| 主講老師： | 柳辰 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《從電銷到面談 —— 金牌銷冠成長的標(biāo)準(zhǔn)化流程》揭示了銷售精英進(jìn)階的關(guān)鍵路徑。在電銷環(huán)節(jié)，銷冠從海量名單篩選潛在客戶，運(yùn)用精心打磨的開場白迅速吸引對方，通過巧妙提問挖掘需求，憑借專業(yè)知識與熱情態(tài)度初步建立信任，成功邀約面談。面談時(shí)，基于電銷掌握的信息，進(jìn)一步深度溝通，精準(zhǔn)展示產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢，針對性解決客戶疑慮，營造舒適氛圍，引導(dǎo)客戶認(rèn)同價(jià)值，最終達(dá)成合作。整個(gè)流程環(huán)環(huán)相扣，標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行助力銷冠持續(xù)高效簽單，實(shí)現(xiàn)業(yè)績飛躍 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-04-11 10:08 |
從電銷到面談---金牌銷冠成長的標(biāo)準(zhǔn)化流程
培訓(xùn)對象：理財(cái)經(jīng)理/貴賓理財(cái)經(jīng)理/私行理財(cái)經(jīng)理/客戶經(jīng)理
培訓(xùn)時(shí)間： 1天（6小時(shí)，可根據(jù)需求重點(diǎn)酌情設(shè)計(jì)）
授課老師：柳辰
課程亮點(diǎn)：互動式培訓(xùn)(分組討論/案例研討)
課程目的：通過課程講解希望達(dá)到三個(gè)目標(biāo)。第一是讓理財(cái)經(jīng)理建立基本的標(biāo)準(zhǔn)化坐銷流程概念；第二是熟悉電銷的基本原則和方法內(nèi)容，達(dá)到客戶約訪面談的基本目的；第三是明確顧問式銷售的基本概念和簡單方法，在資產(chǎn)配置的角度下，通過案例講解讓學(xué)員不通過產(chǎn)品推銷就能夠達(dá)到產(chǎn)品銷售，特別是復(fù)雜產(chǎn)品銷售和多產(chǎn)品交叉營銷的目的。
1. 金牌銷冠的修煉之路（0.5H）
1.1坐銷的標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)有哪些？
1.2金牌銷冠的兩個(gè)重要公式
1.3金牌銷冠常年關(guān)注的“五個(gè)率”
2.名單篩選里的乾坤（0.5H）
2.1電銷前為什么要做名單篩選
2.2名單篩選的三原則
2.3管戶潛客的名單篩選方法
2.4已成交客戶的名單篩選方法
3.電銷的誤解及目的（0.5H）
3.1關(guān)于電銷的那些誤會
3.2電銷的間接目的和直接目的
4.邀約面見是門技術(shù)活（1.5H）
4.1邀約見面要做好的五方面工作
4.2邀約見面五大方法
4.3邀約面見的五大理由
4.4把握合理的邀約時(shí)機(jī)
4.5用成本效應(yīng)進(jìn)行邀約地點(diǎn)確定
5.面見顧問式營銷的思路和實(shí)踐（2.5H）
5.1理解顧問式營銷
5.2如何進(jìn)行顧問式營銷
5.3顧問式營銷的成功案例
5.4顧問式營銷的后續(xù)及輔助
6. 分組案例通關(guān)及討論（0.5H）
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