爆品策略----基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造

課程背景：

當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯洞悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的規(guī)劃。同時(shí)教授企業(yè)合理使用大數(shù)據(jù)等工具能夠?qū)π袠I(yè)、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)技術(shù)做出以未來(lái)為導(dǎo)向的明星產(chǎn)品。打破傳統(tǒng)思維禁錮，創(chuàng)造全新產(chǎn)品思維。

本課程保證教授的案例都是第一次展現(xiàn)、課程的案例全是老師第一線實(shí)操案例、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)課程時(shí)長(zhǎng)40%以上。在課程結(jié)束后的學(xué)員互動(dòng)中，學(xué)員最直觀的評(píng)價(jià)就是：這是一堂極其生動(dòng)且落地的課程，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，快速實(shí)踐于工作中。

課程收益：

● 方法：獲得最新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)的知識(shí)體系，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的知識(shí)模型

● 創(chuàng)造：引導(dǎo)自身挖掘關(guān)于產(chǎn)品的想象力、成為一個(gè)對(duì)用戶對(duì)產(chǎn)品敏感的人

● 營(yíng)銷：建立一套全新的有悖于常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)體系

● 剖析：對(duì)自己原有商業(yè)模式及產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行一次完整復(fù)盤(pán)

● 結(jié)果：以企業(yè)自身案例用咨詢式診斷從底層邏輯告訴學(xué)員：你該怎么辦！

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：傳統(tǒng)電商及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理

課程時(shí)間：案例分析+理論講授+現(xiàn)場(chǎng)討論

課程結(jié)構(gòu)：

▲ 市場(chǎng)：從理性找到數(shù)據(jù)藍(lán)海—反向推理市場(chǎng)容量—客觀分析競(jìng)品趨勢(shì)

▲ 技術(shù)：技術(shù)的差異化—跨界思維解決技術(shù)問(wèn)題—把握產(chǎn)品細(xì)節(jié)的成與敗

▲ 用戶：挖掘用戶的真實(shí)需求—提升用戶的感知質(zhì)量—觸達(dá)靈魂的營(yíng)銷表達(dá)

課程大綱

第一講：三個(gè)維度鎖定用戶

維度一：市場(chǎng)維度——先入為主的重度垂直理論鎖定用戶

1. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？

— 對(duì)于真實(shí)機(jī)會(huì)和偽機(jī)會(huì)的剖析

2. 市場(chǎng)中需要關(guān)注的四個(gè)信號(hào)

1）行業(yè)容量

2）品牌占有率

3）用戶增長(zhǎng)率

4）價(jià)格體系分布

典型案例分析：成功與失敗往往一線之隔

維度二：技術(shù)維度——簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)品方案創(chuàng)造產(chǎn)品

1. 未來(lái)技術(shù)趨勢(shì)核心是什么？

— 死掉的創(chuàng)業(yè)者往往是最懂技術(shù)的那批人。

2. 如何分析技術(shù)趨勢(shì)和自我優(yōu)勢(shì)？

— “取長(zhǎng)補(bǔ)短”早已經(jīng)是過(guò)去式

3. 三大要點(diǎn)讓品牌定位更清晰

1）誰(shuí)？用戶的面貌描述

2）什么？聚焦在一個(gè)痛點(diǎn)而非多個(gè)痛點(diǎn)

3）場(chǎng)景？從籠統(tǒng)的場(chǎng)景聚焦到細(xì)致入微的場(chǎng)景

4. 規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展路徑

討論：未來(lái)的路到底在哪里？又靠誰(shuí)來(lái)走？

5. 新技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的三大要訣

1）成本要素：90%的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本超標(biāo)的原因

2）細(xì)節(jié)公差：執(zhí)象而求，咫尺千里，不要因“小”而忽略了它的存在

3）衍生風(fēng)險(xiǎn)：星星之火可以燎原，虧損2個(gè)億的“毫厘之差”

