| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷(xiāo)不僅是銷(xiāo)售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-29 12:36 |
一、直面挑戰(zhàn)：
在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)鏈中，為什么執(zhí)行力不好？營(yíng)銷(xiāo)策略為什么不能有效達(dá)成正果？老板沒(méi)錯(cuò)，員工沒(méi)錯(cuò)；錯(cuò)就錯(cuò)在中層干部(店長(zhǎng))，因?yàn)樗麄儾恢溃骸拔沂钦l(shuí)？”正如佛家所言：魚(yú)在水中，不知有水；人在心中，不知有心。許多中層干部(店長(zhǎng))不明白自己的角色與職責(zé)，不能正確領(lǐng)會(huì)上司的意圖，執(zhí)行力大打折扣；不能做好本職工作，指手劃腳，下屬不服；部門(mén)配合不力，本位主義抬頭；不能有效輔導(dǎo)下屬成長(zhǎng)，不能有效建立工作團(tuán)隊(duì)，凝聚人心。公司的策略經(jīng)過(guò)他們這一層就變得三不象，高層抱怨執(zhí)行力太差，如何提升這一層次的銷(xiāo)售執(zhí)行力。
本課程有效針對(duì)以上問(wèn)題。高執(zhí)行力企業(yè)如同一個(gè)和諧大家庭，每個(gè)店長(zhǎng)一體四面，都承擔(dān)了四好角色：即好“太太”、好“媳婦”、好“妯娌”、好“媽媽”。
二、培訓(xùn)收益：
1、學(xué)會(huì)做好本職工作、樹(shù)立榜樣的重要性。
2、學(xué)會(huì)領(lǐng)會(huì)上司意圖，有效提升執(zhí)行效果。
3、學(xué)會(huì)部門(mén)配合與溝通的重要性與方法。
4、學(xué)會(huì)有效輔導(dǎo)下屬，凝聚人心。
5、有效提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力，達(dá)成高業(yè)績(jī)目標(biāo)。
6、建立“上下同欲者勝”，共同理念，塑造高效執(zhí)行力店面文化。
7、了解商品陳列的目的及規(guī)律的運(yùn)用原理
8、了解門(mén)店的商品化陳列理論，提高實(shí)際操作的能力
9、商品陳列的原則與要求、商品陳列的方式
三、培訓(xùn)大綱：
第一部分：杰出店長(zhǎng)執(zhí)行力打造
一、平臺(tái)，杰出店長(zhǎng)生命的支撐點(diǎn)
1、企業(yè)只是店長(zhǎng)平臺(tái)的搭建者
2、我們知道店長(zhǎng)平臺(tái)對(duì)我們的意義是什么嗎？
3、在店長(zhǎng)平臺(tái)中怎樣才能成為杰出店長(zhǎng)
二、要想成為杰出店長(zhǎng)就要突破自我，改變心智模式
1、為什么同等時(shí)間、同等的社會(huì)環(huán)境我們創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值并無(wú)法令我們滿意呢？
2、阻礙我們把事業(yè)做強(qiáng)的核心原因是什么？
3、影響我們?nèi)松?大致命習(xí)慣是什么？
4、突破原有的觀念，建立新的行為思想習(xí)慣，才能讓我們破繭成蝶
5、自信心是成功的基石
6、樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的意識(shí)
7、自我激勵(lì)
三、杰出店長(zhǎng)要做個(gè)好“太太”——做好本職，樹(shù)立典范
1、如何讓別人服你？
2、如何樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)人格魅力？
3、管理自己是管理別人最有效途徑。
4、案例分析。
四、杰出店長(zhǎng)要做個(gè)好“媳婦”——輔佐上司，高效執(zhí)行
1、如何領(lǐng)會(huì)上司意圖？
2、匯報(bào)工作的四個(gè)要領(lǐng)。
3、服從執(zhí)行的24字方針：
執(zhí)行前：決心第一，成敗第二；
執(zhí)行中：認(rèn)真第一，聰明第二；
執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二。
4、案例分析。
五、杰出店長(zhǎng)要做個(gè)好“妯娌”——有效配合，團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1、如何看待企業(yè)內(nèi)部客戶。
2、切記：下道工序就是客戶。
3、做好部門(mén)間溝通協(xié)調(diào)六關(guān)鍵。
4、團(tuán)隊(duì)游戲啟示。
六、杰出店長(zhǎng)要做個(gè)好“媽媽”——帶人帶心，教導(dǎo)下屬
1、凝聚下屬人心的“兩解兩容”法。
2、與下屬溝通中的夸獎(jiǎng)與批評(píng)。
3、教練式管理模式。
4、下屬教導(dǎo)的應(yīng)答式管理法。
5、案例分析
第二部分：門(mén)店商品陳列技巧
一、門(mén)店生動(dòng)化陳列與顧客心理分析
1、顧客不是等進(jìn)來(lái)的，顧客是被吸引進(jìn)來(lái)的
2、顧客的購(gòu)買(mǎi)行為更多地趨于尋找一種感覺(jué)
3、生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的理由
4、視覺(jué)刺激很大程度上決定購(gòu)買(mǎi)行為
5、店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷(xiāo)員和促銷(xiāo)活動(dòng)”
6、店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客的類(lèi)型分析
7、顧客的視線流動(dòng)的規(guī)律、如何延長(zhǎng)客流線？
二、營(yíng)造有吸引力的門(mén)店形象與購(gòu)物氛圍
1、營(yíng)業(yè)額=客流量X成交率X客單價(jià)
2、便利店購(gòu)物的環(huán)境營(yíng)造
3、店面外圍的視覺(jué)形象拉動(dòng)與視覺(jué)引導(dǎo)
三、店面陳列吸引顧客的方法
1、店面區(qū)域布局與黃金銷(xiāo)售區(qū)定位
2、店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析
3、店面生動(dòng)化陳列工作流程
4、引發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點(diǎn)原則
吸引力原則
易見(jiàn)易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
清潔衛(wèi)生原則
6、產(chǎn)品陳列技巧與方法：用創(chuàng)意，活化賣(mài)場(chǎng)氛圍
7、店面內(nèi)部的視覺(jué)引導(dǎo)、語(yǔ)言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)
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