推廣 熱搜: 2022  財務  微信  法律    網格化  管理  營銷  總裁班  安全 

國際商務談判高手技巧

主講老師: 張佩星 張佩星

主講師資:張佩星

課時安排: 3天/6小時一天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本課程的目標旨在于,通過案例研討、技巧點評、實戰(zhàn)互動相結合的強化集訓,提升個人談判技能和企業(yè)整體談判水平,進而提高企業(yè)的市場拓展、業(yè)務競爭、產品銷售、成本控制、資源調度、利益均衡、項目管控、工作協(xié)調、綜合管理等方面的水平。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-04-23 14:02

培訓目標和培訓收益

介紹國際領先的談判理念及手法,傳授相關談判策略與實戰(zhàn)技巧, 分析談判心理和臨場謀略,解剖談判桌上的各種伎倆及其辨識應對措施,培養(yǎng)作為跨國跨地區(qū)談判高手所需要的思維方式、反應能力和談判口才,特別推介針對復雜國際商務問題的哈佛攻堅談判術,并通過大量案例互動和情景實踐活動,指點學員切實掌握商務談判、采購談判、銷售談判、項目談判、合同談判及人際談判的訣竅,熟悉各種談判的方案準備、過程部署、臨場應變、協(xié)議達成等相關方法和技巧。同時采用英式梟狐羊驢實景磨礪法,使受訓組織或個人經受生動、實用而又十分嚴格的職業(yè)化談判訓練。課程還將重點講解各國、各地區(qū)不同文化背景下的商務談判方法和攻略,并介紹初入新進國家或地區(qū)的談判技巧以及策略開發(fā)工具。

本課程的目標旨在于,通過案例研討、技巧點評、實戰(zhàn)互動相結合的強化集訓,提升個人談判技能和企業(yè)整體談判水平,進而提高企業(yè)的市場拓展、業(yè)務競爭、產品銷售、成本控制、資源調度、利益均衡、項目管控、工作協(xié)調、綜合管理等方面的水平。

課程長度及人數(shù)限定:

3天,計3*6=18小時。上課時間:9:00-12:00, 13:30-16:30。

本課程采用情景式、互動型教學方式,為保證學習效果,一般限人數(shù)不超過40人。

課程反饋評分方法:去掉每個調查題的最高分和最低分各1個,然后匯總。

課程特色及設施要求

財富百強企業(yè)的圓桌型情景式課程,哈佛教學方式的經典引進,世界頂級公司職業(yè)經理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點評、工具輔導、開放式討論、參與式練習等。

本課程采用獨特的“實戰(zhàn)案例+現(xiàn)場考核”式訓練方法,必須采用專用的培訓道具和案例分享物品,請培訓組織單位做好預算(200元)。

此外,必須采用高度1.3米以上的站立式講臺,桌椅必須分小組排布。

課程詳細內容一覽:

 

 國際談判高手第一課

高手眼中的談判本質

國際談判的關鍵要素

  3項成功指標

  4大敗因

梟狐羊驢——界定你的談判風格

假如你不是談判行家…… 

談判高手心理素質修煉技巧

  了解自我性格的優(yōu)劣

  高感受,且高耐受

  如何讓情緒始終保持穩(wěn)定

  不乏熱情,更能自制

  懂得進退

成為高手的10大要訣

世界級高手的雙贏談判思維

  是競爭、還是合作?

  當誠信遇到欺騙

  從損人利己到利人利己

  我不全贏,你不全輸

國際談判口才訓練

  先聲奪人與后發(fā)制人

  無懈可擊的三段論

  把握說和問的分寸

  歸謬與雄辯

  警惕:口諾懸河一定勝過呆若木雞嗎?

案例研討

ü 渠道大會,鎩羽而歸

ü 風險等級為9的重點項目談判

ü 歷經大場面的經紀人竟然無語

ü 沉默是金

ü 納什均衡:競爭對手為何不漲價

ü 裝瘋賣傻也是一招

互動實踐

ü 9999個談判者都栽了跟頭,你呢?

