逆勢(shì)突圍——微信營(yíng)銷與強(qiáng)勢(shì)社群打造策略

課程背景：

新型冠狀病毒頻發(fā)的疫情當(dāng)下，很多員工無法出門，線下門店、企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)遙遙無期，但是企業(yè)成本高企，沒有進(jìn)項(xiàng)，企業(yè)面臨無法生存的困境，線下營(yíng)銷出口已經(jīng)被賭住，唯一的出路是做好線上的微營(yíng)銷，而遠(yuǎn)水救不了近火，系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，黃花菜都涼了。

因此，這門輔導(dǎo)課程就成了及時(shí)雨，通過全干活、全實(shí)操、全輔導(dǎo)的方式，幫助企業(yè)員工必須學(xué)會(huì)線上營(yíng)銷的所有技巧和套路，達(dá)到：線上賣貨和維護(hù)客戶的目的。

課程收益：

通過理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

● 掌握新客戶營(yíng)銷的方法;

● 掌握新客戶如何轉(zhuǎn)化老用戶，使其重復(fù)購買，增強(qiáng)客戶的復(fù)購率;

● 掌握微信的服務(wù)營(yíng)銷和用戶的感動(dòng)營(yíng)銷，讓老用戶變成忠誠的粉絲;

● 運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)社群打造的模型，讓粉絲變成忠誠的鐵粉。

教學(xué)過程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來新的沖擊和啟發(fā)，講師語言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場(chǎng)無尿點(diǎn)”的效果。

課程時(shí)間：3天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：從事營(yíng)銷工作人員

課程方式：講授講解+案例分析+視頻分享

課程大綱

第一講：定位篇——微信朋友圈IP打造與客戶大數(shù)據(jù)分析

一、微信朋友圈IP打造與定位

1. 如何做好微信營(yíng)銷的基本原則

1）推銷VS營(yíng)銷：你若強(qiáng)來，我便不從VS你若盛開，蝴蝶自來

2）第一VS唯一：要么做第一要么做唯一

3）偶爾VS持久：朋友圈本沒有人設(shè)，裝得久了就像了

2. 個(gè)人IP打造定位五問

1）專業(yè)——我是做什么的？

2）價(jià)值——我能幫你解決什么問題？

3）差異——我和別人有什么不同？

4）調(diào)性——?jiǎng)e人為什么喜歡我？

5）印象——客戶搜索產(chǎn)品會(huì)不會(huì)第一時(shí)間找到你？

3. 塑造個(gè)人IP的八個(gè)要點(diǎn)

1）關(guān)鍵詞定調(diào)性——找到符合個(gè)人品牌的調(diào)性

2）昵稱遞名片——傳遞個(gè)人完整的專業(yè)信息

3）簽名樹價(jià)值——樹立個(gè)人IP的價(jià)值和賣點(diǎn)

4）頭像表身份——表明身份、形象、特點(diǎn)

a“五不要”：不要卡通、不要風(fēng)景、不要?jiǎng)e人照片、不要半臉、不要logo

b要清晰、要專業(yè)、要符合產(chǎn)品調(diào)性、要符合個(gè)人風(fēng)格、要統(tǒng)一

5）背景顯專業(yè)——為專業(yè)度和知名度進(jìn)行背書

6）定位打廣告——展示活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、廣告

7）符號(hào)留印象——固定的圖片、表情包、廣告詞留下深刻印象

8）專欄強(qiáng)認(rèn)知——開設(shè)思想專欄增強(qiáng)別人對(duì)你的認(rèn)知

練習(xí)：做好微信個(gè)人品牌建設(shè)的基本要素

二、客戶精準(zhǔn)定位——如何通過微信進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)收集和歸檔

1. 客戶需求數(shù)據(jù)分析的誤區(qū)

1）企業(yè)常常客戶劃分的第一標(biāo)準(zhǔn)——“收入”

2）企業(yè)常?？蛻魟澐值牡诙?biāo)準(zhǔn)——“年齡”

3）企業(yè)常?？蛻魟澐值牡谌龢?biāo)準(zhǔn)——“性別”

2. 客戶正確的用戶畫像參數(shù)

1）年齡     2）性別     3）標(biāo)簽     4）職業(yè)

