經(jīng)銷商運營倍增系統(tǒng)

經(jīng)銷商運營倍增系統(tǒng)

一、 新市場環(huán)境下的機遇與挑戰(zhàn)：

1.經(jīng)濟(jì)逆境：市場機遇

2.營銷困境：價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn)

3.家居建材行業(yè)形式分析—“內(nèi)憂”+“外患”

內(nèi)憂：

群雄逐鹿、魚龍混雜

競爭激烈、同質(zhì)嚴(yán)重

方法單一、利潤稀釋

人才缺乏、有心無力

管理混亂、后勁不足

模仿嚴(yán)重、創(chuàng)新乏力

渠道爭奪、不良競爭

外患：

大環(huán)境、政策影響

原材料等成本上升

資訊發(fā)達(dá)，信息更加透明

消費者需求細(xì)分、要求變化

網(wǎng)絡(luò)黑馬來臨、電商模式興起

4.新經(jīng)營思路—如何打破困局？

從粗放式經(jīng)營走向精細(xì)化的系統(tǒng)經(jīng)營

由山寨部隊轉(zhuǎn)向正規(guī)軍

二、   人才系統(tǒng)

1. 你的人才觀決定你要什么樣的人

2. 人才的四維模型

3. 選人—對的人事半功倍、錯的人越看越累

（1）如何判人—MBTI職業(yè)能力傾向測評

（2）如何看能力—能力四看、能力三問

（3）如何辨真?zhèn)巍嬖嚬俚娜髿⒄?/span>

4. 育人—寶劍鋒從磨礪出、梅花香自苦寒來

（1）建立培訓(xùn)計劃檔案

（2）確定培訓(xùn)內(nèi)容

（3）培訓(xùn)形式的確定

（4）如何充當(dāng)教練的角色

（5）學(xué)會OJT

（6）如何讓老員工愿意帶領(lǐng)新員工？

（7）打造自己的培訓(xùn)師與培訓(xùn)教材

5. 用人—沒有不好的員工、只有不好的老板

（1）了解你的員工——動機模式與行為模式

（2）成就下屬的六個步驟

（3）讓員工自動自發(fā)的四個核心要素

6. 留人—留人的五個方法

（1）員工為什么留不??？

（2）文化留人

（3）愿景留人

（4）機制留人

（5）發(fā)展留人

（6）需求留人

三、 執(zhí)行系統(tǒng)

1. 團(tuán)隊沒有執(zhí)行力的六大原因

2. 執(zhí)行力的核心是要結(jié)果

3. 如何正確理解PDCA

4. 如何正確理解“結(jié)果”

5. 打造以結(jié)果為導(dǎo)向的5P執(zhí)行系統(tǒng)

四、精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)

1. 營銷定位

2. 營銷規(guī)劃

3. 成交規(guī)律分析與渠道策略

4. 客戶育成與集客系統(tǒng)

5. K7店面成交系統(tǒng)

五、有效服務(wù)系統(tǒng)

1. 什么是服務(wù)的真諦

2. 服務(wù)的一個中心兩個基本點

3. 如何做好客戶跟蹤與回訪

4. 客戶檔案與老客戶維護(hù)系統(tǒng)

5. 建立你的客戶粉絲團(tuán)

6. 卓越服務(wù)五字訣