破億直播如何打造：金牌直播操盤手實戰(zhàn)復盤

【課程背景】

操盤手是直播團隊的靈魂！破億，不僅是操盤手的最高榮耀，是團隊的火車頭作用，更對企業(yè)至關重要！

企業(yè)如何越來越強？向有結(jié)果的人要結(jié)果，有結(jié)果操盤案例要結(jié)果！

操盤手對平臺流量、投放、團隊、供應鏈以及短視頻、私域?qū)χ辈サ馁x能，應當有更進一步的提升！因為直播的大勢所趨！

1.0時期：流量更貴，商家如何應對？

由于2016年中國互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長，迅速發(fā)展破萬億銷售額。面對流量更貴，商家該如何應對？

2.0時期：轉(zhuǎn)化更難，商家如何應對？

2020年前后，直播年銷售額破了2萬億，很多人就看不懂了。面對線上線下轉(zhuǎn)化越來越難的情況，直播突破了時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品。面對轉(zhuǎn)化更難，商家該如何應對？

3.0時期：競爭更大，商家如何應對？

現(xiàn)在與未來3年，直播年銷售額向15萬億為目標推進時，進入者越多競爭越來越大，興趣電商類似云蹦迪直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的直播帶貨形式，代替淘寶式地攤直播是必然的，把握住了機會就是把握住了未來，但很多人跟不上了！面對競爭更大，商家該如何應對？

【課程收益】

1、少走彎路，經(jīng)驗拿走

將親身參與的單場單月破千萬破億直播間的經(jīng)驗交付，對主播、運營、投手、場控、編導等工作的激勵、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業(yè)操盤手再拔高度。

2、工具表格，現(xiàn)學現(xiàn)用

不務虛，重實操，千場實戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來即用，打造操盤手鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。

3、課后陪練，輔助帶貨

為結(jié)果負責，課后陪練讓大家率先知道平臺新規(guī)新算法，讓企業(yè)成為20%的領先者，不僅基本功扎實，還能領先業(yè)內(nèi)其他對手一步。并擇優(yōu)學員協(xié)助帶貨沖擊銷量。

【課程特色】

?  嘆服型實戰(zhàn)導師：踐行阿里精神自己先干給團隊看，導師不僅是年薪百萬的管理崗，而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價高達980元，做抖音微信賬號領域TOP50，做私域社群分銷員過千，自己綜合帶貨實力就是行業(yè)頂流。

?  行業(yè)頂流高手經(jīng)驗：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，操盤千余門店、商家，長期被微信、直播總GMV破10億，電商總GMV破百億，抖音、新榜等平臺請為客座專家與評委。

?  課程內(nèi)容有高度和深度：經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強。

?  案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是50+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎，不俗不老不抄。

?  學習力強、責任心強、配合度高：不以賺錢為第一目的，課程之后通常免費“陪練”甚至“帶運營”（帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成）。

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務負責任人、人力資源負責人、戰(zhàn)略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗。

執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練，輔助增加具體實操技能。

【課程時間】

2天-5天（6小時/天）

【課程大綱】

第一部分：直播平臺流量、算法、投放進階操盤

——實時迭代：與時俱進掌握抖音平臺最新算法

1、直播的五大核心數(shù)據(jù)（操盤蘇寧服裝千萬直播間案例）

點贊數(shù)、互動率、關注率、轉(zhuǎn)化率、停留時長

2、抖音平臺直播間流量類型與流量推薦機制（單場直播間破億案例）

1）直播間免費流量獲取技巧

2）直播間付費流量介紹

3、直播間的權(quán)重流量

1）抖音平臺權(quán)重流量池

2）權(quán)重流量獲取技巧

4、判斷并承接抖音直播間的五類流量（全國TOP10直播基地學員案例）

1）人氣類流量判斷方法及承接技巧

2）互動類流量判斷方法及承接技巧

3）漲粉類流量判斷方法及承接技巧

4）點擊類流量判斷方法及承接技巧

5）成單類流量判斷方法及承接技巧

5、認知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量，讓團隊沒有接不下的流量，賣不出的貨

（全國TOP10直播基地學員案例）

1）直播間流量來得快，走得快應對技巧

2）直播間流量來得快，走得慢應對技巧

3）直播間流量來得慢，走得快應對技巧

4）直播間流量來得慢，走得慢應對技巧

6、詳解針對性提高ROI式投放，建立推廣計劃（2900萬/7天學員案例分享）

1）針對性提高ROI投放案例拆解

——實操模擬流量投放方案與答疑

第二部分：直播團隊進階操盤

——千萬級團隊管理進階技巧

1、直播帶貨團隊深度管理與綁定訣竅（頂級合作商家、機構(gòu)案例）

1）直播團隊個性化管理

2）直播團隊高效激勵

——實操團隊管理方案與答疑

第三部分：直播供應鏈進階操盤

1、直播供應鏈的作用

1）產(chǎn)品標準化、規(guī)模化、安全化

2、如何尋找直播供應鏈（單場破億直播間分享）

1）直播帶貨供應鏈分類介紹

2）直播帶貨供應鏈尋找技巧

3、如何管理直播供應鏈（另一單場破億直播間分享）

1）三步管理好直播帶貨供應鏈

——實操供應鏈管理方案與答疑

第四部分：直播場景進階操盤

——詳解破億直播間運營進階技巧

1、詳解與優(yōu)化針對性直播間搭建與燈光裝修（全國TOP10基地學員案例）

1）詳解與優(yōu)化直播間燈光布置基礎

2）詳解與優(yōu)化站立式直播間燈光布置技巧

3）詳解與優(yōu)化坐在桌前的直播間燈光布置技巧

4）詳解與優(yōu)化壁掛式直播間燈光布置技巧

5）詳解與優(yōu)化工廠直播間燈光布置技巧

6）詳解與優(yōu)化珠寶直播間燈光布置技巧

——實操供應鏈管理方案與答疑

第五部分：短視頻賦能直播進階操盤

1、進行針對性短視頻選題，策劃，腳本，運營，推廣等7大模塊賦能

（全國TOP合作商家與商家學員案例復盤）

1）賬號的定位與占位

2）引流單視頻的選題方法

3）引流短視頻的腳本策劃技巧

4）引流短視頻的內(nèi)容設計邏輯

5）引流短視頻的運營策略

6）引流短視頻的推廣技巧

7）引流短視頻的復盤優(yōu)化

——實操短視頻賦能方案與答疑

第六部分：私域賦能直播進階操盤

——針對性開啟并強化企業(yè)公域?qū)接?，私域撬公域（某單場破億直播分享）

1、公域“導”私域：把用戶從抖音平臺引流到私域的技巧

2、私域“撬”公域：利用私域流量撬動平臺公域流量的方法

——實操私域賦能方案與答疑