企業(yè)微IP（限制）賬號(hào)打造并管控實(shí)戰(zhàn)課

【課程背景】

企業(yè)將客戶牢牢管理在企業(yè)/管理者賬號(hào)中，而不是執(zhí)行員工，對(duì)每個(gè)企業(yè)的客戶資產(chǎn)管理都很重要。我們能打造老板/高管或是藍(lán)V矩陣等帶貨賬號(hào)最好，但還有一個(gè)很好的選擇就是將企業(yè)員工，合作專家等打造為“微IP”，也就是微小的IP。

此舉一舉三得：

1、公司品牌有提升作用

2、利于員工/合作專家主觀能動(dòng)性

3、有助于給線下、直播導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)銷售。

更關(guān)鍵的是，微IP不會(huì)尾大不掉。

但是，當(dāng)我們要學(xué)習(xí)時(shí)，越是熱門的行業(yè)越有稂莠不齊的現(xiàn)象，沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的大師極多。

有沒有一種可能，是0付費(fèi)，0裂變，自己?jiǎn)稳顺鲧R的情況下49天內(nèi)做到抖音20萬粉絲，微信私域和視頻號(hào)1萬真人客戶呢？

種種機(jī)緣巧合下，兩位行業(yè)頂級(jí)操盤手在副區(qū)長(zhǎng)的撮合下，進(jìn)行了親身實(shí)戰(zhàn)博弈。此后更是打造總賬號(hào)矩陣粉絲三千萬以上；

由此，開發(fā)了這套課程。

【課程收益】

1、少走彎路，快速見效

掌握一套快速做抖音、視頻號(hào)，打造IP等SOP，實(shí)施5天7000粉絲，7天5萬粉絲，49天20萬粉絲，2年3000萬粉絲的快速起號(hào)方法；涵蓋賬號(hào)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、選題策劃、內(nèi)容策劃，制作剪輯，運(yùn)營(yíng)，推廣，復(fù)盤等。

2、千萬粉絲，傳授導(dǎo)流

掌握如何打造、管理、復(fù)盤千萬粉絲矩陣的過程中，了解如何向線下、向直播間導(dǎo)流，不僅僅做品牌宣傳。

3、老板IP，員工矩陣

打造老板成為帶貨IP，員工前來帶貨，將客戶牢牢鎖在公司號(hào)上；或打造公司藍(lán)V矩陣，讓員工人盡其用，與企業(yè)共同發(fā)展。

4、品效合一，高客單價(jià)

   掌握使用短視頻如何精準(zhǔn)達(dá)到品效合一，以及售賣出大家電、奢侈品、地產(chǎn)等高客單價(jià)商品。

【課程特色】

?  嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：踐行阿里精神自己先干給團(tuán)隊(duì)看，導(dǎo)師不僅是年薪百萬的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價(jià)高達(dá)980元，做抖音微信賬號(hào)領(lǐng)域TOP50，做私域社群分銷員過千，自己綜合帶貨實(shí)力就是行業(yè)頂流。

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn)：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長(zhǎng)期被微信、及直播總GMV破10億，電商總GMV破百億的抖音、新榜等平臺(tái)請(qǐng)為客座專家與評(píng)委。

?  課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長(zhǎng)期客座（專家）與評(píng)委，并是50+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。

?  學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費(fèi)“陪練”甚至“帶運(yùn)營(yíng)”（帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對(duì)象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營(yíng)銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運(yùn)營(yíng)與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)。