維度三：用戶維度——完美的從新釋義用戶的需求

1. 業(yè)內(nèi)大佬的用戶需求

— 看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道

2. 互聯(lián)網(wǎng)及電商的需求真諦

1）剛需+粘性

2）來(lái)源+轉(zhuǎn)化

3. “需求”所需匹配的屬性

1）選品，高復(fù)購(gòu)VS高毛利

2）定位，純故事VS純體驗(yàn)

3）品牌，高識(shí)別VS高需求

4）品類，橫向品類VS縱向品類

4. 需求該如何尋找？

— 想象、數(shù)據(jù)和規(guī)則如何相結(jié)合，用數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，想象成為依托，規(guī)則作為承載。

5. 多重維度聚焦的需求特征？四個(gè)關(guān)鍵詞聚焦需求特征

1）人口特征——適應(yīng)規(guī)則

2）消費(fèi)特征——參考定價(jià)

3）場(chǎng)景特征——復(fù)購(gòu)傳播

4）心理特征——成交轉(zhuǎn)化

案例解析：小目標(biāo)的小案例

第二講：極致產(chǎn)品設(shè)計(jì)定義與最佳解決方案

一、如何高效將需求本源與產(chǎn)品結(jié)合

1. 翻譯需求你真的懂嗎？

— 釋義互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的需求傳遞紐帶

2. 產(chǎn)品定義的價(jià)值

討論：多數(shù)人or少數(shù)人？

3. 最優(yōu)設(shè)計(jì)的三個(gè)特征

1）深入人心

2）搶占心智

3）建立壁壘

二、產(chǎn)品定義的幾個(gè)原則解析

1. 首戰(zhàn)即決戰(zhàn)的策略：爆品才是1，不是0.9

2. 從圓點(diǎn)出發(fā)的策略：小眾OR大眾？選擇的藝術(shù)

3. 降維打擊的策略：最大限度降低用戶使用門(mén)檻

4. 實(shí)用的幾個(gè)設(shè)計(jì)原則

1）少即是多

2）與直覺(jué)相反，少才是返自然

3）少的高級(jí)感反而是內(nèi)在條件的支撐

……

三、六個(gè)步驟來(lái)做設(shè)計(jì)最佳解決方案

1. 確定決策人——產(chǎn)品經(jīng)理

2. 確定執(zhí)行者——設(shè)計(jì)師（最優(yōu)的眼光評(píng)估競(jìng)品）

3. 分解用戶——帶著問(wèn)題反復(fù)比對(duì)

4. 自我否定的態(tài)度——多懷疑自己就是勝利

5. 還原產(chǎn)品的細(xì)節(jié)——至少找到一個(gè)坑

6. 選擇供應(yīng)鏈——最好的未必是最適合的

第三講：重新打造你的產(chǎn)品與營(yíng)銷思維

一、洞察你所不知道的產(chǎn)品問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)

1. 為什么客戶會(huì)流失，問(wèn)題在哪里？

— 流失才是罪惡的源泉

2. 我們解決了什么問(wèn)題？做完遠(yuǎn)勝過(guò)做好

案例：途虎數(shù)據(jù)需要了解的哪些細(xì)節(jié)？一個(gè)案例背后的真相

4. 真正優(yōu)秀的營(yíng)銷：說(shuō)人話、沉住氣、向前看

5. 最終重點(diǎn)關(guān)注的兩大數(shù)據(jù)

1）拉新值

2）留存量

第四講：極致產(chǎn)品打造貫穿六大核心

1. 日積月累設(shè)計(jì)的嗅覺(jué)，敏銳是前提

2. 明確設(shè)計(jì)定義很重要，做好自省

3. 確定需求的設(shè)計(jì)師類型，找到他，拿錢(qián)砸不是罪過(guò)

4. 了解重要的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則和價(jià)值

1）利潤(rùn)與增長(zhǎng)

2）線上還是線下

3）單點(diǎn)突破還是多點(diǎn)突破

5. 約定俗成未必是真實(shí)，知識(shí)往往是一種詛咒

6. 打破設(shè)計(jì)的內(nèi)部鴻溝，圍繞一件事，從產(chǎn)品為中心到任務(wù)為中心

總結(jié)：把最優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)作為你的終極目標(biāo)，把產(chǎn)品當(dāng)做人生去做