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區(qū)域市場開發(fā)與管理

主講老師: 崔偉 崔偉

主講師資:崔偉

課時安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 請看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-04-14 10:42

 課程價值:
    區(qū)域是營銷人員的一座“金礦”,如何*限度地開發(fā)出區(qū)域市場的潛力,是對每個營銷管理者的挑戰(zhàn)。由于區(qū)域運(yùn)作既涉及策略問題,也緊扣實際操作,同時需要與公司總策略保持一致,使得制定出一套合適的區(qū)域開發(fā)策略和區(qū)域市場管理流程成為一件困難的事。很多企業(yè)區(qū)域信息無法收集,更難于分析,無法形成合適的策略,日程管理也就失去方向,團(tuán)隊灰色空間難以遏制,最終造成區(qū)域市場越來越虛弱,喪失地位和時機(jī)。

    課程價值:
    一、明確區(qū)域市場分析的方法,形成適當(dāng)營銷策略;
    二、制定合理計劃,有效配置資源,合理制定和分配營銷目標(biāo);
    三、建立科學(xué)的日常管理體系,強(qiáng)化執(zhí)行過程的管理要素和細(xì)節(jié);
    四、學(xué)習(xí)評估區(qū)域管理水平的操作方法。

    課程大綱:
    一、分析區(qū)域市場 (策略)
    1、 區(qū)域市場開發(fā)策略的內(nèi)涵和流程
    2、 區(qū)域市場的結(jié)構(gòu)分析
    3、 如何獲得、儲存和分析區(qū)域信息
    4、 如何從標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)記錄和拜訪日報中獲得啟發(fā)?
    5、 區(qū)域特性的構(gòu)成因素
    6、 SWOT的操作方法
    案例:如何收集數(shù)據(jù)并評估市場機(jī)會
    二、制定銷售計劃 (規(guī)劃)
    1、 評定市場價值的因素
    2、 區(qū)域市場細(xì)分和設(shè)定目標(biāo)市場的方法
    3、 四種不同區(qū)域的開發(fā)戰(zhàn)略
    4、 制定銷售計劃的流程
    5、 如何確定合理的定量和定性的銷售目標(biāo)?
    6、 分配銷售目標(biāo)的原則和程序
    案例:如何根據(jù)以往數(shù)據(jù)和內(nèi)外變化制定銷售目標(biāo)?
    三、銷售活動管理 (執(zhí)行)
    1、 從B2B和B2C的不同操作看渠道和大客戶的合理配置
    案例:區(qū)域作戰(zhàn)地圖和渠道評估
    2、 潛在客戶開發(fā)和漏斗管理方法
    3、 不同區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)術(shù):狩獵型與農(nóng)耕型策略
    4、 系統(tǒng)化區(qū)域覆蓋和制定拜訪計劃的步驟
    案例:如何讓“銷售管道”不跑漏,流速快,流量大,流質(zhì)高地順利運(yùn)行?
    5、 如何建立系統(tǒng)化的拜訪日程和管道管理體系
    6、 拜訪活動基本表格管理要點(diǎn)
    7、 日常行動管理和成功區(qū)域管理的秘訣
    四、區(qū)域管理評估操作流程
    1、 營銷管理面臨的內(nèi)部挑戰(zhàn)
    2、 區(qū)域評估日程和參與人
    3、 銷售員、銷售經(jīng)理和區(qū)域總經(jīng)理的區(qū)域評估職責(zé)
    4、 有效評估的關(guān)鍵
    案例:北方區(qū)評估


 
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