| 主講老師： | 程顯禮 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 高凈值客戶注重個(gè)性化服務(wù)與價(jià)值共鳴。營銷需以精準(zhǔn)洞察需求為核心，通過深度溝通挖掘其財(cái)富目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)偏好及生活愿景，提供定制化解決方案（如家族信托、全球資產(chǎn)配置）。專業(yè)賦能信任，展示團(tuán)隊(duì)資質(zhì)與成功案例，強(qiáng)化權(quán)威形象；圈層營銷切入高端社群（高爾夫賽事、藝術(shù)沙龍），以場景化互動(dòng)建立情感聯(lián)結(jié)。注重長期關(guān)系維護(hù)，定期提供市場洞察與專屬權(quán)益（如私密路演、健康管家），提升不可替代性。同時(shí)，利用口碑效應(yīng)，通過客戶轉(zhuǎn)介機(jī)制激活社交影響力，實(shí)現(xiàn)高效獲客與品牌溢價(jià)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-05-22 13:27 |
課程主題：《高凈值客戶營銷技巧》
課程時(shí)間：兩天
設(shè)計(jì)主講：程顯禮
內(nèi)容綱要：
一、高凈值客戶分析
（一）高凈值客戶分類解析
1、資產(chǎn)分類
2、行業(yè)分類
3、風(fēng)險(xiǎn)偏好分類
4、富人心理學(xué)分類
5、收益率標(biāo)準(zhǔn)分類
6、全面財(cái)富管理分類
（二）高凈值客戶特點(diǎn)分析
1、高凈值客戶財(cái)富來源分析
2、高凈值客戶八大需求分析
3、高凈值客戶的十四大共同點(diǎn)分析
4、高凈值客戶認(rèn)識誤區(qū)分析
（三）高凈值客戶九大需求分析
1、九大需求分析
2、顯性、隱性需求識別
二、高凈值客戶關(guān)系管理
（一）打破“千篇一律”的營銷方式
（二）高凈值客戶關(guān)系管理策略
1、老客戶維護(hù)技巧
2、高凈值客戶聚集地分析及開發(fā)技巧
（三）高凈值客戶案例分享
（四）高凈值客戶管理十大技術(shù)與工具
三、打動(dòng)富人心
富人與投資（黃金投資趨勢、房地產(chǎn)投資趨勢、A股投資趨勢的“大
大”邏輯、基金如何投資）
富人與健康
富人與風(fēng)水
富人與信仰
富人與慈善
富人與藝術(shù)
富人與奢侈品
富人與子女教育
富人與財(cái)富傳承
富人與身份選擇
富人與私人會(huì)所
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