課程時長：1 天

課程背景：

銷售人員，包括銷售經(jīng)理，對企業(yè)業(yè)績有直接貢獻(xiàn)，培訓(xùn)和培養(yǎng)工作重要，然而培訓(xùn)需求和目標(biāo)也復(fù)雜而難于控制。因此，培訓(xùn)實(shí)施出現(xiàn)很多問題和誤區(qū)是企業(yè)的普遍現(xiàn)象，既會浪費(fèi)資源又會影響工作成效。本研討會由闊維資深銷售培訓(xùn)和咨詢顧問主持，結(jié)合跨國公司專業(yè)培訓(xùn)管理方法和理論， 分享多年與各類企業(yè)培訓(xùn)合作的經(jīng)驗(yàn)，開放交流成功開展銷售培訓(xùn)的方法。

課程目標(biāo)：

1 理解銷售培訓(xùn)對實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要意義

2 分析企業(yè)銷售培訓(xùn)的普遍問題和影響

3 說明開展銷售培訓(xùn)的正確方法和步驟

4 分享成功企業(yè)培訓(xùn)方法案例

課程內(nèi)容：

1 發(fā)展是動力

1.1 激勵銷售員的方法

1.2 銷售職業(yè)生涯與公司發(fā)展

1.3 職業(yè)發(fā)展計劃和培訓(xùn)

1.4 顧客、公司和員工的共贏發(fā)展模型

2 公司戰(zhàn)略決定培訓(xùn)目標(biāo)

2.1 培訓(xùn)選擇誤區(qū)

2.2 管理模型、戰(zhàn)略與培訓(xùn)

2.3 培訓(xùn)體系規(guī)劃

3 銷售培訓(xùn)體系結(jié)構(gòu)

3.1 培訓(xùn)計劃的三項(xiàng)主要方針

3.2 培訓(xùn)需求的三個方面

3.3 銷售業(yè)績的組成因素

3.4 個體能力發(fā)展要素表

4 銷售培訓(xùn)體系層次

4.1 如何確定當(dāng)前技能差距

4.2 專業(yè)銷售技巧發(fā)展過程

4.3 戰(zhàn)略銷售能手的方法

4.4 銷售培訓(xùn)體系的層級

5 銷售培訓(xùn)的實(shí)施

5.1 培訓(xùn)的優(yōu)先級別

5.2 技能提升的方式

5.3 填補(bǔ)差距的方法

        5.4 培訓(xùn)的局限

        5.5 培訓(xùn)師的角色及能力要求