互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商創(chuàng)新與營銷突圍

課程背景：

2020年是脫貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵年，新冠疫情讓國家、政府和人民都深刻的體會(huì)到了，中國廣袤的農(nóng)村是抗擊疫情的緩沖地帶，自得自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)是抵御外來風(fēng)險(xiǎn)和抗擊自然災(zāi)害的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。中國自古就是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村和農(nóng)業(yè)未來也是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱。國家鼓勵(lì)基層政府創(chuàng)新區(qū)域公共品牌建設(shè)的推進(jìn)機(jī)制，統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)農(nóng)村、商務(wù)、文化旅游等相關(guān)部門，建立常態(tài)化協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)構(gòu)，集中資源、集中力量重點(diǎn)打造優(yōu)勢(shì)品牌。

中美貿(mào)易大戰(zhàn)加快了國家層面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)品牌主體加快商標(biāo)注冊(cè)、專利申請(qǐng)、“三品一標(biāo)”認(rèn)證等，扶持培養(yǎng)一批具有中國特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，不斷提升品牌的影響力。支持農(nóng)村應(yīng)用好電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進(jìn)科學(xué)技術(shù)手段，把農(nóng)村的好產(chǎn)品推向市場，推廣到全世界。

從當(dāng)前農(nóng)村電商從業(yè)人員的構(gòu)成結(jié)構(gòu)來看，開店知識(shí)缺乏的人員比重達(dá)到20%左右，設(shè)計(jì)網(wǎng)店困難的人員比重達(dá)到14%的人，沒有經(jīng)營管理理念的人員比重達(dá)到31%。

目前農(nóng)村電商發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的市場競爭同質(zhì)化的特點(diǎn)，同質(zhì)化導(dǎo)致了低價(jià)競爭成為了電商奪取客戶的主要手段，進(jìn)而惡化了營商環(huán)境并導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品市場的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象的發(fā)生，資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。

本課程基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與新農(nóng)村電商模式結(jié)合的思考，從互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新與營銷模式的分析入手，對(duì)目前中國最主流的電商應(yīng)用模式進(jìn)行講解，帶領(lǐng)農(nóng)村電商人員實(shí)現(xiàn)營銷突圍。

課程收益：

●了解國內(nèi)國際主流電商平臺(tái)的營銷模式

●掌握企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)頂層+底層架構(gòu)的設(shè)計(jì)模型

●熟悉運(yùn)用最前沿的新媒體平臺(tái)和工具應(yīng)用

●零基礎(chǔ)入門迅速玩轉(zhuǎn)短視頻營銷+直播帶貨

課程時(shí)間：1-2，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、民營企業(yè)老板、種植業(yè)主、農(nóng)業(yè)大戶、下鄉(xiāng)企業(yè)高管等等

課程方式：講師講授+演示+演練+案例+講師點(diǎn)評(píng)

課程大綱

導(dǎo)入：課前談

1. 從政策利好到成功企業(yè)案例分享

2. 書到今生讀已遲——從模仿到超越談創(chuàng)新思維

第一講：求生存求發(fā)展——農(nóng)村電商拼什么?

一、價(jià)格戰(zhàn)/品牌站

1. 同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，如何差異化殺出重圍

2. 創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌的六大法則

二、廣告戰(zhàn)/渠道戰(zhàn)

——奧拓?fù)Q奧迪VS奧迪換奧拓?

三、推銷戰(zhàn)/營銷戰(zhàn)

——魚和熊掌不可兼得，如何速度取勝？

四、促銷戰(zhàn)/模式戰(zhàn)

——東邪西毒VS南帝北丐?

五、現(xiàn)象解讀與案例分析

——工業(yè)品下鄉(xiāng)傾銷，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城無門

案例：央視、湖南衛(wèi)視柿餅成功清貨

第二講：農(nóng)產(chǎn)品突圍的戰(zhàn)略思考與戰(zhàn)術(shù)配合

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

——平臺(tái)與數(shù)據(jù)分析尋找突破點(diǎn)和機(jī)會(huì)窗口

二、如何打造企業(yè)的核心競爭力

——如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)，形成競爭壁壘

三、先進(jìn)商業(yè)模式和贏利模式借鑒

1. 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)思路

2. 前后端思維設(shè)計(jì)贏利模式

四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品組合

1. 企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場

2. 產(chǎn)品組合策略的基礎(chǔ)公式

3. 農(nóng)產(chǎn)品唯一性的塑造技巧

五、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的協(xié)同與分工

1. 如何打造區(qū)域電商品牌和源頭生態(tài)鏈

2. 取長補(bǔ)短到經(jīng)營長板，化被動(dòng)為主動(dòng)

六、互聯(lián)網(wǎng)定位策略與執(zhí)行落地

——企業(yè)如何讓自己居于理想的競爭位置

第三講：傳統(tǒng)電商移動(dòng)電商新零售

一、傳統(tǒng)電商巨頭的創(chuàng)新應(yīng)用

1. 淘寶天貓系最火爆玩法揭秘

2. 阿里系TOB實(shí)戰(zhàn)營銷

3. 京東的兩大主流玩法選擇

二、移動(dòng)電商主流平臺(tái)的模式解析

1. 拼多多為主的社群電商運(yùn)營

2. 阿里淘小鋪和京東芬香

三、新零售標(biāo)桿企業(yè)與落地實(shí)踐

1. 盒馬鮮生疫情下逆勢(shì)飛揚(yáng)

2. 新零售企業(yè)的落地三部曲

四、從零到一玩轉(zhuǎn)直播電商帶貨

1. 直播主流平臺(tái)介紹與整體思路

2. 直播前的主播自我修煉

3. 直播營銷的策劃籌備與預(yù)熱

4. 售后跟蹤與客戶維護(hù)

5. 直播活動(dòng)的實(shí)施與執(zhí)行

6. 直播營銷的復(fù)盤與提升

第四講：一抖兩微新媒體全域營銷實(shí)戰(zhàn)

一、新媒體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與數(shù)據(jù)分析

1. 新媒體行業(yè)發(fā)展的三特四趨

2. 一抖兩微一端的新媒體江湖

二、獨(dú)創(chuàng)的新媒體營銷公式與內(nèi)容創(chuàng)作

1. 1+N=1的新媒體營銷公式獨(dú)家揭秘

2. 內(nèi)容運(yùn)營與內(nèi)容創(chuàng)作

三、頭部平臺(tái)的運(yùn)營與營銷推廣攻略

1. 四大主流平臺(tái)的對(duì)比分析

2. 賬號(hào)運(yùn)營、用戶運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營

四、企業(yè)矩陣與構(gòu)建私域流量池

1. 企業(yè)為什么要構(gòu)建私域流量池

2. 如何構(gòu)建企業(yè)的矩陣賬號(hào)群

3. 知名企業(yè)創(chuàng)新營銷案例分析

第五講：先進(jìn)農(nóng)村電商案例的現(xiàn)場解讀

一、特色小鎮(zhèn)帶給幸福村的啟示

二、鄂爾多斯的沙漠綠化驚動(dòng)了聯(lián)合國

1. 善良的種子開出了利國利民的花

2. 世界獨(dú)創(chuàng)的循環(huán)可再生經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈

三、山溝溝里飛出了金鳳凰

1. 全國首創(chuàng)的農(nóng)村電商新模式

2. 一個(gè)臉盤撬動(dòng)了一塊大市場

3. 屢創(chuàng)佳績，革命老區(qū)的電商火要燎向全球