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互聯(lián)網(wǎng)+時代下高勢能品牌建設(shè)與渠道推廣策略

主講老師: 傅強 傅強

主講師資:傅強

課時安排: 2天,6小時/天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本們課程將通過從本質(zhì)上的品牌的重新塑造,讓你的產(chǎn)品脫胎換骨,從在讓你的銷售變得更容易,這就是品牌營銷的魅力?!鉀Q品牌定位問題,通過互聯(lián)網(wǎng)思維,不但可以節(jié)省企業(yè)運營成本,也可以讓我們的營銷變得更加的精準化和擴散化?!鉀Q品牌推廣問題
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2022-11-15 12:40

課程背景:

新思維品牌的重塑營銷:你正在為你的產(chǎn)品銷量上不去而犯愁嗎?你正在為找不到問題所在而苦惱?這個世界上根本沒有難買的東西。為什么這么說?要知道鞋很普通,但講一雙鞋賣成“耐克”就不普通;批發(fā)市場很普通,但將批發(fā)市場搞成“沃爾瑪”就不普通;水沒有什么神奇的,但將這杯水賣成“可口可樂”就很神奇;網(wǎng)站多如牛毛,但將網(wǎng)站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維,一種被少數(shù)人掌握的思維——品牌的兩極法則:高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣,為什么被稱為垃圾食品的麥當(dāng)勞、肯德基賣的那么紅火?是因為其具有巨大的品牌價值??慨a(chǎn)品價格去賣,價格往往賣不高,而通過品牌價值去賣,價格卻能賣得很好,這就是品牌塑造的重要性。

互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣策略:有一句話叫做:這世上唯一不變的只有變。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,不少企業(yè)的經(jīng)營思維開始轉(zhuǎn)變,我們也可以看到BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)正以迅雷不及掩耳之勢進行著跨界經(jīng)營,他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè)、餐飲業(yè),甚至是打的這樣一個小小的生活習(xí)慣。這說明互聯(lián)網(wǎng)時代它有它的營銷思維,如果在這樣一個時代下你的企業(yè)還不愿意學(xué)習(xí),那么你有可能成為下一個諾基亞、下一個柯達。同時,我們說互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷是什么?他和傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于可以實現(xiàn)“零成本的營銷”和“精準化的營銷”。

本們課程將通過從本質(zhì)上的品牌的重新塑造,讓你的產(chǎn)品脫胎換骨,從在讓你的銷售變得更容易,這就是品牌營銷的魅力。——解決品牌定位問題,通過互聯(lián)網(wǎng)思維,不但可以節(jié)省企業(yè)運營成本,也可以讓我們的營銷變得更加的精準化和擴散化。——解決品牌推廣問題

課程收益:

掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運作要點

通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場,實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍

構(gòu)筑數(shù)字時代的企業(yè)的核心競爭能力

● 掌握互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的三大定位原理

● 學(xué)會系統(tǒng)地進行品牌包裝策劃推廣

● 學(xué)習(xí)品牌建設(shè)的基本操作方法

課程時間:2天,6小時/天

課程對象:企業(yè)中高層管理者/品牌策劃人/營銷人員

課程方式:講授講解+案例分析+視頻分享+練習(xí)+思考

課程模型:


課程大綱

第一講:高勢能品牌建設(shè)的五要素

前言:為什么要做品牌建設(shè)?

1. 提升產(chǎn)品的競爭力和產(chǎn)品銷量提升

案例分析:讓世界愛上格力造

2. 提升品牌的知名度、美譽度及社會影響力

案例分析:任正非等車、順豐王衛(wèi)宣言

3. 提升員工對企業(yè)認同感、凝聚力和自豪感

案例分析:宴蘭亭的員工海報

一、品牌的基本理念

1. 什么是品牌

案例分析:如何挑選方便面

2. 品牌的三個特點

1)讓消費者的選擇變得簡單

2)是消費者腦海中一瞬間的聯(lián)想

3)最高境界是無理由的精神信仰

二、定位錨——告訴消費者你的賣點是什么

1. 什么是定位

1)定位就是同類產(chǎn)品要賣出不同來

案例分析:可口與百事

2)定位讓人記得住的一定是單一特色

案例分析:海爾與格力

3定位就是告訴消費者我的品牌即品類

案例分析:萬達廣場、蘋果手機、肯德基、百度、席夢思床墊

2. 做好互聯(lián)網(wǎng)品牌定位的三個參數(shù)——功能、情感、附屬

案例分析:水手碼頭的定位

3. 做好品牌定位必學(xué)的三大理論

1)找位理論——以自我為中心進行設(shè)計

a原材料       b生產(chǎn)工藝      c功能利益      d歷史文化

e身份地位     f服務(wù)質(zhì)量      g情感訴求      h附屬價值

案例分享:江小白、褚橙的情感定位

2)沖突理論——以消費者為中心進行設(shè)計

a生理需求的沖突     b安全需求的沖突     c社交需求的沖突

d尊重需求的沖突     e價值需求的沖突

案例分享:貴—紅金龍香煙

3)切割理論——以競爭者為中心進行設(shè)計

a年齡切割      b性別切割      c觀念切割      d風(fēng)格切割

e功能切割      f設(shè)計切割      g概念切割      h場景切割    i模式切割

案例分享:Casper床墊

4. 方法論——品牌創(chuàng)新定位的“加減乘除”