5）收入     6）調(diào)性     7）喜好     8）消費(fèi)習(xí)慣

3. 客戶的本質(zhì)需求分析

1）前提：挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的想法

2）為什么你的客戶不愿參加你的活動(dòng)——客戶的驅(qū)動(dòng)力分析：

3）找到用戶的行為動(dòng)機(jī)

4. 客戶數(shù)據(jù)標(biāo)注方法

1）四象限分類法

2）簡(jiǎn)易標(biāo)注法

5. 產(chǎn)品SKU結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1）引流款設(shè)計(jì)的三個(gè)要點(diǎn)：價(jià)格極貴、價(jià)格極低、客戶精分、見效要快

2）利潤(rùn)款設(shè)計(jì)的兩個(gè)要點(diǎn)：品類關(guān)聯(lián)、捆綁套餐

3）爆款設(shè)計(jì)的重點(diǎn)：引流特性、明星同款、性價(jià)比高

實(shí)操練習(xí)：利用微信朋友圈進(jìn)行用戶畫像和數(shù)據(jù)歸檔，并且梳理出產(chǎn)品的SKU

第二講：引流篇——新客戶吸粉暴增與極速百倍裂變

一、引流——新客戶如何獲取的實(shí)戰(zhàn)方法

1. 利益引流法

2. 課程引流法

3. 混群引流法

4. 異業(yè)引流法

5. O2O引流法

6. 老帶新引流法

二、魚餌營(yíng)銷法的12種拓客方法

思考：想一想你應(yīng)該去誰家的魚塘撈魚？

三、魚餌營(yíng)銷四部曲的操作流程

1. 第一步引流：撒出魚餌，給予誘惑

2. 第二步獲息：獲取客戶數(shù)據(jù)和信息

3. 第三步傳播：產(chǎn)生良好的客戶體驗(yàn)，自主傳播

4. 第四步追售：形成溝通線，為追售創(chuàng)造機(jī)會(huì)

實(shí)操練習(xí)：如何運(yùn)用加粉絲的方法添加粉絲

第三講：復(fù)購篇——復(fù)購轉(zhuǎn)化率提升與超級(jí)粉絲養(yǎng)成

一、老客——老用戶維護(hù)法則

1. 鎖鏈營(yíng)銷增加客戶粘性，提升忠誠度，降低客戶的選擇風(fēng)險(xiǎn)，增加復(fù)購頻次

2. 鎖鏈營(yíng)銷的十種鎖客方法

3. 鎖鏈營(yíng)銷四部曲的操作流程

1）明確鎖定客戶，了解客戶的購買能力

2）抓住用戶心理，設(shè)計(jì)重復(fù)購買的活動(dòng)

3）找到一個(gè)由頭，讓用戶愿意與你溝通

4）通過重復(fù)購買，讓用戶記住你的微店

4. 提高客單價(jià)的方法

1）加價(jià)法：加1塊錢得什么

2）湊單法：湊到400減多少

3）充值法：當(dāng)客戶辦卡的四大法寶

4）折價(jià)法：第二個(gè)半價(jià)

5）疊加法：買兩個(gè)，享受8.8折

二、粉絲——老客戶如何乘勢(shì)變成超級(jí)粉絲

1. 微信服務(wù)三個(gè)基礎(chǔ)動(dòng)作——服務(wù)=幫助+關(guān)心+關(guān)注

2.  針對(duì)不同客戶的服務(wù)套路

1）對(duì)于剛下單的客戶

2）對(duì)于已經(jīng)購買的客戶

3）對(duì)于抗拒購買的客戶

a心態(tài)輕松：總之他不買你要比買了還要客氣

b準(zhǔn)備資料：準(zhǔn)備好產(chǎn)品的百問百答

c營(yíng)銷話術(shù)：我很同意、我很感謝、我很尊重

d反問策略：?jiǎn)栴}式提問、暗示式提問、成交式提問

e成交策略：九大心理學(xué)成交必勝訣

4）對(duì)于售后投訴的客戶

3. 服務(wù)的最高境界——感動(dòng)客戶

1）感動(dòng)的核心：超出客戶的預(yù)期

2）超出預(yù)期的：比預(yù)期的便宜、比預(yù)期的快、比預(yù)期的周到、比預(yù)期的完美

3）感動(dòng)營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)意、驚喜、定制

4）感動(dòng)的五大小技巧——配品法、情感法、訂制法、紅包法、打包法

5）贈(zèng)品如何設(shè)計(jì)——實(shí)用、常用、耐用

實(shí)操練習(xí)：制定一套讓老客戶重復(fù)購買三次的方案及感動(dòng)客戶的體驗(yàn)式服務(wù)