【課程時(shí)間】

1-3天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

模塊1：快速掌握帶貨能力

一、3招掌握私域企業(yè)號(hào)/賬號(hào)矩陣包裝（操盤央視報(bào)道員工案例，首月150萬）

1、人設(shè)定位：放大你的真正潛力

2、人設(shè)占位：搶占細(xì)分第一

3、賬號(hào)包裝：基于你的人設(shè)做賬號(hào)5件套

——學(xué)員實(shí)操個(gè)人定位、占位賬號(hào)包裝并答疑

二、掌握私域立即帶貨5步（操盤7天2900萬學(xué)員案例）

1、精準(zhǔn)觸達(dá)：微信千人千面帶貨怎么做

2、高效影響：朋友圈高效帶貨的5大步驟

3、科學(xué)帶貨：4步讓利潤(rùn)100%提升

4、社群精控：7步管好你的群讓它賺錢

5、服務(wù)為王：如何通過精細(xì)化服務(wù)反復(fù)帶貨

——學(xué)員模擬實(shí)操立即帶貨5步并答疑

三、掌握私域持續(xù)引流5法（優(yōu)秀合作商家與個(gè)人案例）

1、新手快速且源源不斷的引流4步驟

2、7天引流1000人的實(shí)操

3、裂變漲粉1萬人的5大方法

4、其他引流案例分享

——學(xué)員模擬實(shí)操引流并答疑

四、掌握私域進(jìn)階帶貨6式（實(shí)操TOP10客戶千萬增量案例分享）

1、完美開場(chǎng)：7大招讓客戶完全放下提防

2、包裝商品：7大招直擊客戶所需的商品賣點(diǎn)

3、刁鉆問題：7種常見難題的應(yīng)對(duì)

4、全面橫掃：不同年齡段、職業(yè)、性格客戶一一拿下

5、直接拿下：20招直接促單

——學(xué)員模擬實(shí)操帶貨并答疑

五、掌握私域短視頻如何精準(zhǔn)導(dǎo)流（操盤2200天/天案例分享）

1、短視頻如何選題：天時(shí)、地利、人和選題法的妙用（品類TOP5學(xué)員案例）

2、短視頻如何腳本策劃：3類短視頻腳本的實(shí)操（品類TOP5學(xué)員案例）

3、短視頻如何內(nèi)容設(shè)計(jì)：3段框架內(nèi)容實(shí)操（操盤手破億播放視頻案例）

4、短視頻如何拍攝剪輯：3階7段SOP完成短視頻成型

5、短視頻如何運(yùn)營(yíng)推廣：免費(fèi)循環(huán)策略、付費(fèi)撬動(dòng)策略、N種運(yùn)營(yíng)策略（某央企短視頻案例）

6、短視頻如何復(fù)盤：精準(zhǔn)復(fù)盤，提升自我實(shí)操（千億產(chǎn)值學(xué)員案例）

——學(xué)員進(jìn)行制定短視頻精準(zhǔn)導(dǎo)流實(shí)操并答疑

六、掌握私域直播如何超級(jí)成交與復(fù)購(gòu)（操盤TOP5基地帶貨案例分享）

1、掌握直播必備的成交技巧

1）掌握三板斧帶貨速成模塊：1組，2撩，3演戲

2）掌握一場(chǎng)直播7階段話術(shù)

2、利用運(yùn)營(yíng)思維進(jìn)行直播成交

1）從認(rèn)知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實(shí)現(xiàn)千萬不是夢(mèng)

2）認(rèn)知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨

3、針對(duì)不同類型的用戶成交策略

1）少年郎用戶成交策略

2）小青年用戶成交策略

3）老年人用戶成交策略

4）女性用戶成交策略

5）男性用戶成交策略

6）不同職業(yè)客戶的快速成交策略

7）不同消費(fèi)習(xí)慣客戶的快速成交策略

私域如何賣出6位數(shù)高客單價(jià)商品

——學(xué)員模擬實(shí)操帶貨并答疑

模塊2：帶貨IP能力提升實(shí)戰(zhàn)

一、主播突破百萬的關(guān)鍵，通過掌握5+4做到運(yùn)營(yíng)型主播

1、從認(rèn)知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實(shí)現(xiàn)千萬不是夢(mèng)

（全國(guó)TOP10直播基地學(xué)員案例）

1）主播面對(duì)直播間人氣流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對(duì)直播間互動(dòng)流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對(duì)直播間關(guān)注流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對(duì)直播間點(diǎn)擊流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

5）主播面對(duì)直播間購(gòu)物流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

2、認(rèn)知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨

（全國(guó)TOP10直播基地學(xué)員案例）

1）主播面對(duì)流量“來得快，走得快”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對(duì)流量“來得快，走得慢”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對(duì)流量“來得慢，走得慢”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對(duì)流量“來得慢，走得快”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：直播間流量承接模擬實(shí)戰(zhàn)