1)加法——融合法

案例分享:《沐浴之王》

2)減法——聚焦法

案例分享:好波內(nèi)衣的Smiss爆款打造全流程

3)乘法——夸張法

案例分享:荷蘭HEMA

4)除法——替代法

案例分享:雷軍與董明珠的豪賭

三、視覺錘——展示你產(chǎn)品讓人印象深刻的個性化要素

1. 視覺錘的意義

1占領(lǐng)消費者的心智資源

2加深消費者對品牌印象

3增加品牌的外延觸角

2. 構(gòu)建視覺錘的六大要素——形狀、顏色、符號、包裝、形象、故事

四、語言釘——講出一句讓人心動的廣告語

1. 語言釘?shù)娜髼l件

1和調(diào)性——符合產(chǎn)品特性

2接地氣——讓屌絲也能聽得懂

3?;ㄇ弧姓Z言上的小花招

2. 語言釘?shù)牧N類型

1直接型      2)態(tài)度型      3)功能型

4體驗型      5)未來型      6)情懷型

案例分享:人頭馬、褚橙、英菲尼迪、蘋果、小米、錘子

五、場景布——通過場景做好品牌營銷

1. 前提:挖掘消費者內(nèi)心真實的想法

案例分享:交運校車策劃案

2. 方法:三維場景營銷法(共感、共振、共鳴)

案例分享:嶺南香米

六、信任狀——設(shè)計一款高逼格的海報

1. 設(shè)計海報的注意點——準、專、簡、新

2. 商業(yè)海報的類型

1)產(chǎn)品型海報

2)活動型海報

案例分享:黃太吉的海報

3)招聘型海報

案例分享:黃太吉、渤海銀行招聘海報

4)情懷型海報

案例分享:紅米手機、堅果手機、錘子手機、水手碼頭、圣米諾硅藻泥、加多寶

 

第二講:品牌推廣渠道策略

一、互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)媒體遇到的四大變革

1. 渠道化模式向平臺化模式轉(zhuǎn)型

2. 直敘式內(nèi)容向場景化內(nèi)容轉(zhuǎn)型

3. 吶喊式傳播向裂變式傳播轉(zhuǎn)型

4. 灌酒式營銷向觸點式營銷轉(zhuǎn)型

二、渠道化模式——平臺化模式

1. “互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”

2. “互聯(lián)網(wǎng)+”的三大特點——去邊界化、去中心化、去中介化

3. 傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體的基本商業(yè)邏輯

1)傳統(tǒng)媒體=前端渠道資源差價變現(xiàn)

2)互聯(lián)網(wǎng)媒體=前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)

案例分享:百度、優(yōu)酷、愛奇藝、抖音

4. 傳統(tǒng)媒體平臺革命

1)平臺的概念和重要性

視頻分享:馬云遼寧衛(wèi)視演講視頻

2)平臺模式的基本構(gòu)建方式

案例分享:浙江廣電的19樓論壇、廣西廣電的小象互動平臺

5. 移動端平臺(APP)運營策略

a工具性——移動端媒體平臺解決用戶哪些問題

b連接性——如何增強用戶對移動端媒體平臺使用的粘性

案例分析:親寶寶APP親子互動媒體平臺的運營策略

三、直敘式內(nèi)容——場景化內(nèi)容

1. 傳統(tǒng)平鋪直敘式廣告VS新媒體場景化廣告

2. 如何做好場景化廣告內(nèi)容設(shè)計

1)前提:挖掘消費者內(nèi)心真實的想法(想要/需要)

案例分析:交運校車廣告策劃案

2)方法:三維場景營銷法(共感/共振/共鳴)

案例分析:ROSEONLY廣告

3)步驟:場景化內(nèi)容設(shè)計的具體步驟

三、吶喊式傳播——裂變式傳播

提問:你要去看一場電影之前先會去看什么?

1. 傳統(tǒng)媒體的吶喊式傳播方式VS互聯(lián)網(wǎng)新媒體裂變式傳播方式

2. 如何實現(xiàn)裂變式傳播——讓用戶自主自發(fā)地幫你轉(zhuǎn)發(fā)

四、灌酒式營銷——觸點式營銷

1. 傳統(tǒng)媒體VS新媒體廣告投放的區(qū)別

1)經(jīng)驗性VS數(shù)據(jù)性

2)粗放性VS精準性

3)固定性VS靈活性

4)隨意性VS衡量性

2. 新媒體廣告效果衡量參數(shù)

1)媒體端數(shù)據(jù)

2)網(wǎng)站端數(shù)據(jù)

3)銷售端數(shù)據(jù)

