業(yè)績(jī)飆升的十大秘訣

《業(yè)績(jī)飆升的十大秘訣》

課程背景：

一堂讓某行業(yè)第一名公司增加幾個(gè)億的課程，一堂讓最為精彩的實(shí)戰(zhàn)的課程，一堂讓上市公司100位總經(jīng)理自費(fèi)學(xué)習(xí)的課程。

無(wú)論您是什么行業(yè)，無(wú)論您身處什么職位，除了“銷售”創(chuàng)造利潤(rùn)，其余都是成本！

優(yōu)秀的企業(yè)家都知道，自己就是企業(yè)最大的”贏“銷員，無(wú)論是對(duì)員工、政府、合伙人、代理人。必須會(huì)銷售！

培訓(xùn)對(duì)象：銷售人員和銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)負(fù)責(zé)人

課程收益：

◆如何與客戶高層、決策層、高端人士迅速建立合作關(guān)系。

◆如何用正確方法迅速打造頂級(jí)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。

◆如何清晰認(rèn)知顧客購(gòu)買產(chǎn)品的原動(dòng)力，從而提升成交率和促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升

◆幫助銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)，從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程，提升成交率；

◆如何提升學(xué)員主動(dòng)思考的能力和尋找解決終端瓶頸問(wèn)題的方法

◆掌握顧客購(gòu)買的異議及處理的方法，從而引導(dǎo)顧客成交，提升銷售業(yè)績(jī)

◆能把握住客戶的真正需求，精準(zhǔn)地抓到客戶的要害，輕松創(chuàng)造業(yè)績(jī)新高峰 

課程大綱：

開篇：營(yíng)銷原理分析

◆業(yè)績(jī)翻倍的五大核心原理究竟是什么？

1、客戶數(shù)量多一倍，如何開發(fā)？

2、銷售技巧提升一倍，如何提升？

3、客戶消費(fèi)頻率高一倍，如何促進(jìn)？

4、客單價(jià)提高一倍，如何提高？

5、售后服務(wù)好一倍，如何提供？

主題：業(yè)績(jī)飆升的十大秘訣

第一大秘訣：專業(yè)選手和業(yè)余選手的差別？贏銷決勝的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？

◆專業(yè)選手和業(yè)余選手的兩大差別是什么？

◆贏銷三重至高境界是什么？

第一重境界是快速訓(xùn)練員工成為銷售高手，怎么訓(xùn)練？

第二重境界是吸引到頂級(jí)銷售人才，依靠團(tuán)隊(duì)力量作戰(zhàn)。如何吸引？

第三重境界是制定高級(jí)游戲規(guī)則，輕松管控好高級(jí)銷售人才。怎么制定？

【自我訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)PK】

第二大秘訣：大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的

◆大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的，如何理解？

【自我訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)PK】

第三大秘訣：像對(duì)待上帝一樣對(duì)待客戶，對(duì)嗎？

◆你知道銷售員最厲害的服務(wù)客戶的法寶是什么嗎？

◆你見過(guò)上帝嗎？那應(yīng)該如何為客戶提供極致服務(wù)？

第四大秘訣：一分鐘客戶記住你

◆讓客戶永遠(yuǎn)記住你的神奇方法是什么？

◆一分鐘自我介紹的奧秘是什么？一分鐘自我介紹中要有哪些內(nèi)容？

◆如何用一分鐘自我介紹，讓客戶永遠(yuǎn)記住你?

【自我訓(xùn)練與實(shí)戰(zhàn)PK】

第五大秘訣：SPIN發(fā)問(wèn)挖需求

◆銷售員的頂級(jí)發(fā)問(wèn)技巧——價(jià)值10萬(wàn)的SPIN發(fā)問(wèn)技巧

◆SPIN發(fā)問(wèn)是什么？在銷售過(guò)程中如何運(yùn)用？

○SITUATION狀況詢問(wèn)      ○PROBLEM問(wèn)題詢問(wèn)

○IMPLICATION暗示詢問(wèn)    ○NEED PAYOFF需求--滿足詢問(wèn)

【問(wèn)題演示與情景模擬】

第六大秘訣：產(chǎn)品的獨(dú)特USP提煉

◆銷售員的葵花寶典——產(chǎn)品的獨(dú)特USP提煉 

◆為什么要提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)？如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)？

◆產(chǎn)品的五個(gè)層次是什么？

第七大秘訣：用FABE介紹產(chǎn)品

◆銷售員最簡(jiǎn)練有效的無(wú)敵產(chǎn)品介紹話術(shù)——FABE介紹法

◆什么是FABE？用FABE介紹產(chǎn)品有什么好處？

【FABE的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用】

第八大秘訣：教育客戶影響采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)

◆銷售員與客戶快速拉近距離的殺手锏——教育客戶

◆在銷售過(guò)程中，為什么要教育客戶？最終目的是什么？

◆如何開發(fā)客戶需求？     ◆大客戶營(yíng)銷是什么？

第九大秘訣：異議解除黃金四步

◆銷售員瞬間化險(xiǎn)為夷的關(guān)鍵妙招——異議解除

◆處理客戶異議的黃金四步流程是什么？

◆最厲害的21個(gè)高頻拒絕的解除話術(shù)如何做？

第十大秘訣：銷售話術(shù)寶典

◆銷售員的制勝秘笈——銷售話術(shù)寶典

◆什么是銷售話術(shù)？

◆《銷售話術(shù)手冊(cè)》怎么做？