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無戰(zhàn)略,不營銷

主講老師: 張運來 張運來

主講師資:張運來

課時安排: 2天
學習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷戰(zhàn)略與計劃的制定與落地
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-12-22 08:49

【課程背景】

在企業(yè)中,只有營銷部門是盈利中心。世界著名管理大師彼得·德魯克說:管理者究竟是什么人?就是能看懂資產(chǎn)負債表和利潤表的營銷人員。利潤才是企業(yè)的生命線,如果賺不到錢,說什么也沒有用。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的命脈!在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈的今天,如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略以及能夠落地的營銷計劃?如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績?面對這一系列課題,企業(yè)要想突出重圍唯有謀定而動,才能出奇制勝,挺立潮頭。

當今是什么情況?是戰(zhàn)略至上的時代,無戰(zhàn)略,不營銷。沒有正確的營銷戰(zhàn)略,再好的營銷戰(zhàn)術(shù)都是白搭,或許好的營銷戰(zhàn)術(shù)會創(chuàng)造成功,比如做出一件好產(chǎn)品,策劃一次好的推廣活動等都會帶來成功,但是這些成功都是短時期的,不可能為企業(yè)帶來長治久安的局面??梢钥隙ǖ刂v,在市場競爭如此激烈的今天,在營銷戰(zhàn)略上存在缺陷的企業(yè)必定走不遠。

旨在幫助中國企業(yè)全面提升管理者營銷素質(zhì)和營銷競爭力,課程將經(jīng)典營銷理論和先進營銷實踐相結(jié)合,本土化與國際化相結(jié)合,強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新,立足前沿與實戰(zhàn),激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感。采用獲得國際公認“360°邊學邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式,讓你與教授零距離溝通,品味高水平的思維盛宴,突破企業(yè)發(fā)展瓶頸,從而培養(yǎng)出在未來商戰(zhàn)中基業(yè)長青的企業(yè)領(lǐng)航人!

【課程收益】

系統(tǒng)掌握經(jīng)典營銷戰(zhàn)略與策略知識,成為專業(yè)的營銷人才;

系統(tǒng)的學習制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的六大成功要素,并結(jié)合經(jīng)典案例的深入剖析和現(xiàn)場演練,確保學員學以致用,助力企業(yè)營銷力提升;

掌握如何分析、選擇目標市場與優(yōu)化營銷4P策略的工具和方法,提高銷售的針對性和有效性。

【課程特色】

實戰(zhàn)性。給學員賦予專業(yè)作戰(zhàn)能力,指導和啟發(fā)學員主動思考和行動, 1對1服務(wù)針對個性問題現(xiàn)場解答,保證每一個方法工具的可操作。

落地性。針對企業(yè)不同發(fā)展階段提供針對性策略,企業(yè)高管班子集體參加學習,升級思維與認知,建立共同話語體系,帶著學習成果回去深化應(yīng)用。

獨特性。每一部分都有案例、有游戲、有小結(jié),有討論答疑。每一部分都可以衍生出集訓營、復(fù)購和咨詢項目,利于后續(xù)市場開發(fā)。

【課程對象】

總經(jīng)理;市場總監(jiān);營銷總監(jiān);品牌總監(jiān);品牌經(jīng)理;產(chǎn)品管理人員;市場研究人員等。

【課程時間】12小時(2天)

一、企業(yè)應(yīng)該樹立什么樣的營銷理念?

1.5種營銷理念的比較

2.現(xiàn)代市場營銷理念的新發(fā)展

案例分享:利樂通過促進客戶的成長實現(xiàn)自我發(fā)展

         華為的“客戶心”

工具:營銷理念診斷表

二、營銷戰(zhàn)略(OGSM)制定的過程如何?

1.OGSM閉環(huán)戰(zhàn)略模型解析

l  找到正確的目的(Objective)

l  設(shè)定可行的目標(Goal)

l  制定優(yōu)秀的策略(Strategy)

l  不可或缺的評估(Measurement)

2.營銷總戰(zhàn)略的分類與實踐

l  領(lǐng)導型

l  挑戰(zhàn)型

l  成長型

 實戰(zhàn)案例分享:寶潔C品牌十年品牌之路(市場第一如何實現(xiàn))

三、如何開展全面營銷診斷?

1.WHO:消費者/客戶購買路線圖工具

如何調(diào)研和選擇目標市場,發(fā)現(xiàn)突破要點

2.WHAT:品牌診斷的追魂十三問

l  品牌布局的梳理與診斷

l  品牌定位的梳理與診斷

l  品牌競爭力的梳理與診斷

3.HOW:營銷效果評測與診斷

l  產(chǎn)品驅(qū)動力

l  終端驅(qū)動力

l  傳播驅(qū)動力

四、如何制定營銷戰(zhàn)略(Strategy)?      

1.營銷目標的設(shè)定與分解

2.我的產(chǎn)品賣給誰

l  市場需求測量與預(yù)測

l  細分市場與選擇目標市場

3.如何做好品牌/產(chǎn)品的精準定位

l  差異化

l  顧客吸引力

l  容易傳播

4.營銷費用/預(yù)算的分配

5.營銷戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素

實戰(zhàn)案例分享:蘭格格的品牌定位吸引力如何

游戲:迷失叢林的團隊打造

工具:ZMET、技術(shù)品牌定位知覺圖、企業(yè)價值能力分析矩陣

五、企業(yè)該如何吸引目標顧客/客戶?

1.營銷策略的制定——顧客價值

l  如何做好定位與優(yōu)化組合,實現(xiàn)量利兼得

l  如何優(yōu)化定價策略,把握調(diào)價節(jié)奏和技巧

l  如何優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),有效覆蓋區(qū)域市場

l  新媒體時代,如何做好營銷整合傳播與推廣活動

2.企業(yè)選擇何種針對競爭對手的策略?

l  市場領(lǐng)導者策略

l  市場挑戰(zhàn)者策略

l  市場追隨者策略

l  市場補缺者策略

案例分析與小組研討小罐茶的傳播策略、A公司的雙輪驅(qū)動為什么總是不同步

六、如何制定、實施營銷規(guī)劃(Plan)以及有哪些技巧?

1.營銷規(guī)劃的制定流程與管理

2.銷量預(yù)測及其技巧

3.營銷排期表及其技巧

七、營銷管理體系的設(shè)計與運作

1.組織設(shè)計——成功銷售團隊的四個重要基石

2.營銷渠道的管理

3.營銷隊伍的組建及監(jiān)控

l  從客戶需求角度去選擇與培養(yǎng)銷售人員

l  銷售人員的招聘與培訓

l  銷售人員的業(yè)績考核

分享:TOPSALES的成功感悟

4.如何構(gòu)建系統(tǒng)高效的銷售流程

l  實行項目背景分析,有的放矢

l  確定項目目標,做到精確制導

l  做好項目策劃,實現(xiàn)運籌帷幄

l  全程化項目執(zhí)行與監(jiān)控

案例分析:華為從2萬元蛻變成東方幽靈的項目銷售管理


 
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