二、主播突破千萬的關(guān)鍵，5+4+面對(duì)不同標(biāo)簽客戶的策略

1、掌握針對(duì)不同類型的用戶成交策略一

1）少年郎用戶成交策略

2）小青年用戶成交策略

3）老年人用戶成交策略

4）女性用戶成交策略

5）男性用戶成交策略

2、掌握針對(duì)不同類型的用戶成交策略二

1）不同職業(yè)客戶的快速成交策略

2）不同消費(fèi)習(xí)慣客戶的快速成交策略

3、主播必掌握如何賣高中低客單價(jià)商品

4、主播必掌握10種極端應(yīng)變與救場(chǎng)狀況

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：模擬直播間實(shí)戰(zhàn)與答疑

模塊3：短視頻賦能帶貨IP

一、正確的開始：短視頻賬號(hào)的商業(yè)定位（合作企業(yè)茅臺(tái)案例）

1、第一步：選擇帶貨模式：人帶貨模式OR貨帶人模式

2、第二步：根據(jù)產(chǎn)品購(gòu)買頻次做賬號(hào)內(nèi)容定位

3、第三步：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做賬號(hào)商業(yè)定位

——學(xué)員實(shí)操賬號(hào)打造方案并答疑

二、短視頻算法的認(rèn)知：通過6大算法，從0到1解析短視頻（全國(guó)TOP5MCN機(jī)構(gòu)合作案例）

1、如何提高完播率，打爆短視頻；

2、如何提高點(diǎn)贊率，打爆短視頻；

3、如何評(píng)論率，打爆短視頻；

4、如何轉(zhuǎn)發(fā)率，打爆短視頻；

5、如何轉(zhuǎn)粉率，打爆短視頻；

6、如何主頁訪問率，打爆短視頻

——學(xué)員進(jìn)行算法判斷與視頻答疑

三、短視頻如何選題：天時(shí)、地利、人和選題法的妙用（品類TOP5學(xué)員案例）

1、天時(shí)選題法：突發(fā)熱點(diǎn)選題策略

2、地利選題法：定期發(fā)生熱點(diǎn)選題策略

3、人和選題法：人心不變的選題策略

——學(xué)員實(shí)操三種選題方案

四、短視頻如何腳本策劃：3類短視頻腳本的實(shí)操（品類TOP5學(xué)員案例）

1、品牌類短視頻腳本策劃技巧

2、種草類短視頻腳本策劃技巧

3、帶貨類短視頻腳本策劃技巧

——學(xué)員實(shí)操腳本策劃方案并答疑

五、短視頻如何內(nèi)容設(shè)計(jì)：3段框架內(nèi)容實(shí)操（操盤手破億播放視頻案例）

1、黃金3秒設(shè)計(jì)技巧

2、中段升華設(shè)計(jì)技巧

3、末尾高潮設(shè)計(jì)技巧

——學(xué)員實(shí)操短視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)方案并答疑

六、短視頻如何拍攝剪輯：3階7段SOP完成短視頻成型

1、視頻拍攝技巧

2、視頻剪輯技巧

——學(xué)員實(shí)操短視頻拍攝剪輯并答疑

七、短視頻如何運(yùn)營(yíng)推廣：免費(fèi)循環(huán)策略、付費(fèi)撬動(dòng)策略、N種運(yùn)營(yíng)策略（某央企短視頻案例）

1、滾雪球法則

2、付費(fèi)投放策略

3、其他運(yùn)營(yíng)方法

——學(xué)員制定短視頻3種運(yùn)營(yíng)推廣方案并答疑

八、短視頻如何復(fù)盤：精準(zhǔn)復(fù)盤，提升自我實(shí)操（千億產(chǎn)值學(xué)員案例）

1、確定數(shù)據(jù)分析目標(biāo)，目標(biāo)就是為改變問題

2、獲取數(shù)據(jù)，以全貌看待問題

3、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，查缺補(bǔ)漏

——學(xué)員進(jìn)行制定短視頻復(fù)盤實(shí)操并答疑