《教培機構新媒體營銷獲客引流》

“短視頻+直播”賦能分銷團隊獲客增長

主講：董思齊老師

【課程背景】

新媒體營銷已經成為當下最有效的獲客引流方式，伴隨著新生代父母消費理念崛起以及后疫情時代消費者消費習慣的變化，傳統(tǒng)教培機構要想生存下去，那就應該順勢而為，積極擁抱新媒體營銷，通過新媒體營銷賦能業(yè)績增長。抖音、快手、小紅書、微信等都屬于新媒體平臺，但卻有著天壤之別。然而如何駕馭新媒體營銷成了傳統(tǒng)企業(yè)面臨的難題，新媒體平臺種類繁多，玩法多變，如何選擇適合行業(yè)或企業(yè)的新媒體平臺？如何才能快速創(chuàng)作新媒體營銷的內容和素材？以及如何持續(xù)運營才能達到有效的獲客目的？等等。市面上關于新媒體營銷的課程多如牛毛，但是定位于教培機構營銷轉型的落地課程卻少之又少，思齊老師一直致力于營銷轉型工作，深知當前終端分銷與獲客的痛點和訴求。如果你也是教培機構企業(yè)，這門課程再合適不過，也必將幫助你實現(xiàn)營銷轉型，賦能銷售業(yè)績增長。

【課程收益】

ü  掌握底層邏輯：了解新媒體營銷的本質和底層邏輯

ü  收獲落地干法：掌握確立賬號定位的方法及賬號包裝技巧

ü  掌握實戰(zhàn)技巧：掌握短視頻和直播內容制作技巧

ü  了解漲粉策略：公私域導流原理及漲粉策略與路徑

ü  新方法新思路：如何借助新媒體營銷打造私域流量

【課程特色】

源于世界500強1000+營銷實戰(zhàn)案例驗證總結，情景和案例完全貼合教培一線，全程干貨，邏輯清晰，工具易用，確保學員聽得懂，學得會，用得上。同時本課程授課采用實戰(zhàn)演練式教學，現(xiàn)場實操現(xiàn)場改進，發(fā)現(xiàn)問題并現(xiàn)場輔導，保證學員學完就會用，效果看得見。

【課程對象】

教培機構分銷團隊：經銷商/代理商、團長、站長、銷售人員等

教培機構管理團隊：市場營銷經理、招生經理、推廣經理、市場運營等

【課程時長】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、教培機構入局新媒體需要遵循的底層邏輯是什么？( 0.5h )

1、入局新媒體的目的：為什么要做新媒體？

ü  為什么大部分入局者會失??？

ü  新媒體營銷的本質

ü  新媒體獲客引流的底層邏輯

ü  主流新媒體渠道的用戶畫像分析

2、各大新媒體平臺的特點

ü  微信，視頻號，抖音，小紅書，快手，知乎，微信等平臺的特點及內容表現(xiàn)形式

3、流量轉化邏輯：新媒體營銷本質與流量轉化路徑

4、自身產品或服務的特點及平臺適配性

ü  商業(yè)模式定位：宣傳什么品牌？銷售什么產品？提供什么服務？

二、如何從0到1賬號搭建？( 1h )

