破局突圍——新時期中小企業(yè)重生壯大之路

【前 言】

互聯(lián)網(wǎng)在創(chuàng)造著一個又一個令人瞠目的奇跡：

小米，3年時間，估值100億美金

聯(lián)想，30年時間，估值100億美金

沒有互聯(lián)網(wǎng)就沒有小米的傳奇。是什么讓小米走上神壇？一個賣女士睡衣的夢露，只是利用了互聯(lián)網(wǎng)，其他什么都沒干，憑什么一年就賺了7000萬？

互聯(lián)網(wǎng)在創(chuàng)造一個又一個神話的同時，也對中國5000萬傳統(tǒng)企業(yè)和各類經(jīng)濟組織瘋狂地進行顛覆和革命！

前有互聯(lián)網(wǎng)電商翹楚馬云與地產(chǎn)大鱷王健林的億元對賭PK，后有小米手機雷軍與格力空調(diào)董明珠的面對面叫板，再有互聯(lián)網(wǎng)金融，“余額寶”“支付寶”“財付通”的跨界競爭，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍金融行業(yè)、物流行業(yè)、影視行業(yè)、足球行業(yè)、餐飲行業(yè)，汽車行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)……

一時間，經(jīng)濟界企業(yè)界風(fēng)起云涌，狼煙四起，似乎是傳統(tǒng)企業(yè)還沒準備好迎戰(zhàn)，就已經(jīng)要敗下陣來----

客戶不再忠誠，市場不再增長，團隊不再高效，利潤越來越薄，諸多問題此起彼伏，引得傳統(tǒng)大佬張瑞敏大聲喊話，面對互聯(lián)網(wǎng)時代，海爾要背著包袱突圍，并放出狠話“自殺重生，他殺淘汰”！

面對這一形勢，5000萬傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對？

是抱殘守缺堅守傳統(tǒng)陣地，等待入侵者一點點蠶食而最終繳械投降，還是巧妙迭代，華麗轉(zhuǎn)型，聚焦資源，破局突圍，贏得重生和壯大？

馬上走進《破局突圍---新時期中小企業(yè)重生壯大之路》課程，幫您真正利用好互聯(lián)網(wǎng)這把尖矛利刃，為您破局突圍、開疆拓土，實現(xiàn)企業(yè)最大化增長贏利！

《破局突圍---新時期中小企業(yè)重生壯大之路》

---這是一堂讓北京中創(chuàng)信測集團李總上完之后又派旗下56位總經(jīng)理來參加的課程！ 來學(xué)過，你也會有同樣的感受和急迫的心情！！

【主訓(xùn)導(dǎo)師】劉湛泉

【培訓(xùn)對象】

1、董事長，總裁，總經(jīng)理，副總，部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者；

2、渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人的學(xué)員。

【培訓(xùn)設(shè)計】

本課結(jié)合導(dǎo)師28年傳統(tǒng)企業(yè)管理實踐以及對京東、淘寶、海爾等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的顧問經(jīng)驗，采取國際最先進的《2187團隊積分榜》的教學(xué)策略，設(shè)計個性咨詢，團隊演練，小組討論，情景模擬，益智互動，角色扮演等豐富的訓(xùn)練手段，以學(xué)員為主體，老師為主導(dǎo)，課程內(nèi)容為主線，三主結(jié)合，系統(tǒng)訓(xùn)練，保證培訓(xùn)效果，讓全體學(xué)員都成為最好的朋友，在豐富高端人脈的同時，樂中學(xué)，學(xué)中練，練就會，會就用！

【課程精華】

引言部分：

新時期的大幕已經(jīng)拉開---大勢如潮，你要和誰發(fā)生關(guān)系？

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)破局突圍三部曲：信息化，關(guān)系化，互動化

企業(yè)是以盈利為目的的經(jīng)營組織。盈利：營銷增值+成本管控

  模塊一  中小企業(yè)掌門人每天要思考的十個問題

1、企業(yè)因什么而盈利？因什么而虧損？

    2、企業(yè)在行業(yè)中占什么位置？

    3、是否建立了一套在行業(yè)中最具競爭力的績效考核體系？

4、是否建立了一套最佳用人機制？

5、哪些人最能給企業(yè)帶來財富？

6、做為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者你最缺什么？

7、企業(yè)管理控制系統(tǒng)怎樣？

8、團隊成員價值觀是否一致？

9、企業(yè)各層級溝通是否順暢？

   10、是否建立了一套完整的客戶價值體系？

 模塊二  中小企業(yè)發(fā)展面臨的壓力

1、外國企業(yè)壽命42年，中國民營企業(yè)3年

2、中國每年誕生100萬家企業(yè)，死亡75萬家

3、40年來大多數(shù)中高端品牌幾乎被西方壟斷著

4、中國企業(yè)的整體利潤一個行業(yè)不及西方一個企業(yè)

