招投標(biāo)技能提升

【培訓(xùn)老師】高海友

【培訓(xùn)課時】2天

【培訓(xùn)形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學(xué)

【課程大綱】

一、招投標(biāo)必知

1．投標(biāo)的五大原則

a) 什么之智慧思維

b) 如何體現(xiàn)符合原則

c) 法律原則的理解

d) 如何做到信息原則

e) 深入理解“人”的原則

f) 案例分析

2．關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素

二、電子招投標(biāo)

a) 認(rèn)知《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》

b) 電子招投標(biāo)流程與線下招投標(biāo)流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點；

c) 電子招標(biāo)投標(biāo)辦法-社會背景

d) 電子招投標(biāo)注意事項

三、招投標(biāo)流程及要素

1．招投標(biāo)流程

2．開標(biāo)程序

3．評標(biāo)程序

4．投標(biāo)中的溝通

a) 準(zhǔn)備充分：不允許有任何意外在規(guī)劃之外！

b) 搞清對象，明確關(guān)鍵人，不冷落原則

c) 視聽通路：不要讓形象和表達(dá)減分

d) 抓住重點：全面覆蓋與單點突破,講標(biāo)話術(shù)

e) 回答提問：搞清楚問題和需求，智慧回答，專業(yè)性

四、招投標(biāo)認(rèn)知

a) 什么是招投標(biāo)、了解招投標(biāo)

b) 法律法規(guī)：《招標(biāo)投標(biāo)法》和《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》的修訂情況和未來招投標(biāo)發(fā)展趨勢；

c) 哪些項目必須進(jìn)行招投標(biāo)

d) 可以不進(jìn)行招標(biāo)的項目

e) 兩種方式、議標(biāo)、議標(biāo)的條件

f) 四個原則

五、政府采購形式及要素

1．政府采購

2．供應(yīng)商應(yīng)具備下列條件

3．政府采購的形式及說明

4．應(yīng)予廢標(biāo)

5．不合理限制

6．質(zhì)疑與投訴

7．法律責(zé)任

六、投標(biāo)須知

1．投標(biāo)人、投標(biāo)聯(lián)合體、標(biāo)底、標(biāo)書、串標(biāo)和圍標(biāo)、陪標(biāo)

2．禁止投標(biāo)人相互串通投標(biāo)、以他人名義投標(biāo)

3．商務(wù)標(biāo)-準(zhǔn)入、經(jīng)濟標(biāo)-入圍、技術(shù)標(biāo)-兌現(xiàn)保障

4．開標(biāo)、評標(biāo)、議標(biāo)

5．投標(biāo)保證金、履約保證金、投標(biāo)有效期

6．資格預(yù)審和資格后審、招標(biāo)公證

7．六個法定時限

七、招投標(biāo)實務(wù)

a) 招標(biāo)文件及評標(biāo)辦法的理解與分析；

b) 招標(biāo)文件中與導(dǎo)致投標(biāo)無效及合同執(zhí)行風(fēng)險相關(guān)的投標(biāo)要素；

c) 投標(biāo)策略與報價方法、報價水平的確定；

d) 投標(biāo)文件的構(gòu)成與編制；

e) 投標(biāo)無效的產(chǎn)生因素和防范；

f) 提高中標(biāo)率的方法及避免違法操作；

g) 廢標(biāo)、無效投標(biāo)、中標(biāo)無效

八、贏在招投標(biāo)

1. 項目的搜尋與篩選；

2. 投標(biāo)團隊的組成與分工；

3. 關(guān)鍵要素的攻堅：關(guān)鍵信息獲取、關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同、關(guān)鍵專家管理、關(guān)鍵條款制約、

4. 投標(biāo)方的主觀能動性及任務(wù)：控標(biāo)與搶標(biāo)

5. 贏在商務(wù)技能：如何讓對方喜歡（情感依賴）、如何讓對方信任（專業(yè)依賴）、如何讓對方離不開（生命依賴）。

6. 贏在關(guān)鍵定位：如何讓我們?nèi)缰辛黜浦ㄎ慌c核心人的內(nèi)心認(rèn)知。