產(chǎn)品與用戶驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模型創(chuàng)新

【課程背景】

互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊，許多傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者迫切希望通過產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)追上時(shí)代變革。這是一個(gè)不斷變化、快速迭代的時(shí)代；這是一個(gè)以用戶為中心、產(chǎn)品為王的時(shí)代；企業(yè)提供的服務(wù)或產(chǎn)品，早已從之前的“產(chǎn)品賣點(diǎn)”核心轉(zhuǎn)向“一切圍繞用戶”來做，企業(yè)該如何利用產(chǎn)品體系、用戶關(guān)系邏輯，解構(gòu)新時(shí)代環(huán)境下的“新價(jià)值產(chǎn)品體系“

    課程將以產(chǎn)品模型體系及用戶為切入點(diǎn)，還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例，幫助學(xué)員重新認(rèn)知產(chǎn)品，認(rèn)知產(chǎn)品價(jià)值體系？產(chǎn)品如何快速搶占用戶心智？產(chǎn)品在商業(yè)模型里，主要價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面？企業(yè)如何根據(jù)所學(xué)來設(shè)計(jì)符合自身的商業(yè)結(jié)構(gòu)來釋放資產(chǎn)與價(jià)值？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)突破點(diǎn)。

【課程收益】

?  學(xué)會(huì)思維創(chuàng)新能力，爆品思維，爆品誕生的環(huán)境與應(yīng)用法則

?  找到爆品癮力的8大需求點(diǎn)，解決癮力三角：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)

?  基于爆品的商業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)策略，產(chǎn)品戰(zhàn)略，產(chǎn)品定位與價(jià)值主張

?  學(xué)會(huì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系結(jié)構(gòu)，認(rèn)知產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的企業(yè)核心商業(yè)價(jià)值提升

?  學(xué)會(huì)找到用戶，認(rèn)知用戶關(guān)系并與多元用戶達(dá)成情感共鳴

?  學(xué)會(huì)用戶故事地圖來厘清用戶、場(chǎng)景、需求的關(guān)系

?  圍繞爆品策略，產(chǎn)品創(chuàng)新，場(chǎng)景應(yīng)用來設(shè)計(jì)商業(yè)模型

?  學(xué)會(huì)在構(gòu)建的商業(yè)模型邏輯里進(jìn)行產(chǎn)品、用戶需求的迭代

?  圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新的敏捷管理，加速產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新能力

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理等高管人員

【課程時(shí)間】12小時(shí)

【課程大綱】

一、爆品戰(zhàn)略與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略

1、 思維創(chuàng)新

2、 爆品思維

?  強(qiáng)需求

?  占心智

?  有顏值

3、 爆品誕生環(huán)境

?  產(chǎn)品本身

?  爆發(fā)途徑

?  市場(chǎng)邏輯

3、爆品應(yīng)用法則

?  商業(yè)模型

?  產(chǎn)品邏輯

?  消費(fèi)場(chǎng)景

4、爆品癮力的8大需求點(diǎn)

5、癮力三角：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)

6、傳統(tǒng)企業(yè)爆品之路

7、基于爆品的商業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)策略

案例：

二、產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品模型

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略

?  產(chǎn)品與市場(chǎng)

?  產(chǎn)品與用戶

?  產(chǎn)品與創(chuàng)新

?  如何重新定義產(chǎn)品

?  領(lǐng)先型

?  改良型

?  跟隨型

2、產(chǎn)品定位與價(jià)值主張

?   從0至1，為誰服務(wù)

?   從1至10，用戶覆蓋

?   從10至100，普惠性

?   用戶需求與產(chǎn)品思維模型

3、產(chǎn)品作用力

?   真痛點(diǎn)

?   強(qiáng)需求

?   自帶流量屬性

4、產(chǎn)品爆發(fā)的核心能量

?  場(chǎng)景能量

?  終端能量

5、產(chǎn)品全生命周期

案例：

三、學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)你的用戶

1、用戶特點(diǎn)

?   用戶結(jié)構(gòu)

?   X、Y、Z世代

?   消費(fèi)能力分析

2、用戶畫像

?   用戶信息標(biāo)簽化

?   用戶畫像消費(fèi)場(chǎng)景

?   用戶畫像標(biāo)簽體系

3、用戶營(yíng)銷與行為分析

?   用戶分群

?   定位營(yíng)銷目標(biāo)群體

?   用戶行為分析模型

?   讓用戶樂于傳播

4、用戶增長(zhǎng)系統(tǒng)

?   用戶增長(zhǎng)框架

?   用戶生命周期

?   用戶6R體系

5、 產(chǎn)品與用戶的關(guān)系

6、 進(jìn)入年輕人的圈層

?  和年輕人皮在一起

?  和年輕人共同創(chuàng)作

7、與多元用戶達(dá)成情感共鳴

?  “懂我”的快樂

?  個(gè)性化創(chuàng)制

8、用戶故事地圖

練習(xí)：用戶故事地圖

四、產(chǎn)品與商業(yè)模型

1、 產(chǎn)品與解決方案

2、 商業(yè)定位與策略

3、 什么是商業(yè)模式畫布

4、 商業(yè)模式畫布的作用

5、 商業(yè)模式畫布的九大模塊

?   目標(biāo)客戶的定位——誰是你的用戶

?   價(jià)值主張的制定——打造感性故事

?   分銷渠道的設(shè)計(jì)——誰幫你講故事

?   客戶關(guān)系的建立——黏住他的剛需

?   盈利模式的選擇——賺與不賺選擇

?   關(guān)鍵資源的把控——提煉新價(jià)值點(diǎn)

?   交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)——多贏共贏模式

?   合作伙伴的錨定——找準(zhǔn)利益相關(guān)

?   成本結(jié)構(gòu)的控制——少花錢多辦事

練習(xí)：商業(yè)模式畫布

四、基于產(chǎn)品創(chuàng)新的敏捷管理

1、什么是敏捷管理？

2、敏捷管理誤區(qū)

3、敏捷管理5個(gè)進(jìn)程

?   構(gòu)想

?   推測(cè)、啟動(dòng)

?   探索、發(fā)布

?   迭代循環(huán)

?   收尾結(jié)束

4、迭代邏輯

?  場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)

?  運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)

?  數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

?  競(jìng)爭(zhēng)策略

5、敏捷工作模式

?  讓計(jì)劃趕得上變化

?  拉動(dòng)價(jià)值，持續(xù)改進(jìn)

案例：