江大學(xué)、上海交大特邀講師;
中科商學(xué)研究院 教授（浙江*私人董事會(huì)輔導(dǎo)導(dǎo)師）；
凱盛、BCC國際投資公司（食品飲料）行業(yè)投資顧問；
HBS北京圣雄品牌策劃公司 顧問；
《糖煙酒周刊》特聘高級(jí)研究員；
浙江省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)副會(huì)長、常務(wù)理事；
原娃哈哈集團(tuán)分公司總經(jīng)理、集團(tuán)產(chǎn)品線全國營銷經(jīng)理；
在《銷售與市場》、《煙糖酒周刊》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等雜志與網(wǎng)站開設(shè)專欄。
兼任紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽光保險(xiǎn)基金、六禾投資、麥肯錫（中國）公司、富國基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時(shí)基金等投資、基金行業(yè)投資顧問；
先后兼任福建閩中（新加坡上市）、山東巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳業(yè)、喜旺食品等企業(yè)營銷顧問。

【主要研究方向】
李臨春近年來對(duì)影響企業(yè)營銷中幾個(gè)“大概率問題”進(jìn)行了研究，獲得了很大的收獲，這些研究來自于中國的企業(yè)，因此解決問題的辦法也非常實(shí)用。具體研究方向如下：
1、渠道管控
渠道決定一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，在中國80%以上的企業(yè)存在著渠道模式、運(yùn)作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制、信息傳遞、可持續(xù)增長的問題，這些問題歸結(jié)起來都跟渠道有關(guān)。李臨春在娃哈哈公司參與渠道管理12年，近2年在為不同行業(yè)企業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)，研究了不同行業(yè)的渠道，同時(shí)對(duì)大量的上市公司進(jìn)行了研究，提出了渠道管控的七個(gè)要素。該理論經(jīng)過課程開發(fā)和多個(gè)企業(yè)的宣講論證，得到了高度的認(rèn)同。
2、推新品
隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇越來越多樣化，這要求企業(yè)不斷推出適合消市場需求的產(chǎn)品，可是在中國新品推廣的成功率只有5%，研究新品推廣的成功因素顯得十分重要，李臨春根據(jù)自己的親身經(jīng)歷從產(chǎn)品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費(fèi)者拉動(dòng)等角度編寫了《讓新品成為暢銷品》一書，并于2013年1月由北京大學(xué)出版社出版。除此之外，還在深層服務(wù)的企業(yè)中不斷驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)和方法。
3、品牌營銷與管理
產(chǎn)品能不能暢銷，品牌管理十分重要，但是88%的企業(yè)由于品牌管理存在著缺陷而導(dǎo)致運(yùn)作失敗，李臨春老師近2年傾注了大量的時(shí)間研究了品牌命名、品類規(guī)劃、賣點(diǎn)挖掘、品牌形象（品牌DNA）的展示、品牌傳播等方面的問題，提出了一些對(duì)企業(yè)實(shí)操很有幫助的觀點(diǎn)和方法，在各類總裁班和私人董事會(huì)課堂上得到好評(píng)，并在自己深層服務(wù)的幾個(gè)企業(yè)中得到了驗(yàn)證。

培訓(xùn)課程

1. 《讓新產(chǎn)品暢銷》本課程從新品推廣9個(gè)環(huán)節(jié)闡述，可提高企業(yè)對(duì)新品推廣的成功率。
   2.《互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代如何贏在渠道》想成為暢銷品，就必須選擇合適的渠道模式，并有效管理。本課程提供科學(xué)化的渠道模型和管理方案。
   3.《互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦》品牌是產(chǎn)品營銷的制高點(diǎn)，可80%的企業(yè)存在聚焦問題，本課程凝結(jié)了李臨春老師對(duì)品牌DNA的研究成果，對(duì)提升品牌認(rèn)知度、記憶度、費(fèi)效比等方面作用顯著。
   4.《零售終端管理》終端銷售的最后環(huán)節(jié)，終端管理5個(gè)要素，詳細(xì)制定了執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、檢查辦法，立刻就能學(xué)以致用。
   5.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》本課程從客戶拜訪、談判技巧、網(wǎng)絡(luò)布局到經(jīng)銷商管理6緯度，可有效提對(duì)經(jīng)銷商的管理水平。
   6.《如何保證年度銷售的達(dá)成》掌握制定目標(biāo)、分解目標(biāo)，制定方案、標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行方法，建立監(jiān)督和獎(jiǎng)懲機(jī)制。跟蹤培訓(xùn)過的企業(yè)，目標(biāo)達(dá)成率大幅提高。
   7. 《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷及品牌建設(shè)》
   8.《贏在渠道》
   9.《品牌管理與品牌突圍》：
   10.《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》
   11.《商超、大賣場業(yè)務(wù)運(yùn)作》
   12.《經(jīng)銷商久贏真經(jīng)》、《經(jīng)銷商公司化管理》等經(jīng)銷商大會(huì)培

   曾培訓(xùn)過的代表性客戶

娃哈哈集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、紅牛集團(tuán)、南京雨潤集團(tuán)(01068HK，600280.SH)、瀘州老窖集團(tuán)(000568)、瀘州老酒坊銷售有限公司、國窖1573浙江分部、中國食品經(jīng)銷商論壇、深圳海王(000078)、新希望集團(tuán)(000876)、健力寶、金六福(00472)、湘窖酒業(yè)、開口笑酒業(yè)、邵陽老酒、華澤集團(tuán)、洽洽食品(002257)、美的電器(000527)、美的照明、奔騰電工、愛護(hù)嬰童產(chǎn)品有限公司、培康嬰童食品有限公司、北京利德曼生化有限公司(300289)、山東祥和乳業(yè)、紅梅味精、內(nèi)蒙古紅太陽食品、仲景香菇醬、龍頭股份(600630)、三槍內(nèi)衣、海螺襯衫、富陽交通集團(tuán)、漯河產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)、山東安丘總裁班、金健米業(yè)（600127）、五芳齋、汾酒（600809）、竹葉青酒、伊利股份（600887）；河北義厚成日用品有限公司、恒安集團(tuán)（01044HK）；浙江紅獅水泥集團(tuán)、無錫國聯(lián)集團(tuán)；屏榮食品、真心食品、小洋人、綠嶺核桃、綠寶露、特種兵飲料、廣藥王老吉（600332）、華英農(nóng)業(yè)（002321）、喜旺集團(tuán)、雅客食品……等國內(nèi)一流企業(yè)。