案例分析:微信朋友圈廣告、今日頭條廣告

3. 用戶選擇媒體投放的三大媒體屬性參數(shù)——封閉空間、無聊狀態(tài)、關(guān)注時長

4. 用戶選擇媒體投放的三大媒體內(nèi)容參數(shù)——廣眾度、精準度、創(chuàng)意度

5. 灌酒式營銷(傳統(tǒng)媒體)VS觸點式營銷(新媒體)

五、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一——微信

1. 好的微信品牌文案的五大標準

1)關(guān)聯(lián)性     2)趣味性     3)互動性     4)情感性     5)功利性

2. 微信曬圈文案寫作的七大必殺技

3. 公眾號帶貨文案寫作法

1)標題寫作的六種必殺技

2)公眾號正文寫作的結(jié)構(gòu)

六、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一——抖音

1. 抖音紅利的三大維度——流量趨勢、人群畫像、變現(xiàn)能力

案例分析:抖音抖火得產(chǎn)品:小豬佩奇手表、太陽花、兔耳朵、薄餅機等

2. 抖音的基礎(chǔ)商業(yè)邏輯

1)抖音的前后端思維:前端內(nèi)容+后端變現(xiàn)

案例分析:一部電影和電視劇是如何賺錢的?

2)前端內(nèi)容策劃技巧——品牌定位、人群定位、內(nèi)容定位

3)后端變現(xiàn)的五種方式——廣告、賣貨、知識、線下、賣號

案例分析:小兔姬、暴走林妹妹、黑臉V、答案茶、土耳其冰淇淋

4)抖音的基本運算法

七、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一——今日頭條的商業(yè)邏輯

1. 品牌爆款圖文內(nèi)容設(shè)計技巧

1)從心理出發(fā),打動讀者

2)從黏性入手,把握要點

3)關(guān)注思路,創(chuàng)意是關(guān)鍵

4)重視標題,提升打開率

5)圖片亮眼,吸引點擊

2. “爆款”視頻內(nèi)容設(shè)計技巧

1)選一個好的題材

2)觀察身邊的熱門領(lǐng)域

3)設(shè)置一個合適標題

4)呈現(xiàn)一個“吸睛”封面

5)利用光線提升內(nèi)容

6)打造話題提升互動

7)利用熱點輕松造勢

8)有趣味才能吸引人

3. 品牌方投放今日頭條廣告的原因

1)爭搶消費者關(guān)注的必選題

2)第三方監(jiān)測,給出結(jié)果導(dǎo)向

3)結(jié)合效果,顯著提升品牌指標

4. 品牌廣告投放的4大技巧

1)切入場景:要自然,才有沉浸感

2)推廣人群:要精準,才有高效率

3)強強聯(lián)合:明星效應(yīng)+個性化資源

4)內(nèi)容策略:從文案到素材,緊跟熱點

八、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一—抖音直播的基礎(chǔ)理念與帶貨營銷全流程

1. 直播營銷基礎(chǔ)理念

1)何為直播營銷

2)直播的三種類型:達人直播、帶貨直播、跨界直播

3)客戶為什么要看直播

2. 人——主播設(shè)定與團隊建設(shè)

1)目標客戶畫像:年齡、性別、標簽、調(diào)性、喜好、心理

2)主播人設(shè)四要素——形象、背景、調(diào)性、風(fēng)格

3)直播間團隊建設(shè)

3. 貨——主播設(shè)定于團隊建設(shè)

1)直播間的選品策略

2)產(chǎn)品的SKU結(jié)構(gòu)設(shè)計

3)產(chǎn)品四點營銷法——痛點、賣點、爽點、癢點

4. 場——直播平臺選擇與引流方法

1)直播平臺選擇的五大參數(shù)

2)直播平臺引流的方法——測評視頻、種草視頻、劇情視頻

5. 場——開一場直播的完整流程

第一步:定目標,宣傳品牌、帶貨營銷、活動預(yù)熱

第二步:定產(chǎn)品,特價款、熱門款、品牌款、福利款

第三步:定人員,主播、副播、客服、場控等

第四步:定腳本,撰寫整體直播流程腳本

第五步:做預(yù)熱,預(yù)熱海報、預(yù)熱文案、預(yù)熱視頻

第六步:開直播,選擇直播平臺,展示直播技巧

第七步:做復(fù)盤,直播結(jié)束后一定要總結(jié)經(jīng)驗

6. 場——直播間的直播流程與技巧

第一步:聚粉絲

第二步:派福利

第三步:挖痛點

第四步:秀體驗

第五步,巧說服

第六步,誘成交

第七步,盤貨品

PS:直播帶貨的一些補充建議

1. 人設(shè)一定要符合產(chǎn)品的格調(diào)

2. 直播時間每天至少2小時,可以了采用員工輪播的方式

3. 多人直播的效果的單人直播的效果好

4. 產(chǎn)品體驗式演示比空口解說效果好

5. 講解時主播熱情、微笑、漂亮的比較受歡迎

6. 直播間的背景裝修的風(fēng)格會加分

7. 不要直接講產(chǎn)品名稱,而要去講幾號鏈接寶貝

8. 主播解說的語言要生動、活潑、運用場景描述

9. 直播間有背景音樂比沒有要好


 
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