5、異軍突起的互聯(lián)網(wǎng)讓中國企業(yè)破局突圍更難

結(jié)論：20年后中國企業(yè)將像侏儒一樣活得沒有尊嚴

 模塊三  中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)今市場時機

1、大—總量龐大

2、快—變化速度快，增長速度快

3、亂—一切規(guī)則都在建設(shè)中，在混亂中高速成長

4、市場特征：龍頭龍身龍尾差異大

5、無限風(fēng)光在山腰---龐大人口基數(shù)在山腰

結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)催生新的商業(yè)模式破繭而出

 模塊四  中小企業(yè)破局成功路線圖

1、路線圖：試錯—突圍---轉(zhuǎn)型—發(fā)展

2、試錯階段：夯實內(nèi)部，適應(yīng)外部

3、試錯階段的關(guān)鍵挑戰(zhàn)

4、突圍階段：“敢”字當(dāng)頭，賭出機會

5、突圍階段的核心任務(wù)

6、發(fā)展階段：構(gòu)筑新的成長平臺

7、轉(zhuǎn)型階段的主要任務(wù)

8、分組召開董事會討論：目標企業(yè)處在哪個階段？

 模塊五  決定中小企業(yè)成長的5+2要素

1、戰(zhàn)略+資源決定企業(yè)把握機會的能力

2、資源+戰(zhàn)略=贏利模式

3、產(chǎn)品+服務(wù)+品牌決定企業(yè)機會變現(xiàn)能力

4、產(chǎn)品+服務(wù)+品牌=價值實現(xiàn)

5、文化和知識決定企業(yè)機會創(chuàng)新的能力

案例：方太企業(yè)的變現(xiàn)創(chuàng)新之路

 模塊六  中小企業(yè)戰(zhàn)略決定破局勝負

1、新時期中小企業(yè)戰(zhàn)略的新含義

2、新時期中小企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)

3、傳統(tǒng)中小企業(yè)戰(zhàn)略的類型與特點

4、中小企業(yè)容易犯的20個戰(zhàn)略錯誤

5、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的流程圖

6、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的五大步驟

7、影響中小企業(yè)戰(zhàn)略制定的六個因素

8、互聯(lián)網(wǎng)倒逼新的商業(yè)革命---平臺戰(zhàn)略

 模塊七  新時期中小企業(yè)破局突圍十大綱領(lǐng)

1、頂天立地—大處要壯闊，小處要鋒利 

2、差異凸顯—與強者差異才能與強者并行

3、先者生存—帶來資源匯聚

4、優(yōu)先聚焦—將路走得窄些

5、從“打靶”轉(zhuǎn)向“博弈”—應(yīng)對客戶漂移

6、細分營銷—找到自己做主的地盤

7、競爭超越—凌駕于對手之上

8、品牌4S運作—高效構(gòu)建強勢品牌

9、戰(zhàn)略是一把刀—握住刀背那一面

10、拒絕用管理駱駝的方法管理兔子

 模塊八  中小企業(yè)家破局突圍的素質(zhì)提升

1、立身修德---中小企業(yè)家的人格塑造

2、中小企業(yè)家的管理法則

3、杰出企業(yè)家的五種行為

4、杰出企業(yè)家的六維經(jīng)營

5、杰出企業(yè)家的八個好習(xí)慣

6、杰出企業(yè)家的十種特質(zhì)

7、如何培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力

 模塊九  中小企業(yè)破局成功的八項建議

1、切割市場整合資源，集中優(yōu)勢兵力出擊；

2、產(chǎn)品差異化，渠道連鎖化，服務(wù)品牌化；

3、區(qū)域為王，精耕細作，建立牢固根據(jù)地；

4、不需要改變產(chǎn)品，一定要改變思維思路；

5、力求一招鮮，吃遍天，低成本品牌擴張；

6、且戰(zhàn)且變，發(fā)現(xiàn)機會出手要快要準要狠；

7、不做流寇，專注堅持，不拋棄，不放棄；

8、不斷管理升級，培養(yǎng)競爭力，適應(yīng)時代。

大總結(jié)：運用“破局突圍”方法，歷練互聯(lián)網(wǎng)思維和本領(lǐng)捕捉時代最佳商機，通過互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場，最大化地為企業(yè)增值贏利！

智慧工具：1）《破局突圍系統(tǒng)方案》2）《私董會執(zhí)行落地手冊》

●課程結(jié)束前，根據(jù)各得分情況評出優(yōu)勝團隊，頒發(fā)神秘大獎。

●通告其他課程系統(tǒng)；運用益智互動《激情節(jié)拍》讓全程培訓(xùn)達到高潮。