移動服務營銷新員工崗前培訓

【課程講師】：蘭潔

【課程對象】：新進員工、客服專員等。
【課程時間】：2天

【課程背景】：

新進員工在崗前不熟悉崗位職責，對于團隊合作、服務心態(tài)、溝通技巧、服務禮儀等較為陌生，且具有很強的個人處事風格，心態(tài)上還未完全做到服務他人、融入社會、奉獻團隊的精神準備。此課程通過知識技巧培訓以及案例分析演練，使新進員工在各個環(huán)境下游刃有余的處理問題，提高服務意識，樹立最佳心態(tài)，積極面對工作。課程將在兩天時間內就心態(tài)、禮儀等課程進行理論講解和現場模擬，使員工充分學以致用已達到最佳效果。

【課程宗旨】：

     運用積極心態(tài)培訓，融入團隊、奉獻團隊精神培訓、服務禮儀、服務知識傳達使員工建立入職心態(tài)，樹立正確的溝通方式和服務知識。有效地提高服務質量。

【課程目標】：

1 、樹立職業(yè)的服務營銷與服務意識，了解服務禮儀；
2 、培養(yǎng)員工塑造積極的入職心態(tài)、產生共組責任感；
3、掌握主動溝通的技巧，有效提升團隊溝通、客戶營銷溝通成功率，及工作績效；
4、學習融入團隊、奉獻團隊，合作精神，建立和諧團隊氛圍，強化團隊合作默契工作能力。

篇章一

（第一天）

一、積極心態(tài)

1、積極主動自我掌控

1）、操之在我

所有關切和擔心的事

所有可以影響的事情

2）、受之于人

主動一步的重要性——避免同樣的工作時間卻換回最低效果

二、改變自我，強大自我

1、改變自我習慣要點

2、前期習慣阻礙：地心引力升空般艱難。（反義詞游戲）

3、積極主動的能力

1）、現今社會比拼抗壓能力，回應能力

2）遭遇與遭遇的反應

案例：業(yè)界現狀

案例：職場心態(tài)討論

4、陽光心態(tài)關注點

1）如果VS我可以

2）關注圈VS影響圈（拍巴掌游戲：拍一說四）

5、由內而外完善，自我學習，自我提升

思維、人格、動機，°魅力技巧凌駕人格魅力之上。

妄圖自我完善前完善人際關系都是徒勞無功。

6、內心強大 由內而外

勉強附加 收效勝微

三、職場陽光心態(tài)

一、）逃離思想的惰性。做好時間管理

沒為行動找一個動機

形成良性循環(huán)需要時間

不去思考為什么做不到

原封不動沿用別人

不改變現狀卻期待轉機

篇章二

（第一天）團隊協(xié)作能力

一、融入團隊情商提升

1、融入團隊情緒調整技巧
（一）、自我激勵五大技巧；
（二）、團隊激勵六大技巧；

案例分析：情緒調整的重要性 模擬演練：情緒調整

2、人生路線圖

消滅壓力源（游戲）

3、學會感恩

職員感恩互動

二、做一個善于觀察團隊同事的職場高手

1、學會讀懂微表情與肢體語言

2、我們的團隊需要行動起來

3、如何執(zhí)行好創(chuàng)意

4、說到做到

5、說服你的同事

6、和諧團隊——和氣的人格魅力

三、相處有道

1、面對差異

2、面對質疑

3、面對分歧

4、面對推卸

四、妥善解決人事沖突，你就是團隊的潤滑油

1、三階段策略

2、外部威脅運用

篇章三

（第二天）交際溝通能力

一、如何提高你的職場交際能力

和諧團隊建設的九種方法

二、對話的真諦

1、并非信息溝通而是情感溝通；

2、無條件正面關注，對話永不直接批評；

3、只給建議，不給意見；

三、溝通心理提高

1、杯子效應

2、善于從對方角度提問

3、雙重暗示，無NO！

4、鏡像效應

5、首因效應-致勝

四、職場溝通技巧提升

1、提問引導法：鎖定對方的需求  

傾聽技巧：聽懂對方的話外音

開放問題：引導對方多說

封閉問題：鎖定對方需求

2、四步引導法：引導對方自己下結論  

澄清：當不了解對方的意思時

重復：當明白對方的意思時

引申：把話題從一個點引申到另外的點

概括：和對方一起總結概括

3、話要怎么說才好？語言信息處理

1、)限數

2、)期限

3、)慣性

4、)期望

5、)信息

馴獸師：一次一好處

4、語速權威

5、慣性原理

篇章四

（第二天）服務禮儀及行為規(guī)范（重點）

一、儀表

1、發(fā)型

2、服飾

3、個人衛(wèi)生

4、飾品

5、儀態(tài)

（1）儀態(tài)修煉——站姿訓練

演練

（2）儀態(tài)修煉——坐姿訓練

演練

（3）儀態(tài)修煉——走姿訓練

演練

（4）儀態(tài)修煉——手勢訓練

演練

（5）儀態(tài)修煉——表情訓練

演練

二、儀容

1、面容

2、指甲

3、化妝

三、著重禮儀

1、穿著制服禮儀

2、穿著西裝禮儀

四、形象

五、風度

六、營業(yè)網點接待禮儀及服務規(guī)范（重點）

一、）環(huán)境

二、）布置

案例：營業(yè)網點大堂

三、）營業(yè)網點接待禮儀及服務規(guī)范

1、營業(yè)前準備

2、開門營業(yè)前5分鐘

3、迎接客戶

4、服務客戶

5、告別客戶

演練 接待流程

七、營銷禮儀及服務規(guī)范

一、）營銷禮儀及服務規(guī)范

1、辦公室接待禮儀

2、邀約禮儀

3、電話禮儀

二、）拜訪客戶禮儀

1、準備工作

2、乘電梯禮儀

3、乘車禮儀

4、遞送名片禮儀

5、介紹禮儀

6、握手禮儀

7、談話禮儀

8、宴請禮儀

9、會議禮儀

演練 拜訪流程

八、服務意識強化

一、）業(yè)界職員踐行3A服務規(guī)則

1、服務中接受顧客

2、服務中重視、欣賞顧客

3、服務中贊美顧客

二、）業(yè)界職員服務規(guī)范用語

1、服務禮貌五語

2、尊稱、敬語看服務

3、及時說句“對不起”

三、）服務的陽光心態(tài)

1、你的作用是引導客戶進入和諧氛圍

2、客戶投訴的是自我還是崗位

3、贏者心態(tài)——不抱怨的哲學

四、）服務案例分析

1、四處可見的標語，是否人性化

2、當你在同時服務兩個客戶時