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年金險(xiǎn)營(yíng)銷策略及產(chǎn)能提升動(dòng)作

主講老師: 張竹泉 張竹泉

主講師資:張竹泉

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 年金險(xiǎn)營(yíng)銷策略及產(chǎn)能提升動(dòng)作的核心在于深入了解客戶需求,強(qiáng)調(diào)年金險(xiǎn)的收益、稅收優(yōu)勢(shì)和靈活性,同時(shí)清晰解釋潛在風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群,運(yùn)用多渠道營(yíng)銷和定制化服務(wù)增強(qiáng)客戶粘性。此外,加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練,提升銷售技能和應(yīng)對(duì)異議的能力。通過(guò)持續(xù)優(yōu)化銷售流程和創(chuàng)新營(yíng)銷策略,確保緊跟市場(chǎng)趨勢(shì),實(shí)現(xiàn)年金險(xiǎn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)和產(chǎn)能提升。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2025-02-05 15:38

基于營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)思維的能力提升

年金險(xiǎn)營(yíng)銷策略及產(chǎn)能提升動(dòng)作

客戶關(guān)系植入與創(chuàng)新營(yíng)銷策略

同質(zhì)化市場(chǎng)中,如何打好手中一副好牌!

前言:金融大事件頻發(fā)時(shí)期的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

金融大事件解析:房產(chǎn)限售新規(guī),棚改政策調(diào)整,資管新規(guī),P2P連續(xù)爆雷,貨幣寬松,人民幣匯率暴跌......

金融大事件與百姓理財(cái):解讀金融大事件對(duì)百姓投資房產(chǎn)、銀行理財(cái)、股市、基金、互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)挠绊?/span>

機(jī)遇與挑戰(zhàn):百姓理財(cái)從簡(jiǎn)單對(duì)產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)變到專業(yè)金融服務(wù)的需求,這是理財(cái)經(jīng)理的機(jī)遇,同時(shí)對(duì)客戶經(jīng)理的專業(yè)服務(wù)能力提出更高的挑戰(zhàn)

案例:客戶信任與關(guān)系熱度對(duì)在銷銀保產(chǎn)品的產(chǎn)能營(yíng)銷

第一篇:期繳年金險(xiǎn)的銷售難點(diǎn)分析與對(duì)應(yīng)客群定位

134號(hào)保文及資產(chǎn)新規(guī)發(fā)布后頒布后對(duì)傳統(tǒng)年金險(xiǎn)產(chǎn)品的相關(guān)影響與營(yíng)銷對(duì)策

期繳年金的收益性很難覆蓋流動(dòng)性不足

期繳保險(xiǎn)不是針對(duì)養(yǎng)老、教育的最佳金融產(chǎn)品

傳承與稅務(wù)需求的客戶往往不是我們可以對(duì)接到到的

期繳保險(xiǎn)主動(dòng)營(yíng)銷定位的客群5項(xiàng)標(biāo)簽

凈資產(chǎn)達(dá)標(biāo)

年齡未超齡

新流動(dòng)性釋放

金融產(chǎn)品收益非敏感性

客戶維護(hù)層級(jí)得當(dāng)

復(fù)雜產(chǎn)品的銷售邏輯

客戶決策因素更多在人而不是產(chǎn)品身上

線上線下的理財(cái)經(jīng)理人格設(shè)定策略

第二篇:目標(biāo)客戶的有效邀約

短信、微信、朋友圈的客戶需求激發(fā)如何展開

有效邀約電話的三層關(guān)鍵因素

個(gè)人價(jià)值傳遞

網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值傳遞

會(huì)談(沙龍)價(jià)值傳遞

座機(jī)電話、手機(jī)號(hào)碼與視頻通話不同的邀約方法

案例分析:虔敬力因素對(duì)相同邀約話術(shù)的效果影響

第三篇:一對(duì)一的期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷策略

從理財(cái)(及理財(cái)替代品)迅速談及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

應(yīng)對(duì)客戶第一時(shí)間習(xí)慣性的反抗態(tài)度

通過(guò)兩個(gè)賬戶概念引出保險(xiǎn)賬戶的設(shè)置

會(huì)談鋪墊:對(duì)客戶的賬戶流動(dòng)性、收益性和安全性做出描述

案例復(fù)盤

期繳保險(xiǎn)的流動(dòng)性與安全性覺得了其在家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃中的位置

短期規(guī)劃

ü 消費(fèi)規(guī)劃、現(xiàn)金規(guī)劃

長(zhǎng)期規(guī)劃

ü 投資、傳承、稅務(wù)、教育、養(yǎng)老

期繳保險(xiǎn)是保障長(zhǎng)短期規(guī)劃的金融防范工具

案例復(fù)盤:完整的會(huì)談動(dòng)作分解

分析為什么計(jì)劃書是影響現(xiàn)場(chǎng)成功率的第一因素

分析為什么聚焦投資傳承稅務(wù)養(yǎng)老會(huì)影響年金險(xiǎn)的成交

工具制定:財(cái)務(wù)規(guī)劃的八項(xiàng)清單

第四篇:促成與客戶異議的應(yīng)對(duì)

核心理念

絕不接受期繳保險(xiǎn)要通過(guò)多次銷售,多次跟蹤才能成交的想法!

前期步驟正確,客戶后期的異議與猶豫,只是需要得到更多的信心!

基于人的因素對(duì)異議與猶豫的應(yīng)對(duì)策略

全景案例分析與動(dòng)作分解

壞的結(jié)果,都好過(guò)沒(méi)有結(jié)果

第四篇工具索引與必要法律文件綜述


 
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