主講老師: | 董思齊 | |
課時(shí)安排: | 1-2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 新媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成了當(dāng)下最為流行且最為有效的獲客引流方式。伴隨著新生代消費(fèi)群體崛起以及后疫情時(shí)代消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化,傳統(tǒng)門(mén)店型企業(yè)要想生存下去,那就應(yīng)該順勢(shì)而為,積極擁抱新媒體營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)賦能業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。然而如何駕馭新媒體營(yíng)銷(xiāo)成了傳統(tǒng)企業(yè)面臨的難題,新媒體平臺(tái)種類(lèi)繁多,玩法多變,如何選擇適合行業(yè)或企業(yè)的新媒體平臺(tái)?如何才能快速創(chuàng)作新媒體營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和素材?以及如何持續(xù)運(yùn)營(yíng)才能達(dá)到有效的獲客目的?等。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-10-29 13:46 |
新媒體營(yíng)銷(xiāo)賦能傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
主講:董思齊
【課程背景】
新媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成了當(dāng)下最為流行且最為有效的獲客引流方式。伴隨著新生代消費(fèi)群體崛起以及后疫情時(shí)代消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化,傳統(tǒng)門(mén)店型企業(yè)要想生存下去,那就應(yīng)該順勢(shì)而為,積極擁抱新媒體營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)賦能業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。然而如何駕馭新媒體營(yíng)銷(xiāo)成了傳統(tǒng)企業(yè)面臨的難題,新媒體平臺(tái)種類(lèi)繁多,玩法多變,如何選擇適合行業(yè)或企業(yè)的新媒體平臺(tái)?如何才能快速創(chuàng)作新媒體營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和素材?以及如何持續(xù)運(yùn)營(yíng)才能達(dá)到有效的獲客目的?等。這些都是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新媒體營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)所在,市面上關(guān)于新媒體營(yíng)銷(xiāo)的課程多如牛毛,但是定位于傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)體店新零售轉(zhuǎn)型的卻少之又少,本課程正是意識(shí)到了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型普遍存在的痛點(diǎn),結(jié)合當(dāng)前終端零售轉(zhuǎn)型方法和框架,對(duì)課程進(jìn)行了深度整合,其中不乏落地的工具和實(shí)操案例。徹底解決學(xué)員不懂新媒體底層邏輯,不會(huì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方法,不能運(yùn)營(yíng)好新媒體平臺(tái)的三大難題。課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論框架、沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸,還原了一個(gè)個(gè)標(biāo)桿企業(yè)實(shí)際發(fā)生的案例,以及案例背后的客觀規(guī)律。如果你所在的也是門(mén)店型企業(yè)或傳統(tǒng)零售行業(yè),這門(mén)課程再合適不過(guò),也必將幫助你實(shí)現(xiàn)新零售轉(zhuǎn)型,賦能終端業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
【課程收益】
? 掌握底層邏輯:了解新媒體營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)及各平臺(tái)玩法
? 收獲落地干法:掌握確立人設(shè)定位的方法及賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧
? 掌握實(shí)戰(zhàn)技巧:學(xué)會(huì)快速制作和輸出新媒體內(nèi)容作品
? 了解漲粉策略:公私域?qū)Я髟砑皾q粉策略與路徑
? 新方法新思路:如何借助新媒體打造線下店私域流量
【適用學(xué)員】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、終端管理經(jīng)理、銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理、門(mén)店運(yùn)營(yíng)人員、門(mén)店店長(zhǎng)、銷(xiāo)售顧問(wèn)等。
【課程時(shí)長(zhǎng)】 1天-2天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型新媒體營(yíng)銷(xiāo)需要遵循的底層邏輯是什么?
1、入局新媒體的目的:為什么要做新媒體?
? 入局新媒體的目的:是品牌傳播/產(chǎn)品宣傳/銷(xiāo)售達(dá)成/蹭熱度/湊熱鬧?
? 為什么大部分入局者會(huì)失???
案例解讀:格力董明珠店、優(yōu)衣庫(kù)、Apple南天旗艦店
2、流量轉(zhuǎn)化邏輯:新媒體營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與流量轉(zhuǎn)化路徑
? 新媒體營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么?
? 新媒體獲客引流的底層邏輯
? 粉絲與賬號(hào)如何建立鏈接
? 粉絲為什么加關(guān)注?
? 粉絲為什么從你這里買(mǎi)?
工具:新媒體營(yíng)銷(xiāo)流量作戰(zhàn)地圖
3、截流思維:新媒體營(yíng)銷(xiāo)如何提前影響消費(fèi)者行為與決策?
? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特征
? 主流新媒體渠道的用戶畫(huà)像分析
互動(dòng):你懂你的目標(biāo)用戶嗎?
4、常見(jiàn)誤區(qū):傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型新媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常遇到的坑有哪些?
? 追求產(chǎn)出,忽略投入;追求數(shù)量,忽略質(zhì)量
? 追求跟風(fēng),忽略現(xiàn)實(shí);追求速度,忽略學(xué)習(xí)
5、入局新媒體營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)期及ROI(投入產(chǎn)出比)
? 新媒體運(yùn)營(yíng)的成本構(gòu)成
? 有必要招聘全職人員嗎?崗位要求及成本分析
? 兼職人員可以做好新媒體嗎?兼職運(yùn)營(yíng)的要求及投入產(chǎn)出測(cè)算
工具:新媒體營(yíng)銷(xiāo)ROI測(cè)算表
二、如何選擇適合的新媒體平臺(tái)?
1、各大新媒體平臺(tái)的特點(diǎn)
? 視頻號(hào),抖音,小紅書(shū),快手,知乎,微信等平臺(tái)的特點(diǎn)及內(nèi)容表現(xiàn)形式
討論:標(biāo)桿賬號(hào)元素拆解
2、不同平臺(tái)對(duì)創(chuàng)作者的能力要求
? 創(chuàng)作者自身的優(yōu)勢(shì),特長(zhǎng),擅長(zhǎng)
工具:創(chuàng)作者優(yōu)勢(shì)技能萃取表
? 新媒體創(chuàng)作者的能力及要求有哪些?
工具:新媒體創(chuàng)作者能力模型
3、自身產(chǎn)品的特點(diǎn)及平臺(tái)適配性
? 確定賬號(hào)的商業(yè)模式:宣傳什么品牌?銷(xiāo)售什么產(chǎn)品?提供什么服務(wù)?流量轉(zhuǎn)化路徑?
? 不同平臺(tái)適合的產(chǎn)品類(lèi)型和風(fēng)格以及價(jià)位區(qū)間
案例:汽車(chē)4S店視頻號(hào)、鞋子工廠店抖音號(hào)、母嬰產(chǎn)品小紅書(shū)號(hào)、形象美學(xué)視頻號(hào)店、房產(chǎn)銷(xiāo)售抖音號(hào)、二手資料銷(xiāo)售閑魚(yú)號(hào)
練習(xí):根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)商業(yè)模式及平臺(tái)選擇
三、如何確定自己的定位和人設(shè)?
1、如何找到賬號(hào)的定位
? 賬號(hào)的受眾定位:賬號(hào)要吸引的目標(biāo)群體是誰(shuí)?
? 賬號(hào)的內(nèi)容定位:發(fā)布什么類(lèi)型的內(nèi)容適合目標(biāo)群體看?
? 賬號(hào)的IP定位:自己是什么身份,扮演什么角色,能解決什么問(wèn)題或提供什么價(jià)值?
工具:賬號(hào)定位的4W1H法則
2、如何樹(shù)立自己的人設(shè)
? 樹(shù)立人設(shè)的重要性
案例:大咖的人設(shè)解析
? 樹(shù)立人設(shè)的方法
工具:確定人設(shè)的萬(wàn)能公式
練習(xí):個(gè)人風(fēng)格與標(biāo)簽提煉
? 如何確保人設(shè)立得???
3、如何塑造匹配的形象
? IP人物形象的重要性
案例:標(biāo)桿賬號(hào)IP人物形象分析
? 銷(xiāo)售型IP的形象要求及標(biāo)準(zhǔn)
? 女士形象要素/男士形象要素
工具:IP形象檢索表
4、如何進(jìn)行賬號(hào)包裝
? 賬號(hào)包裝的要點(diǎn)及方法
? 賬號(hào)包裝的視覺(jué)要求:視覺(jué)錘和作品封面
練習(xí):對(duì)自己的新媒體賬號(hào)進(jìn)行包裝
四、如何快速創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻作品?