第四講：文案篇——帶貨文案神創(chuàng)作與吸睛海報(bào)設(shè)計(jì)

一、內(nèi)容——如何撰寫文案吸引你的粉絲

1. 好的微信文案的五大標(biāo)準(zhǔn)

1）關(guān)聯(lián)性（一致感）

2）趣味性（尖叫感）

3）互動(dòng)性（參與感）

4）情感性（逼格感）

5）功利性（獲利感）

2. 微信曬圈文案寫作的七大必殺技

3. 公眾號(hào)帶貨文案寫作法

1）標(biāo)題寫作的五種類型——功利型，浮夸型，疑問型，對(duì)比型，傍款型

2）公眾號(hào)正文寫作排版

4. 海報(bào)文案設(shè)計(jì)的八大方法

實(shí)操練習(xí)：寫一則本行業(yè)的微信朋友圈帶貨文案

第五講：運(yùn)營(yíng)篇——超強(qiáng)勢(shì)社群打造與運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建

一、運(yùn)營(yíng)——如何運(yùn)營(yíng)你的自媒體社群

1. 社群構(gòu)建基礎(chǔ)框架

1）定調(diào)性——你的IP態(tài)度是什么

2）定主題——你的群到底是干什么的

3）定規(guī)則——你群中的規(guī)則是什么

4）定動(dòng)作——你的群每天的固定動(dòng)作是什么

5）定編制——你群的核心人員的崗位職責(zé)是什么

練習(xí)：請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)你的社群運(yùn)作的框架

二、裂變——如何引爆社群快速傳播

1. 工具性——社群幫助用戶解決問題

2. 連接性——增強(qiáng)用戶對(duì)社群的粘性

3. 傳播性——如何讓用戶自主自發(fā)地將社群傳播出去

實(shí)操練習(xí)：設(shè)計(jì)社群運(yùn)營(yíng)的游戲規(guī)則和傳播套路

第六講：運(yùn)營(yíng)篇——互動(dòng)性活動(dòng)策劃與長(zhǎng)效客戶激活

一、活動(dòng)——如何策劃一場(chǎng)扣人心弦的社群活動(dòng)

1. 社群的三大種類——裂變快閃群、會(huì)員活動(dòng)群、核心客戶群

2. 社群活動(dòng)設(shè)計(jì)的5大要素——主題性、娛樂性、參與性、傳播性、延續(xù)性

3. 線上社群活動(dòng)微沙龍全流程

1）微沙龍活動(dòng)全流程

發(fā)海報(bào)→進(jìn)群開場(chǎng)→活動(dòng)進(jìn)行→活動(dòng)收尾→建立會(huì)員群

2）發(fā)紅包的小技巧

a意義：師出有名，要有價(jià)值

b頻次：要么夠大，要么夠多

c時(shí)間：固定發(fā)布，形成習(xí)慣

3）社群打卡

4）社群種簡(jiǎn)單的互動(dòng)游戲

工具分享：包包部落小程序

4. 會(huì)員服務(wù)群激勵(lì)的4大絕招

1）分級(jí)：塑造一種榮耀感

案例分析：屏南農(nóng)商行愛家裝修社群的積分細(xì)則）

2）打賞：塑造一種統(tǒng)御感

3）鉆展：塑造一種認(rèn)同感

4）訂制：塑造一種獨(dú)特感

練習(xí)：請(qǐng)組織一場(chǎng)社群活動(dòng)并激勵(lì)你的社群會(huì)員

5. 線下活動(dòng)策劃八部曲全流程

發(fā)邀請(qǐng)函→準(zhǔn)備物料→流程規(guī)劃→活動(dòng)開展→植入產(chǎn)品→派發(fā)禮品→拍照宣傳→后續(xù)跟蹤