ü 談判能力自我測試

ü 多輪囚徒困境

 

 國際商務談判流程以及不同國家談判技巧

不打無準備之仗

  如何確定談判的分階段目標

  如何制定慎密的談判策略

  如何組織理想的談判人選和班子

  談判地點選擇和時間安排

國際商務談判的步驟

  準備:策略、班子、時點

  開場:搞好氣氛,同時把對方揣摩一遍

  試探:聚焦雙方的關注點

  議價:價格不是全部

  收尾:臨門一腳要踢好

  協(xié)議:提防合同陷阱

如何進行國際電話洽談

  要不要打,何時打

  接不接,如何接

步步為營的臨場實戰(zhàn)技巧

  如何開場布局、刺探對方

  如何報價

  如何討價和還價

  如何讓步和化解僵局

  如何見好就收

各國文化、習俗、法律、權力對談判的影響

如何與不同國家的商務人員談判

  與歐洲人打交道的對策

  與北美與澳洲人打交道的對策

  與南美人打交道的對策

  與非洲人打交道的對策

  與西亞及阿拉伯人士的對策

  與東南亞人打交道的對策

INSM工具:初入新進國家或地區(qū)的談判攻略

案例研討

ü 令人恐怖的準備手段

ü 客戶總監(jiān)壓你的價

ü FP-418貨車特大索賠案

ü 公司法務部的律師告誡

ü 大豆貿易談判

ü 當供貨商刁難買賣

互動實踐

ü 信息探測和反探測

ü 買賣公司冠名

ü INSM談判策略矩陣

ü 店大還是客大?

 

 國際談判心理戰(zhàn)術、臨場謀略和工具

影響談判質量的心理效應

通過身體語言破譯心理密碼

六種險惡心理伎倆及反戰(zhàn)術及其工具

如何讓自己占據(jù)有利地位

  投石問路

  暗渡陳倉

  不動聲色

如何給對方制造壓力

  漫天要價

  甕中捉鱉

  鷸蚌相爭

周旋和相持的計謀

  黑臉白臉

  蠶食政策

推進和突破的策略

  激將法

  離間計

回避和撤退的技巧

  權力有限

  中途換人

  最后通牒

邏輯和幽默:高手談笑間定乾坤

案例研討

ü 服務窗口危機,面對記者曝光

ü 把三家投標單位關在一條船上

ü 老美訪日被開刷

ü 聲東擊西約女孩

ü 公司總裁嘲諷財務總監(jiān)

ü 不同國度的虛與委蛇

ü 推銷西屋發(fā)動機

ü 三條腿的椅子

互動實踐

ü 談判者最不該做的事

ü 虛構幕后領導

ü 閃光的東西不全是金子

ü 這筆費用該不該支付

ü 月黑風高殺人夜……

 

 

 哈佛談判術——復雜國際商務問題攻堅談判技巧

當談判陷入悖論

哈佛談判術高明在哪里?

  我的策略可以讓你知道

  靠公平和價值,不靠陰謀詭計

兩種立場性爭執(zhí)

  溫和的談判立場

  強硬的談判立場

三類利益分析

  相同利益

  不同利益

  對立利益

哈佛談判術的攻堅技巧

  把人和問題分開

  讓對方點頭稱是——往復式溝通

  關注利益還是關注立場

  創(chuàng)造性地構思互利的可選方案

  如何尋找獨立標準 

  分歧的縫合

  談不成也有退路

  強大的BATNA

哈佛談判術5步策略的綜合應用

談判高手境界:我贏你也贏

案例研討

ü 與客戶一起發(fā)現(xiàn)共享利益

ü IBMAlcatel的總裁級較量

ü 海底資源如何劃分

ü 客戶、銷售商、供貨商的多方利益平衡

ü 荒野單車

ü 再不驗收,項目經理要撤工程師

ü 石破天驚:行業(yè)巨頭談判破裂

ü 綁架人質

ü 海洋公約的誕生

ü 最后的手腕

互動實踐

ü 你我都需要這筆錢

ü 客戶訂單的最后期限

ü 不談價格的侃價

ü 分手談判

 

 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與國際商務談判高手技巧相關內訓課
商務談判 商務談判課程大綱 商務談判實戰(zhàn)策略與技巧 商務英語&項目執(zhí)行英語 ICT項目招投標商務應對策略及實戰(zhàn)技巧 商務談判策略與技巧培訓 商業(yè)賄賂風險管理 采購商務談判技巧與實戰(zhàn)情景模擬演練
張佩星老師介紹>張佩星老師其它課程
組織級項目管理和實戰(zhàn)PMO 質量管理技能提升 生產制造業(yè)項目管理實戰(zhàn) 掙值管理在項目實戰(zhàn)中的應用 營銷項目管理 一帶一路沿線國家項目投資與工程承包風險防范與管控 一帶一路商機與海外項目管理及風險控制 研發(fā)項目管理
網站首頁  |  關于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25