1、短視頻作品的內(nèi)容與形式選擇
? 真人口播類(lèi)
? 場(chǎng)景演繹類(lèi)
? 劇情故事類(lèi)
? 用戶證言類(lèi)
工具:可以借鑒的標(biāo)桿賬號(hào)創(chuàng)作技巧
2、如何創(chuàng)作出更具人氣和吸引力的短視頻作品
? 爆款短視頻選題的9大來(lái)源
? 五個(gè)萬(wàn)能系列選題
工具:爆款短視頻拉片記錄表
? 提升作品完播率的6大技巧
? 如何讓短視頻在黃金3秒吸引住用戶
3、如何快速輸出短視頻作品
? 拍攝工具與拍攝技巧
? 鏡頭景別(遠(yuǎn)景、全景、近景、中景、特寫(xiě))
方法:短視頻拍攝常用的10中運(yùn)鏡方式
? 腳本創(chuàng)作(確定選題、撰寫(xiě)腳本,人物情緒)
工具:短視頻拍攝腳本策劃表
4、一學(xué)即會(huì)的傻瓜式短視頻作品制作方法
? 簡(jiǎn)單易上手的剪輯工具推薦
資源:免費(fèi)剪輯教程/免費(fèi)制作資源
? 短視頻的標(biāo)題與封面制作技巧
工具:PPT、圖怪獸、可畫(huà)等工具使用技巧
? 短視頻差異化記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)(語(yǔ)言、行為、道具、BGM、片尾)
5、高質(zhì)量短視頻集中批量生產(chǎn)的操作方式與技巧
? 實(shí)景搭建
? 綠幕技術(shù)
? 直播回放剪輯
? 專(zhuān)業(yè)設(shè)備推薦
練習(xí):找到適合自身的作品風(fēng)格及敏捷創(chuàng)作方法
五、如何提升有效粉絲量及轉(zhuǎn)化?
1、短視頻運(yùn)營(yíng)技巧
? 短視頻瀏覽量低怎么辦
? 短視頻沒(méi)人評(píng)論怎么辦
? 短視頻沒(méi)人點(diǎn)贊怎么辦
? 賬號(hào)沒(méi)人關(guān)注怎么辦
2、提升賬號(hào)粉絲量的6大技巧
? 直播
? 連麥/答疑
? 私信引流
? 評(píng)論區(qū)引流
? 簡(jiǎn)介引流
? 矩陣引流(在其它平臺(tái)植入賬號(hào)信息)
3、直播運(yùn)營(yíng)技巧
? 主播的風(fēng)格確定:主播的風(fēng)格是一切直播設(shè)計(jì)的前提
5種常見(jiàn)的主播類(lèi)型
? 如何策劃一場(chǎng)直播
? 直播間場(chǎng)景元素構(gòu)成
? 高頻率開(kāi)播的秘密:手機(jī)直播的簡(jiǎn)易解決方案
? 主播直播過(guò)程中的四大能力(互動(dòng)、留人、控場(chǎng)、催單)
工具1:直播帶貨SOP執(zhí)行模板
工具2:高轉(zhuǎn)化率的直播腳本模板
? 實(shí)體店小團(tuán)隊(duì)直播落地實(shí)操SOP
4、直播間沒(méi)人怎么辦?提升直播間人氣的3大引流策略
? 前期預(yù)熱宣傳
? 現(xiàn)場(chǎng)給予福利
? 巨量引擎投放
六、如何打造屬于自己的私域流量池?
1、沉淀私域流量的最佳工具是什么?
? 私域流量的概念
? 實(shí)體店打造私域流量的重要性和意義
? 私域流量的承載工具及使用方法
工具:微信及企業(yè)微信的使用技巧
2、如何對(duì)私域流量進(jìn)行規(guī)范管理
? 如何對(duì)私域客戶進(jìn)行分類(lèi)分層
? 終端對(duì)私域客戶管理的有效工具
工具:客戶臺(tái)賬本與微信標(biāo)簽管理
3、如何對(duì)私域客戶進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)
? 客戶運(yùn)營(yíng)的底層邏輯
? 客戶運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)方法
陌生客戶的運(yùn)營(yíng)
未成交客戶的運(yùn)營(yíng)
已成交客戶的運(yùn)營(yíng)
? 私域客戶的閉環(huán)管理
4、微信私域營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)技巧
? 個(gè)人微信號(hào)包裝技巧
? 朋友圈營(yíng)銷(xiāo)技巧
? 視頻號(hào)包裝技巧
? 微信客戶溝通技巧(點(diǎn)對(duì)點(diǎn)/微信群)
練習(xí):對(duì)微信及視頻號(hào)進(jìn)行賬號(hào)包裝
5、打造人店合一的終端
? 實(shí)體店業(yè)績(jī)提升的三要素
? 新零售時(shí)代銷(xiāo)售人員的角色轉(zhuǎn)型
? 如何把一個(gè)實(shí)體店裂變?yōu)槎噘~號(hào)終端
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