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價(jià)值營(yíng)銷

主講老師: 張佩星 張佩星

主講師資:張佩星

課時(shí)安排: 2天/6小時(shí)一天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程,世界頂級(jí)公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點(diǎn)評(píng)、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-04-21 13:59

課程長(zhǎng)度、人數(shù)限定及反饋評(píng)分方法:

2天,計(jì)2*6=12小時(shí)。上課時(shí)間:9:00-12:00, 13:30-16:30。

本課程采用情景式、互動(dòng)型教學(xué)方式,為保證學(xué)習(xí)效果,學(xué)員人數(shù)一般不超過40人。

課程反饋評(píng)分方法:去掉每個(gè)調(diào)查題的最高分和最低分各1個(gè),然后匯總。

課程特色及設(shè)施要求

財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)的圓桌型情景式課程,世界頂級(jí)公司職業(yè)經(jīng)理人的言傳身教。課程包括方法講授、案例研討、技巧點(diǎn)評(píng)、工具輔導(dǎo)、開放式討論、參與式練習(xí)等。

本課程采用獨(dú)特的“實(shí)戰(zhàn)案例+現(xiàn)場(chǎng)考核”式訓(xùn)練方法,必須采用專用的培訓(xùn)道具和案例分享物品,請(qǐng)培訓(xùn)組織單位做好預(yù)算(380元)。同時(shí),講臺(tái)必須是1.3米高度的站立式講臺(tái),桌椅必須分小組排布。

參考書目:

全球版《商戰(zhàn)名家張佩星管理叢書》,張佩星,香港聯(lián)合電子出版公司。

《管理大師論創(chuàng)新——?jiǎng)?chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)與績(jī)效組織》, 楊明珺,張佩星,中歐新經(jīng)理人叢書,上海交通大學(xué)出版社。

《左手領(lǐng)導(dǎo)力,右手影響力》,張佩星,機(jī)械工業(yè)出版社。

 

課程大綱詳細(xì)內(nèi)容一覽

 

要點(diǎn)精講、方法傳授和工具輔導(dǎo)

價(jià)值營(yíng)銷的魅力

價(jià)值營(yíng)銷的核心賣點(diǎn)是什么?

價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)際操作四步法

  價(jià)值發(fā)現(xiàn)

  價(jià)值重估

  價(jià)值匹配

  價(jià)值點(diǎn)睛

實(shí)現(xiàn)價(jià)值的兩個(gè)關(guān)鍵途徑

  物理溢價(jià)

  心理溢價(jià)

如何用價(jià)值營(yíng)銷對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)?

  我的產(chǎn)品就是比你的高大上

  除了價(jià)格,還有你所不知道的……

  客戶期待什么:理所當(dāng)然質(zhì)量、線性質(zhì)量、魅力質(zhì)量

  最絕的一手:幫客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值

向?qū)崙?zhàn)學(xué)習(xí):價(jià)值營(yíng)銷的行業(yè)頂尖策略

  互聯(lián)時(shí)代的多元化與差異化

  低成本領(lǐng)先和降本增效

  拼速度和變節(jié)奏

  聚焦vs跨界

  賣產(chǎn)品vs賣方案

  免費(fèi)與客戶體驗(yàn)

  不要被移動(dòng)時(shí)代out

  寡頭與小微

  互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+云計(jì)算

  大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈中蘊(yùn)含的巨大價(jià)值

  工業(yè)4.0與個(gè)性化和定制化

  人工智能,對(duì)你們的大沖擊和大機(jī)會(huì)

價(jià)值營(yíng)銷制勝策略的落地工具

  市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)威脅分析

  價(jià)值強(qiáng)項(xiàng)和價(jià)值弱項(xiàng)診斷

  不同象限的營(yíng)銷策略選擇

  動(dòng)態(tài)價(jià)值組合拳:DVC-SWOT

價(jià)值營(yíng)銷的重要方法、工具與技巧

  機(jī)會(huì)判斷工具:市場(chǎng)預(yù)測(cè)法+Delphi技術(shù)

  需求識(shí)別技巧:市場(chǎng)細(xì)分與客戶細(xì)分

  需求分析工具:虛實(shí)調(diào)研法+量表

  價(jià)格確定工具:競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

  獲利導(dǎo)向技巧:客戶價(jià)值分析與利益導(dǎo)向

價(jià)值營(yíng)銷的創(chuàng)新方法和技巧

  講故事

  高手與俗手,廣告見分曉

  事件營(yíng)銷:弄點(diǎn)動(dòng)靜出來

  黏住客戶:關(guān)注度、粉絲群、轉(zhuǎn)換率

案例分析與研討

ü 引導(dǎo)跨世紀(jì)行業(yè)潮流的價(jià)值營(yíng)銷戰(zhàn)略組合

ü 任正非的價(jià)值觀

ü 特斯拉僅僅是在賣產(chǎn)品嗎?

ü 讓董事長(zhǎng)為你投資

ü 不是所有牛奶都叫特侖蘇

ü 喬布斯砍掉70%產(chǎn)品線

ü 行業(yè)領(lǐng)袖四次產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,四次登臨價(jià)值巔峰

ü 多品牌中的價(jià)值實(shí)現(xiàn)

ü 小微的機(jī)會(huì):阿里巴巴是怎么做的

ü 華為最牛的技術(shù)什么?

ü 谷歌AI:贏了圍棋,下一步想贏什么?

ü 騰訊的左右互博

ü 絕頂?shù)碾p關(guān)廣告,超凡的價(jià)值升華

ü 產(chǎn)品與人品

ü 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)提出了不可能的竣工日期……

實(shí)戰(zhàn)演練與落地操作

ü 賣什么?

ü 猜不透的大數(shù)據(jù)

ü 量表設(shè)計(jì)

ü 為你的產(chǎn)品做一分鐘廣告

ü DVC-SWOT工具制定價(jià)值營(yíng)銷策略


 
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