1、找到定位

ü  賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標群體是誰？

ü  賬號的內容定位：發(fā)布什么類型的內容適合目標群體看？

ü  賬號的IP定位：自己是什么身份，扮演什么角色，能解決什么問題或提供什么價值？

2、樹立人設

ü  樹立人設的重要性

ü  樹立人設的方法

3、包裝賬號

ü  賬號包裝的重要性

ü  賬號包裝五件套：頭圖、頭像、昵稱、簡介、版面

三、如何創(chuàng)作出點贊率高互動率高的短視頻作品？（2h）

1、爆款選題的技巧

ü  爆款選題的4個方法：熱點嫁接法，大數(shù)據(jù)法，AI創(chuàng)作法，用戶痛點法

ü  短視頻的四大用戶價值

ü  萬能標題公式

公式一：好奇-利益-恐懼

公式二：疑問詞/秘密詞/驚嘆詞/堅定詞/狀態(tài)詞

公式三：目標人群+提出問題+解決方案

3、短視頻拍攝技巧

ü  環(huán)境、布場、設備、道具、人物

ü  決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、收音、燈光

ü  短視頻源片尺寸與成片效果規(guī)劃

練習：根據(jù)給出腳本布置拍攝場景

ü  五大景別：遠、全、中、近、特

ü  七個運鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞

ü  拍攝構圖的8個技巧

練習：學員用手機練習推拉搖移等運鏡技巧

ü  三種常見拍攝類型：vlog、真人口播、劇情

案例：不同行業(yè)及產品拍攝技巧解析

練習：每個小組選擇一個短視頻類型進行拍攝

ü  固定場景：固定機位+實景搭建/幕布或綠幕

ü  隨時創(chuàng)作：手機+真人口播

ü  搭檔合作：2-3人小團隊劇情創(chuàng)作

討論：找到適合學員自身的創(chuàng)作風格及敏捷創(chuàng)作方式

4、短視頻剪輯技巧

ü  常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢

工具：剪映手機版、剪映電腦版、秒剪

ü  提升視頻內容的豐富性：剪輯素材收集與整理

工具：pexels、pixabay等

ü  短視頻的情緒價值：選對BGM事半功倍

ü  提高視頻質量的五大剪輯標準

標準一：畫面

標準二：音頻

標準三：字幕

標準四：封面

標準五：導出

工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧

練習：每個人用剪映剪輯制作30秒以內的短片

四、如何策劃一場高人氣的直播活動？(2h)

導入：完整的直播策劃流程示意圖

1、確定銷售目標：你要賣啥？

ü  直播的目的是什么？宣傳人設、知識分享、銷售產品、活動營銷、吸引粉絲

ü  此次直播具體的銷售目標是什么？

工具：直播銷售目標分解表

2、確定直播形式：你要播啥？

ü  直播人數(shù)：1人、2-3人小規(guī)模、多人團隊作戰(zhàn)？

ü  直播形式：口播式，演示式、對談式、表演式

ü  直播場地：戶外實景、室內實景、虛擬場景

ü  機位選擇：單機位、多機位

ü  直播流程：分享主題、活動流程、福利環(huán)節(jié)

小組討論：根據(jù)自身實際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程

3、撰寫直播腳本：你要說啥？

ü  直播預告話術

ü  直播間開場及炒場話術

ü  福利預告話術

ü  產品講解腳本

ü  互動答疑話術

ü  留人及逼單話術

ü  下播話術

練習：策劃一場“手機單人直播”腳本

4、播前準備

ü  人員準備（分一人直播和多人直播兩種情況）

ü  主播準備

形象、狀態(tài)、臺詞

ü  設備準備

相機、燈光、收音、網絡

練習：設備擺放與布置

ü  場景準備

直播場地、現(xiàn)場布景

ü  預熱準備

直播宣傳、私域流量觸達

5、直播技巧

ü  技巧一：如何讓直播間快速熱起來

l  開場歡迎：歡迎詞+引導留言+點名互動

l  引導關注：引導關注+點贊+轉發(fā)

l  自我介紹：主播介紹+自黑+記憶點

l  活躍氣氛：提問答疑+送出福利、紅包或贈品

練習：根據(jù)自身情況設計熱場話術及動作

ü  技巧二：如何與粉絲互動

l  喊出粉絲的名字

l  回答粉絲的問題

l  Call數(shù)字互動法

l  引入私域社群

l  送給粉絲福利

視頻連線粉絲：答疑解惑、用戶證言、效果反饋

預告下次直播

練習：設計粉絲連線環(huán)節(jié)的互動內容