| 主講老師： | 王軍生 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 網(wǎng)點主任引領下的團隊營銷與管理新模式，強調(diào)以客戶為中心，構建高效協(xié)同的營銷體系。網(wǎng)點主任作為核心驅(qū)動力，運用先進管理理念，激發(fā)團隊潛能，推動營銷策略創(chuàng)新。通過強化團隊協(xié)作、優(yōu)化服務流程、提升客戶滿意度，實現(xiàn)業(yè)務快速增長。同時，注重人才培養(yǎng)與團隊建設，營造積極向上的工作氛圍，打造具有競爭力的營銷與管理團隊，為網(wǎng)點持續(xù)發(fā)展注入強勁動力。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-11 13:31 |
網(wǎng)點主任引領下的團隊營銷與管理新模式
培訓時間
支行是銀行的一個基本經(jīng)營單元，主任是這個團隊單元的首席客戶經(jīng)理、策劃者與組織者，是在現(xiàn)有流程+資源約束下的策劃、導演+演員為一體的指揮者，支行長的角色是以營銷為平臺+管理為支撐的資源駕馭者，實現(xiàn)每年增量持續(xù)增長的新跨越。
構建“三防一?！薄斗佬庞蔑L險+市場風險+操作風險，確保預期盈利》的新營銷模式。
王軍生 銀行實戰(zhàn)培訓專家 v 高級經(jīng)濟師、擔任銀行高管20多年 v 兼職從事培訓工作近30年 v 現(xiàn)任銀行總行級在職講師 v 現(xiàn)任銀行總行級特約研究員 v 中國人民大學農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學院合作教授 v 山東師范大學外聘碩士導師 v 濟南大學外聘碩士生導師 王老師專著：
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課程大綱
一.客戶布局下的產(chǎn)品設計與市場開發(fā) | ||
打造支行的核心競爭三板塊：客戶營銷、流程控制、團隊復制 營銷的核心是：發(fā)展關系能力的能力 構建市場化的競爭機制與流程： 總行是策劃者，分行是導演，支行是演員 建立“三級聯(lián)動”《總、分、支》的產(chǎn)品設計與運營新機制
| 營銷客戶的4種資源價值，軟資源是核心，有底線，無上限。 營銷的六學：社會學+關系學；心理學+審美學；經(jīng)濟學+機會學 把水到渠道，構建為“先渠道，后水成”的營銷新模式 營銷就是為客戶創(chuàng)造新的合作機會 | |
二.公司與零售主線業(yè)務的營銷與開發(fā) | ||
優(yōu)質(zhì)客戶： 山不在高，有仙則名，有不在深，有龍則靈 戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與營銷 1、一波三折 2、好事多磨 3、化險為夷 戰(zhàn)略客戶開發(fā)與模式：提升投行業(yè)務 構建5大圈模式的中小客戶批量開發(fā)與營銷新路徑 零售業(yè)務的分層次開發(fā)與營銷服務 | 客戶營銷“三個關鍵時刻” 傳道 戰(zhàn)略 授業(yè) 戰(zhàn)術 解惑 解決方案 客戶營銷“5因素圖” 營銷的核心理念：創(chuàng)造客戶，就是創(chuàng)造我們的未來 網(wǎng)點零售客戶營銷 團隊“合力+合理+合機”營銷 案例分享 | |
三、柜面營銷與品質(zhì)服務 | ||
柜面職業(yè)形象的打造 職業(yè)形象 5個關鍵詞 氣質(zhì) 熱情 自然 可信 魅力 客戶營銷的“三大法寶”
| 職業(yè)明星“五牌照” 1、微笑是通行證 吸引力 2、職業(yè)是許可證 信任力 3、氣質(zhì)是信用證 影響力 4、形象是身份證 可信力 5、游說是營業(yè)證 專業(yè)力 柜面營銷與品質(zhì)服務的三個公式 案例分享 | |
四、團隊建設與績效考核 | ||
打造支行： 公司+零售+柜面營銷的“三支”協(xié)同團隊 團隊建設的“三個“發(fā)展時期 培養(yǎng)“團隊+下屬”職業(yè)成長“六步法” 建立“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”的績效考核新機制 從“菜鳥“定律到”雄鷹“法則
| 市場競爭下的“業(yè)績導向的績效考核” M：每個人的發(fā)展夢想+預期 V：利益的激勵+牽引 E：期望+攀登：團隊支撐下的到成 “以人的優(yōu)勢+特點為本”帶團隊： 最大限度的發(fā)揮每個人的優(yōu)點 最大限度的挖掘每個人的潛力 最大限度的限制每個人的缺點 案例分享 | |
五、目標管理與職業(yè)壓力控制 | ||
目標管理：4P營銷新法 1、產(chǎn)品 設計水平+制造水平+品牌價值 2、價格 市場競爭的定位+優(yōu)勢 3、渠道 客戶關系價值 4、促銷 效率+風控之上的系統(tǒng)模式
| 職業(yè)壓力的兩個選擇 從突破壓力到無壓力的最高境界 突破壓力的三個階段 1、擁有職業(yè)知識+經(jīng)歷的探索 2、運用職業(yè)知識+解決問題的喜悅 3、創(chuàng)造與發(fā)揮知識的最高期盼 案例分享
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適合對象
銀行支行長+網(wǎng)點主任+分管行長或行長助理
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京公網(wǎng)安備 11011502001314號
