| 主講老師： | 肖宇飛 |  |
| 課時安排： | 1天，6小時/天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對中高凈值客戶營銷時，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一直到現(xiàn)在，各家公司的保險營銷伙伴其實并沒有真正理解法商的用處，也不會真正的使用。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-01-04 10:55 |
【課程背景】
2020年起始的疫情成為了壽險行業(yè)發(fā)展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時，反觀績優(yōu)市場，不管是MDRT的人數(shù)，還是績優(yōu)伙伴的產(chǎn)能，均實現(xiàn)了較大成長。如果拋開市場環(huán)境不看的話，過往壽險行業(yè)的營銷員伙伴真正享用到了人口紅利，當前的保險行業(yè)所發(fā)展的高度與營銷員伙伴個人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營銷員能力提上了議事日程。
隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對中高凈值客戶營銷時，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場上開始有法商一直到現(xiàn)在，各家公司的保險營銷伙伴其實并沒有真正理解法商的用處，也不會真正的使用。
【課程收益】
掌握社群經(jīng)營的邏輯&方法
手把手分析學員已有社群經(jīng)營的優(yōu)點與不足
現(xiàn)場教學員用工具建立運營健康的社群
【課程特色】摒棄市場上同質(zhì)化的課程，課程完全以保險營銷員日常展業(yè)為場景，輔之以他們能用到的工具和方法。教授的工具和方法易上手，好檢核。
課程過程中，帶著學員一同思考，采用翻轉(zhuǎn)課堂的方式，讓學員最快速掌握社群經(jīng)營方法。干貨，沒有廢話；實戰(zhàn)，學了就能用；案例選取精彩、典型
【課程對象】保險公司銷售人員
【課程時間】6小時
【課程大綱】
一、社群營銷的產(chǎn)生背景與核心是什么
? 社群營銷的產(chǎn)生背景
? 社群營銷的核心是什么
二、社群營銷的落地工具&社群經(jīng)營五步法
? 幾種社群營銷工具優(yōu)劣勢對比
? 保險營銷員最易上手的工具是什么
? 社群經(jīng)營五步法
三、第一步：打造你的個人IP
? 何為個人IP
? 保險營銷員可以營造的IP是什么
? 如何打造你的個人IP
? 微信群建立之前必做的幾件事
四、第二步：容易且有效的微信社群用戶拉新方法
? 常規(guī)增粉的方法
? 裂變增粉的方法
六、第三步：跳出玩法，聚焦交付價值，讓新人變?yōu)殍F粉
? 如何打造具有交付價值的內(nèi)容
七、第四步：網(wǎng)絡(luò)一線牽，見面才是真
? 圍繞內(nèi)容如何線下交流
? 什么樣的線下交流可以增強客戶信任
第五步：回歸壽險營銷的常態(tài)，重點客戶跟進
? 識別重點客戶的特征
? 單子成交的才是重點客戶嗎？
【主講課程】
銷售伙伴能力提升系列
《大客戶銷售業(yè)績提升的天龍八部》
《讓保險人最快速掌握社群營銷》
《一學就會的故事營銷》
《卓越的大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練》
《法商精講23講》
《玩轉(zhuǎn)年金險》
銷售管理者能力提升系列
《后疫情時代管理者角色認知與能力提升》
《后疫情時代組經(jīng)理的能力提升之路》
《后疫情時代部經(jīng)理的能力提升之路》
《打造以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力訓(xùn)練》
《績效工具--OKR解析與落地實施》
產(chǎn)說會營銷系列
卓越產(chǎn)說會主講講師培養(yǎng)
后疫情時代的資產(chǎn)配置
從資產(chǎn)配置角度銷售期繳產(chǎn)品
從養(yǎng)老規(guī)劃角度銷售期繳產(chǎn)品
從子女教育角度銷售期繳產(chǎn)品
講師培養(yǎng)系列
《高情商溝通技巧》
《出口成師——企業(yè)內(nèi)部講師TTT培訓(xùn)》
《八步做卓越案例萃取師》
《五步寫出拍案叫絕的萃取案例》
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