| 主講老師： | 王攀 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 活動營銷組織策劃，是企業(yè)借各類活動吸引受眾、推廣產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的關(guān)鍵手段。從前期市場調(diào)研入手，精準(zhǔn)把握目標(biāo)客群需求與興趣點(diǎn)，依此確定活動主題、形式與規(guī)模。像針對年輕消費(fèi)者，可策劃潮流音樂節(jié)吸引關(guān)注。 策劃時(shí)，精心規(guī)劃活動流程，確保各環(huán)節(jié)緊密銜接，包括場地布置、節(jié)目安排、互動環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)等。同時(shí)，整合線上線下宣傳渠道，如社交媒體預(yù)熱、線下海報(bào)張貼，擴(kuò)大活動影響力。執(zhí)行中，嚴(yán)格把控人員調(diào)度、物資供應(yīng)，保障活動順利開展?；顒咏Y(jié)束后，復(fù)盤效果，收集反饋，為后續(xù)活動優(yōu)化提供依據(jù)，助力企業(yè)提升品牌知名度與 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-04-21 10:42 |
《活動營銷組織策劃》課程大綱講師：王攀
課程概述：客戶經(jīng)營，進(jìn)行活動營銷的過程中，您是否有過這些困惑？
? 不知道該辦什么類型的營銷活動？
? 客戶難邀約，不愿意來網(wǎng)點(diǎn)？
? 活動辦了好多，又累又沒效果？
? 做活動錢花了不少，卻沒有產(chǎn)能？
? 收集了好多名單，沒辦法轉(zhuǎn)化成業(yè)績？
這堂課通過大量營銷活動的實(shí)戰(zhàn)案例，把脈活動營銷中遇到的各種誤區(qū)，梳理沙龍及外拓活動的步驟和關(guān)鍵點(diǎn)，助您玩轉(zhuǎn)活動營銷， 做好客戶經(jīng)營，提升業(yè)績產(chǎn)能！
培訓(xùn)對象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、一線營銷人員 培訓(xùn)方式：案例解析+情景模擬+講師講授+視頻分享課程大綱：
一、關(guān)于活動營銷的思考
1、 活動營銷執(zhí)行情況現(xiàn)狀調(diào)研
2、 活動營銷的形式及運(yùn)用（沙龍活動、外拓活動、異業(yè)結(jié)盟）
3、 活動營銷實(shí)施中的瓶頸和困惑
二、沙龍活動重要步驟與關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)計(jì)
1、 沙龍活動實(shí)戰(zhàn)案例一：高新園支行貴賓客戶回饋沙龍
分析：預(yù)估活動實(shí)施效果，探尋活動優(yōu)化方案（客群分析、時(shí)間安排、主
題選取、流程設(shè)計(jì)）
2、 沙龍活動實(shí)戰(zhàn)案例二：社區(qū)支行月餅制作+保險(xiǎn)產(chǎn)說會沙龍活動
分析：預(yù)估活動實(shí)施效果及客戶感受，探尋活動優(yōu)化方案（目標(biāo)設(shè)定、形式設(shè)計(jì)、客戶預(yù)期、流程安排、效果評估）
3、 沙龍活動實(shí)戰(zhàn)案例三 V.S. 四：商圈支行親子活動 V.S. 客戶出游活動
分析：預(yù)估活動實(shí)施效果及客戶轉(zhuǎn)化情況，探尋活動優(yōu)化方案（活動前、中、后的安排設(shè)計(jì)、后續(xù)追蹤由頭和抓手、整體時(shí)間表的規(guī)劃）
4、 活動不成功的問題歸納分析
- 客戶邀約
- 主題與內(nèi)容
- 現(xiàn)場控制與后續(xù)追蹤
5、 沙龍活動重要步驟及關(guān)鍵點(diǎn)的設(shè)計(jì)
- 事前分析與規(guī)劃：客群篩選與需求分析、資源盤點(diǎn)與主題確定、明確目標(biāo)并制定計(jì)劃
- 事中執(zhí)行現(xiàn)場管理：認(rèn)真執(zhí)行并伺機(jī)促成
- 事后追蹤回顧：后續(xù)追蹤與總結(jié)回顧
- 關(guān)鍵要點(diǎn)：跟進(jìn)抓手的設(shè)計(jì)；回訪電話的撥打
三、外拓活動重要步驟與關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)計(jì)
1、 外拓活動實(shí)戰(zhàn)案例一：社區(qū)支行游泳大賽贊助活動
分析：兩個贊助方案如何權(quán)衡取舍？（目標(biāo)客戶、活動目標(biāo)、活動抓手、
成本收益核算、活動后續(xù)跟進(jìn)）
2、 外拓活動實(shí)戰(zhàn)案例二：兒童家長客群開拓活動
分析：兩個支行的家長客群外拓活動如何權(quán)衡取舍？（目標(biāo)客戶、活動目標(biāo)、活動抓手、成本收益核算、活動后續(xù)跟進(jìn)）
3、 外拓活動客戶分析及調(diào)研
4、 外拓活動營銷方案策劃實(shí)施
討論：進(jìn)社區(qū)進(jìn)企業(yè)外拓活動分別如何開展和設(shè)計(jì)？
5、 外拓活動重要步驟及關(guān)鍵要素
- 拓：收集信息了解需求（銷售工具設(shè)計(jì)）
- 篩：篩選信息整理成庫
- 跟：及時(shí)跟進(jìn)再度約訪
- 養(yǎng)：成交客戶持續(xù)跟進(jìn)
- 耕：潛力發(fā)掘增加粘性
四、活動營銷的組合應(yīng)用
1、組合運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例一：一戰(zhàn)而紅的高考考生家長客群組合活動拓展案例
2、組合運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例二：拓客超萬戶的中老年客群組合活動批量拓展案例
3、組合運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例三：金融服務(wù)進(jìn)企業(yè)及代發(fā)客戶再深耕的組合活動案例
4、組合運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例三：場場出單率超 90%的支行巡回活動案例
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