| 主講老師： | 張竹泉 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 對(duì)公客群新增與精準(zhǔn)營銷策略的核心在于全面搜集并分析客戶信息，精準(zhǔn)把握需求，制定個(gè)性化營銷方案。通過深耕場景建設(shè)、鏈?zhǔn)綘I銷、行業(yè)協(xié)會(huì)切入等方式快速獲客。同時(shí)，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)進(jìn)行用戶畫像構(gòu)建、個(gè)性化推薦，提升營銷精準(zhǔn)度。建立定期溝通機(jī)制，深化客戶關(guān)系，提供高效便捷服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性。還需不斷創(chuàng)新營銷方式，優(yōu)化服務(wù)流程，確保策略緊跟市場趨勢，以實(shí)現(xiàn)對(duì)公客群的高質(zhì)量增長。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-05 15:24 |
全景案例
對(duì)公營銷產(chǎn)能提升策略的建立
課程優(yōu)勢：
? 全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個(gè)最優(yōu)秀客戶經(jīng)理獲得。
? 輸出底層邏輯，通過各行業(yè)案例的復(fù)盤，建立自身業(yè)務(wù)開展策略
前言:
? 介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)
? 引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值
楔子:下半年商業(yè)銀行營銷策略洞察與分析
? 傳統(tǒng)四大行
2 對(duì)公業(yè)務(wù)下沉
2 重視勞動(dòng)組合
2 打通線上線下
2 走入客戶場景
2 發(fā)展智慧社區(qū)
? 股份商業(yè)銀行
2 重視條線專業(yè)力量
2 嘗試對(duì)大型國企和機(jī)構(gòu)發(fā)力
? 當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行
2 由依賴政府主動(dòng)向企金轉(zhuǎn)型
2 建立專業(yè)營銷及產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍
第一篇：對(duì)公存款營銷常見問題及痛點(diǎn)分析
? 簡單金融方案無法再輕易實(shí)現(xiàn)存款新增
? 存款新增的時(shí)間點(diǎn)與關(guān)鍵因素
2 縣域、城區(qū)等不同地區(qū)的商業(yè)機(jī)會(huì)洞察
2 信息時(shí)效性在存款新增中起到的作用
? 案例：肥西支行拿下引江濟(jì)淮工程中標(biāo)企業(yè)13家中的12家本地開戶，他們做對(duì)了什么？
? 案例2:研討，一個(gè)城區(qū)支行與一個(gè)縣域支行，是如何做到每年搞定一個(gè)關(guān)鍵行業(yè)與大型事業(yè)單位客戶的。
? 案例2復(fù)盤
2 自上而下的關(guān)系建立與維護(hù)策略
2 零關(guān)系基礎(chǔ)，如何建立企業(yè)高層關(guān)系
ü 零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度
ü 上級(jí)行長的出場時(shí)機(jī)把握的標(biāo)準(zhǔn)
ü 高層關(guān)系的建立不在于當(dāng)下產(chǎn)生業(yè)務(wù)
ü 維護(hù)高層關(guān)系的時(shí)間點(diǎn)把握與資源投入關(guān)系
2 零關(guān)系基礎(chǔ)：財(cái)務(wù)總監(jiān)級(jí)別的關(guān)系建立策略
ü 企業(yè)控制人的關(guān)系對(duì)建立總監(jiān)關(guān)系基本是無效的
ü 零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度的應(yīng)用
ü 維護(hù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的目標(biāo)不在當(dāng)下存量挖潛
2 零基礎(chǔ)關(guān)系：財(cái)務(wù)科室資金經(jīng)辦人員的關(guān)系建立
ü 資源（時(shí)間人力財(cái)力）投入的標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)
ü 信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
2 關(guān)鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
2 案例復(fù)盤：某四大行傳奇網(wǎng)點(diǎn)主任每年新增3家大型企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶策略復(fù)盤
? 向內(nèi)挖潛，公私聯(lián)動(dòng)帶動(dòng)產(chǎn)能提升
2 案例復(fù)盤：無授信，如何搶奪國有行多年代發(fā)客戶
2 案例復(fù)盤2:開門紅期間，如何做好代發(fā)客群的集體存款增長策略
第二篇：如何實(shí)施對(duì)公客戶精準(zhǔn)拓展?fàn)I銷
? 做好普惠三農(nóng)與小微金融的四個(gè)關(guān)鍵保障環(huán)節(jié)
2 如何確認(rèn)分行轄區(qū)對(duì)我行授信產(chǎn)品接受度與需求度最高的行業(yè)客群？
2 海量的觸達(dá)在線上線下如何完成，招商的大零售與小企業(yè)對(duì)公的“不銷而售”理念是如何實(shí)施落地？
2 從建立鏈接到保持在線的客戶產(chǎn)能穩(wěn)定提升策略
2 強(qiáng)轉(zhuǎn)介是如何做到的
2 案例復(fù)盤：傳奇客戶經(jīng)理如何零基礎(chǔ)9個(gè)月實(shí)現(xiàn)微信營銷落地2.3億
2 案例復(fù)盤2：線下客戶經(jīng)理如何借助網(wǎng)點(diǎn)資源，打好崗位聯(lián)動(dòng)作戰(zhàn)
? 行業(yè)授信批量獲客的案例復(fù)盤及打法分析
2 如何真正搞懂一個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇點(diǎn)
2 案例復(fù)盤：圍繞國家扶貧與清潔能源的兩個(gè)行業(yè)授信從0到1的完成過程梳理
2 還有哪些環(huán)節(jié)的打通可以增進(jìn)我們的獲客效率？
第三篇：商業(yè)銀行創(chuàng)新營銷要素及策略
? 為什么要做好對(duì)公營銷的創(chuàng)新
2 客戶需求變了
2 經(jīng)營場景變了
2 銀行地位變了
2 而我們還在原地踏步
? 融合金融與非金融服務(wù)，創(chuàng)造更多客戶價(jià)值
2 港大醫(yī)院的智慧醫(yī)院，我們?nèi)绾伟l(fā)起，做對(duì)了什么？
2 汕頭大學(xué)的智慧校園，如何發(fā)起，我們?nèi)绾尾僮?/span>
2 如何有效的融入客戶的經(jīng)營與工作？
? 如何走入客戶的經(jīng)營場景綜合獲客？
2 9個(gè)月，27.9億存款新增，公私聯(lián)動(dòng)全面開花，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何突圍物業(yè)行業(yè)？
2 15個(gè)月，66億新增，民生的物流生態(tài)圈如何建立？
2 1個(gè)月，13家中標(biāo)企業(yè)拿下12家，中行如何達(dá)成？
2 1年，縣域落后行，做到資產(chǎn)及增速排名第一？
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