| 主講老師： | 崔思誠 | |
| 課時安排： | 1天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 請看詳細課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-05-19 09:02 |
【課程收益】：
-明晰營銷及營銷活動階段性及目標(biāo)性
-掌握客群開發(fā)的科學(xué)方法及相關(guān)策略；
-收獲營銷活動策劃的思路及相關(guān)工具
-掌握營銷活動高效執(zhí)行的工具及能力
-開門紅活動的管控策略及高效執(zhí)行
-實戰(zhàn)演練及考核營銷活動核心能力
【課程對象】支行行長、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等
【課程大綱】
一、從科學(xué)和藝術(shù)出發(fā)認識營銷
1、正確認知客戶需求
-需要、需求、欲望
-功能價值與品牌價值
2、市場競爭階段及策略演變
-圈地運動——搶奪地盤為導(dǎo)向
-價格利器——價格廝殺為導(dǎo)向
-增值收益——優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向
-客戶忠誠——品牌立足為導(dǎo)向
-全息可見——信息營銷為導(dǎo)向
二、營銷方式的科學(xué)化及與時俱進
1、營銷方式的科學(xué)化及與時俱進
-正確的市場調(diào)研
-科學(xué)的診斷分析
-創(chuàng)新的產(chǎn)品企劃
-精準的市場推廣
-高效的產(chǎn)品銷售
2、城區(qū)網(wǎng)點
-商貿(mào)結(jié)算客群
-親子家庭客群
-年終價值代發(fā)客群
3、農(nóng)村網(wǎng)點
-種植養(yǎng)殖戶客群
-外出務(wù)工人群
-老年客群
-【案例研究：客群開發(fā)經(jīng)營策略】
三、營銷活動的策劃
1、營銷活動需要檢視的層面
-市場面
-策略面
-執(zhí)行面
2、營銷活動策劃的要素
-理由背景
-計劃內(nèi)容
-計劃目標(biāo)
-方法手段
-時間日程
-執(zhí)行者及相關(guān)人員
-目標(biāo)區(qū)域及地點
-預(yù)算及利潤
3、營銷活動策劃工具
-心理圖像法（MAP圖）
-工作分解結(jié)構(gòu)圖（WBS圖）
-客群開發(fā)及課題研究圖
四、活動高效執(zhí)行
1、項目實施的重點管理
-三專
-四有
-五不要
2、活動執(zhí)行工具
-WBS目標(biāo)樹
-項目責(zé)任矩陣
-甘特圖
3、活動常見失敗原因
-調(diào)研失敗
-策略失敗
-準備不足
-協(xié)調(diào)偏差
-持續(xù)性差
-偶然因素
-執(zhí)行力差
五、營銷活動能力之過關(guān)斬將（實戰(zhàn)演練及考核）
1、客戶全景描述及活動策劃
2、電話精準及高效邀約
3、沙龍活動住持與氛圍營銷
4、活動異議處理及解決對策
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