| 主講老師： | 張佩星 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天/6小時(shí)一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 財(cái)富百強(qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程，哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進(jìn)，世界頂級(jí)公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點(diǎn)評(píng)、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-04-23 09:22 |
課程長度、人數(shù)限定：
l 2天，計(jì)2*6=12小時(shí)。上課時(shí)間：9:00-12:00, 13:30-16:30。
l 本課程采用情景式、互動(dòng)型教學(xué)方式，為保證學(xué)習(xí)效果，限人數(shù)不超過30人。
l 課程反饋評(píng)分方法：去掉每個(gè)調(diào)查題的最高分和最低分各1個(gè)，然后匯總。
課程特色和設(shè)施要求
財(cái)富百強(qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程，哈佛教學(xué)方式的經(jīng)典引進(jìn)，世界頂級(jí)公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點(diǎn)評(píng)、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。
本課程采用獨(dú)特的“實(shí)戰(zhàn)案例+現(xiàn)場考核”式訓(xùn)練方法，必須采用專用的培訓(xùn)道具和案例分享物品，請培訓(xùn)組織單位做好預(yù)算(180元)。
同時(shí)，講臺(tái)必須是1.2米高度的站立式講臺(tái)，桌椅必須分小組排布。
課程大綱詳細(xì)內(nèi)容：
? 我們需要什么樣的銷售團(tuán)隊(duì) ? 高績效團(tuán)隊(duì)最佳人數(shù)是多少 ? 組建4種不同功能的銷售團(tuán)隊(duì) 問題解決團(tuán)隊(duì) 自我管理團(tuán)隊(duì) 跨職能團(tuán)隊(duì) 虛擬團(tuán)隊(duì) ? 把握團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段，洞悉員工行為方式 形成期的心理和行為 震蕩期的心理和行為 規(guī)范期的心理和行為 高產(chǎn)期的心理和行為 ? 用情景領(lǐng)導(dǎo)讓銷售團(tuán)隊(duì)高士氣、高產(chǎn)出 指揮式vs教練式 支持式vs授權(quán)式 ? 銷售新人業(yè)務(wù)水平的培養(yǎng) 技能調(diào)教 潛能開發(fā) 職業(yè)輔導(dǎo) ? 對銷售人員進(jìn)行角色診斷： 實(shí)干者、協(xié)調(diào)者 推進(jìn)者、創(chuàng)新者 信息者、監(jiān)督者 凝聚者、完美者 ? 各種角色的優(yōu)缺點(diǎn)分析和崗位安排 ? 如何形成銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力 懸賞與交換 威脅與感化 授權(quán)和機(jī)制 ? 如何培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的信任度 依賴-獨(dú)立-互動(dòng) 自信-互信-配合 ? 如何培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神 大局觀 嚙合度 服務(wù)心 ? 銷售梯隊(duì)的培養(yǎng)和管理 業(yè)務(wù)能力和客戶嗅覺 市場開拓和狼性精神 帶隊(duì)和溝通能力 培訓(xùn)與傳承 ? 如何管理棘手人員 ? 團(tuán)隊(duì)績效：三角形提升法 責(zé)任 承諾 技能 ? 用6P練就銷售團(tuán)隊(duì)的高執(zhí)行力 |
l 案例研討 |
ü 頂尖公司的一線團(tuán)隊(duì)和離岸團(tuán)隊(duì) ü 從書呆子到工作狂 ü 銷售標(biāo)兵居然出了一本小說 ü 身同感受的凝聚力 ü 拷問高層 ü 按銷售績效排位的升職體系 |
l 情景實(shí)踐 |
ü 方塊拼接 ü 個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的可能角色 |
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