實戰(zhàn)與進階課：從0到1打造破億主播

【課程背景】

主播是直播團隊的搖錢樹！破億，不僅是主播的最高榮耀，是團隊的火車頭作用，更對企業(yè)至關重要！

企業(yè)如何越來越強？向有結果的人要結果，有結果的商家主播案例要結果！而不是盲目學習網(wǎng)紅主播！

一名優(yōu)秀的主播從篩選，潛力放大，基礎鏡頭能力，承接流量，面對各式標簽的用戶，買低價，高價商品時策略都是不同的，應當有更進一步的提升！因為直播的大勢所趨！

1.0時期：流量更貴，商家如何應對？

由于2016年中國互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長，迅速發(fā)展破萬億銷售額。面對流量更貴，商家該如何應對？

2.0時期：轉化更難，商家如何應對？

2020年前后，直播年銷售額破了2萬億，很多人就看不懂了。面對線上線下轉化越來越難的情況，直播突破了時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們去買賣商品。面對轉化更難，商家該如何應對？

3.0時期：競爭更大，商家如何應對？

現(xiàn)在與未來3年，直播年銷售額向15萬億為目標推進時，進入者越多競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地攤直播是必然的，把握住了機會就是把握住了未來，但很多人跟不上了！面對競爭更大，商家該如何應對？

【課程收益】

1、少走彎路，經(jīng)驗拿走

將親身參與的單場單月破千萬破億直播間的經(jīng)驗交付，對主播及主播團隊等工作的激勵、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。

2、工具表格，現(xiàn)學現(xiàn)用

不務虛，重實操，千場實戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，打造主播鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。

3、課后陪練，輔助帶貨

為結果負責，課后陪練讓大家率先知道平臺新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領先者，不僅基本功扎實，還能領先業(yè)內其他對手一步。并擇優(yōu)學員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程特色】

?  嘆服型實戰(zhàn)導師：踐行阿里精神自己先干給團隊看，導師不僅是年薪百萬的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價高達980元，做抖音微信賬號領域TOP50，做私域社群分銷員過千，自己綜合帶貨實力就是行業(yè)頂流。

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、直播總GMV破10億，電商總GMV破百億，抖音、新榜等平臺請為客座專家與評委。

?  課程內容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強。

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是50+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。

?  學習力強、責任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪練”甚至“帶運營”（帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務負責任人、人力資源負責人、戰(zhàn)略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向；

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗；

執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能；

【課程時間】

2天-5天（6小時/天）

【課程大綱】

第一部分：正確的人，并放大潛力

——從0到1成為千萬主播的核心抓手

1、清晰目標：根據(jù)公司和個人需求確認主播發(fā)展段位

1）對標競品同學案例，發(fā)現(xiàn)主要問題與次要問題

2、實操：通過SWOT工具、標簽工具找到每個人潛力并放大

1）蘇寧薇婭、福王天團，個人150萬/天，團隊2700萬/周案例分享

2）實操：使用工具找到自己優(yōu)勢與標簽

3、4步速成：優(yōu)秀主播是如何煉成的--破億/月直播間

1） 實操：打開自己訓練

2）實操：低、中、高客單價商品語速訓練

3）實操：狀態(tài)調整訓練

4）實操：邏輯性訓練

第二部分：主播基礎素質提升

——基礎打牢，上手無憂

1、主播的聲臺行表，營造亮眼第一印象練習

2、主播的鏡頭感練習，與用戶拉進距離的技巧

3、主播的符合自身、商品特性的直播間場景打造

4、主播化妝、服飾穿搭避坑

5、主播的直播腳本及節(jié)奏、直播道具準備

——實操上述，上臺一一點評、過關

第三部分：主播迅速成長，必備技巧

——主播從入門到快速崛起“3+7”

1、掌握三板斧帶貨速成模塊：1組，2撩，3演戲（素人月破千萬直播間復盤）

1）組品技巧：如何搭配商品吸引超大流量進入直播間

2）提高停留技巧：打消套路，讓觀眾長時間停留在直播間

3）演故事技巧：演好產(chǎn)品故事，刺激觀眾沖動消費

2、掌握一場直播7階段話術（月破千萬MCN學員直播間復盤）

1）開場/暖場話術：三步直播開場讓直播間迅速熱起來

2）留人話術：讓觀眾停留在直播間的訣竅

3）互動話術：直播間不同節(jié)奏下的各種互動技巧

4）講品話術：李佳琪5步法讓你百試不爽

5）上單、逼單話術：直播間快速成交策略

6）氣氛話術：如何調動、加熱直播間氣氛

7）預告話術：讓觀眾鎖定下一場直播的方法

——實操演練上述3+7話術

第四部分：主播突破百萬的關鍵，通過掌握5+4做到運營型主播

1、從認知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實現(xiàn)千萬不是夢         （全國TOP10直播基地學員案例）

1）主播面對直播間人氣流量時，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對直播間互動流量時，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對直播間關注流量時，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對直播間點擊流量時，怎么判斷，如何賣爆？

5）主播面對直播間購物流量時，怎么判斷，如何賣爆？

2、認知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨

（全國TOP10直播基地學員案例）

1）主播面對流量“來得快，走得快”時，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對流量“來得快，走得慢”時，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對流量“來得慢，走得慢”時，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對流量“來得慢，走得快”時，怎么判斷，如何賣爆？

實戰(zhàn)訓練：直播間流量承接模擬實戰(zhàn)

第五部分：主播突破千萬的關鍵，5+4+面對不同標簽客戶的策略

1、掌握針對不同類型的用戶成交策略一

1）少年郎用戶成交策略

2）小青年用戶成交策略

3）老年人用戶成交策略

4）女性用戶成交策略

5）男性用戶成交策略

2、掌握針對不同類型的用戶成交策略二

1）不同職業(yè)客戶的快速成交策略

2）不同消費習慣客戶的快速成交策略

3、主播必掌握如何賣高中低客單價商品

4、主播必掌握10種極端應變與救場狀況

實戰(zhàn)訓練：模擬直播間實戰(zhàn)與答疑