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旺季營銷特定人群活動(dòng)策劃

主講老師: 沈寅鑫 沈寅鑫

主講師資:沈寅鑫

課時(shí)安排: 1天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-11-01 14:47

旺季營銷特定人群活動(dòng)策劃

1.        理解旺季營銷之道:把握旺季契機(jī),樹立市場(chǎng)意識(shí)

1)         把握旺季營銷的契機(jī)

l  案例導(dǎo)入:各行業(yè)旺季營銷案例解析與旺季營銷的意義

l  旺季營銷的歷史淵源于意義

l  旺季營銷氛圍營造與客戶需求

l  開門紅旺季營銷的重要契機(jī)

2  思考:過往旺季營銷過程中,我行網(wǎng)點(diǎn)是如何做的?效果如何?

2)         旺季營銷對(duì)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的重要意義

l  分解年度目標(biāo),保持領(lǐng)先進(jìn)度

l  存量資源整合,重點(diǎn)客戶深耕

l  深化服務(wù)意識(shí),提升流量粘性

l  目標(biāo)市場(chǎng)開拓,拓寬增量渠道

2.        學(xué)會(huì)活動(dòng)策劃之術(shù):針對(duì)不同目標(biāo)客戶,制定特定人群活動(dòng)策劃

1)         網(wǎng)點(diǎn)旺季營銷戰(zhàn)略部署

l   旺季營銷啟動(dòng)會(huì)策劃及分工

l   營銷目標(biāo)客戶解析與任務(wù)分解

l   旺季營銷氛圍打造及網(wǎng)點(diǎn)布置

l   旺季營銷晨夕會(huì)經(jīng)營

2  小組演練:根據(jù)晨夕會(huì)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn),編排一周晨夕會(huì)安排表

l   目標(biāo)客戶信息采集與分類

2)         制定特定人群活動(dòng)策劃

l   客群素描

情景研討:結(jié)合所提供的目標(biāo)客戶情況,進(jìn)行客戶素描,深入了解客戶

l   老年客戶痛點(diǎn)分析及活動(dòng)組織形式

l   商圈客戶痛點(diǎn)分析及活動(dòng)組織形式

案例分析:“愛購”平臺(tái)構(gòu)建

l   女性客戶痛點(diǎn)分析及活動(dòng)組織形式

l   兒童客戶痛點(diǎn)分析及活動(dòng)組合形式

   案例分析:“好孩子教育經(jīng)”活動(dòng)

3)         制定特定人群活動(dòng)策劃案例解析

l  中老年人旺季營銷經(jīng)典案例解析

l  商戶旺季營銷經(jīng)典案例解析

l  兒童市場(chǎng)旺季營銷經(jīng)典案例解析

l  女性人群旺季營銷經(jīng)典案例解析

l  廳堂旺季營銷經(jīng)典案例


3.        夯實(shí)旺季營銷技能:強(qiáng)化服務(wù)營銷,提升營銷績效

1)         旺季營銷之存量邀約篇

l  存量客戶電話邀約流程

l  存量客戶電話邀約話術(shù)

l  存量客戶深度面談流程

2  小組演練:根據(jù)提供情景,演練存量客戶電話邀約與面談流程

2)         旺季營銷之廳堂技巧篇

l  廳堂客戶有效識(shí)別

l  廳堂聯(lián)動(dòng)營銷技巧   

l  廳堂一句話營銷技巧

2  小組演練:根據(jù)提供情景,演練廳堂客戶識(shí)別與一句話營銷

l  廳堂小沙的舉辦與流程要素

2  小組研討:結(jié)合旺季營銷重點(diǎn)產(chǎn)品,設(shè)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)小沙解讀話術(shù)

 
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