頂尖銷售六步曲

      所有偉大的夢(mèng)想，都要求快速成交變現(xiàn)

頂尖銷售高手，狼性是磨煉出來(lái)的

如何在三步之內(nèi)拿下訂單

一分鐘完成一次銷售

一個(gè)偉大的秘密

全新呈現(xiàn)

【課程優(yōu)勢(shì)】

用十五年時(shí)間，集所有成交課程之精華

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)絕對(duì)成交的魔法銷售

戰(zhàn)略的高度——高屋建瓴

人性的深度——醍醐灌頂

落地的強(qiáng)度——立竿見(jiàn)影（用來(lái)戰(zhàn)APP系統(tǒng)可幫助企業(yè)全面落地）

【企業(yè)收獲】

一套最簡(jiǎn)單實(shí)用的銷售技能方案

打造嗷嗷叫的長(zhǎng)效激情訓(xùn)練模式

幫助企業(yè)物色幾個(gè)超級(jí)銷售和管理人才

【課程思路】

第一章：銷售準(zhǔn)備

適合場(chǎng)景：溝通如何突破心理障礙

2 資源準(zhǔn)備

硬實(shí)力—內(nèi)部資源、渠道資源、外部資源

人員力—內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、渠道伙伴、客戶人員

軟實(shí)力—專業(yè)準(zhǔn)備、氣場(chǎng)準(zhǔn)備、著妝禮儀

2 態(tài)度準(zhǔn)備

天道—做自己的態(tài)度，產(chǎn)生氣場(chǎng)

地道—先做人的態(tài)度，產(chǎn)生情商

人道—再做事的態(tài)度，產(chǎn)生誠(chéng)信

2 能力準(zhǔn)備

天術(shù)—狀態(tài)的準(zhǔn)備

地術(shù)—尋找、篩選、拜訪的流程

人術(shù)—勾魂、了解、成交的技巧

工具：溝通原理、開(kāi)發(fā)客戶和篩選技巧

案例：從內(nèi)向自卑到擅長(zhǎng)成交的蛻變

第二章：建立親和——快速打開(kāi)話題術(shù)

適合場(chǎng)景：現(xiàn)場(chǎng)，飯局，偶遇，網(wǎng)聊，電話

2 給名：人生三個(gè)寶

微笑：愛(ài)笑的人為什么運(yùn)氣不差

點(diǎn)頭：誰(shuí)認(rèn)同就是在“發(fā)工資”

贊美：點(diǎn)贊就是加持能量

——MPMP——寒暄的能力

——APMP——解除掉尬聊

——JPMP——引導(dǎo)出業(yè)務(wù)

2 給利：公關(guān)三件事

伴手禮物—什么禮物最受歡迎  

免費(fèi)宴請(qǐng)—怎么宴請(qǐng)才最有效

免費(fèi)試用—如何提供免費(fèi)服務(wù)與樣品才有效

2 給法：黃金銷售話術(shù)

傳道：怎么給到情緒的價(jià)值（名）

授業(yè)：如何給到方案的價(jià)值（利）

解惑：啥是答疑解惑的價(jià)值（法）

工具：佛學(xué)布施模型

案例：徒弟故事—利用請(qǐng)教公關(guān)專家或高層

      經(jīng)典陌拜—主動(dòng)上門(mén)或電話絕技

      老客回訪—激活沉睡客戶的技巧 

      借助偶遇—有意與無(wú)意的邂逅    

第三章：激發(fā)需求——痛點(diǎn)勾魂的技術(shù)

適用場(chǎng)景：如何有限時(shí)間讓對(duì)方極有興趣

2 激發(fā)需求

答的能力——被問(wèn)的應(yīng)對(duì)

問(wèn)的能力——勾魂的絕技

說(shuō)的能力——說(shuō)什么客戶最愛(ài)聽(tīng)

2 明確需求

主體需求——要什么為什么怎么辦

需求節(jié)點(diǎn)——什么時(shí)什么地什么人

需求量度——多少時(shí)多少錢(qián)多少人

2 確認(rèn)需求

確認(rèn)主體——核心需求是成敗的關(guān)鍵

確認(rèn)節(jié)點(diǎn)——一步錯(cuò)就步步錯(cuò)

確認(rèn)體量——匹配資源的依據(jù)

工具：勾魂大法與終極需求模型

案例：勾魂激發(fā)G姓老板    

第四章：價(jià)值方案——牽住客戶的核心價(jià)值

適合場(chǎng)景：吸引客戶再次（或線下）交流

2 特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：物稀

特點(diǎn)：所有人只能賣差異化

優(yōu)點(diǎn)：差異的關(guān)鍵是我更好

第一：從歷代天驕變身絕代天驕

2 價(jià)值算賬：為貴

收益：只要“不搞大”，就不吸引人

支出：代價(jià)大小要看參照系

價(jià)值：塑造出性價(jià)比第一

2 各類見(jiàn)證：證明

案例：成功與失敗的印證

人證：客戶的親自見(jiàn)證

道場(chǎng)：強(qiáng)大的會(huì)議營(yíng)銷見(jiàn)證

工具：猶太人的價(jià)值塑造模型

案例：吸引到線下的真正邏輯

第五章：異議處理——十萬(wàn)個(gè)接受的理由

適合場(chǎng)景：各種拒絕，否認(rèn)，批評(píng)，投訴

2 處理心情

小名化解異議

小利化解異議

小法化解異議

2 處理事情

異議種類：沒(méi)需求|沒(méi)時(shí)間|價(jià)格貴|考慮考慮

明確異議：主要矛盾

解決異議：核心價(jià)值

2 給出保障

小保：猶豫期策略

中保：保退策略

大保：保賠策略

案例：劉欣的異議處理

工具：異議三步法

第六章：成交滿意——快速成交的策略

適合場(chǎng)景：達(dá)成共識(shí)，成交，深度推進(jìn)

2 傷口撒鹽

撓癢點(diǎn)：看到未來(lái)

扎痛點(diǎn)：回首不堪

得與失：兩種懸殊的拉大

2 秒殺成交

現(xiàn)場(chǎng)秒殺——饑餓營(yíng)銷1

事后催秒——饑餓營(yíng)銷2

快速成交——最后一擊

2 放大銷售

裝好煮熟的鴨子

擴(kuò)大戰(zhàn)果的方法

設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)介的方法 

案例：李帥的快速成交

工具：轉(zhuǎn)介紹工具