| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-29 12:36 |
【課程背景】：
開店天天都是成本，早上一開門到處都用錢，員工一上班就給錢，但這些成本到底能產(chǎn)生多少？
店長(zhǎng)是店鋪的靈魂人物，不同的店長(zhǎng)，不同的經(jīng)營(yíng)，店鋪就有不同的結(jié)果，不同的盈利！
開店不一定賺錢，賺錢不一定高盈利，高盈利不一定持續(xù)盈利，如何持久、持續(xù)盈利？
開店就是為了盈利，不盈利的店鋪是血淚工廠，高盈利的店鋪是印鈔機(jī)！
老板的最大悲哀是：每天花錢是必然的，每天高盈利卻是偶然的，高盈利店鋪與普通店鋪利潤(rùn)差10倍！
老板你花100%的錢，但只收到10%的成果，效益是金礦，成果是利率，店長(zhǎng)是靈魂，高盈利才是硬道理！
【為什么要參加這個(gè)課程】：
1、店長(zhǎng)非常忙：
店長(zhǎng)很努力，員工在看戲。不是員工不努力，實(shí)在不知道唱什么戲。忙要忙到點(diǎn)子上！
2、店員士氣低：
員工看似有心態(tài)，實(shí)則沒(méi)狀態(tài)，整天像個(gè)老太太！心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定業(yè)績(jī)！
3、客戶流失大：
頭回客不回頭，來(lái)一次說(shuō)BAYBAY。旺季不旺，淡季更淡！老板愁得白了頭！得客戶得天下！
4、業(yè)績(jī)不理想：
成績(jī)，成績(jī)，成績(jī)，學(xué)生的命根；業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)，員工的命根！“業(yè)績(jī)”治百病！
5、管理不到位：
老板喊“大家加油”，員工喊“老板加薪”。沒(méi)人肯把信送給加西亞，讓你操心到每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一天！
向管理要效益！
【課程大綱】：
第一部分：打造高盈利“銷售型”店長(zhǎng)--銷售治百病
第一講：好心態(tài)，好業(yè)績(jī)------做導(dǎo)購(gòu)員的心靈導(dǎo)師
1、店長(zhǎng)如何激發(fā)店員高昂士氣
2、帶團(tuán)隊(duì)就是帶狀態(tài)
3、賣產(chǎn)品，先賣自己
4、只有賣翻天的情緒才有賣翻天的業(yè)績(jī)
第二講：打造門店銷售系統(tǒng)---培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員的標(biāo)準(zhǔn)模板
1、門店服務(wù)銷售固化8大流程
2、識(shí)別3種客戶類型，才能有效的銷售
3、說(shuō)服任何客戶的3大步驟
4、絕對(duì)成交，用心拿訂單
第三講：價(jià)格談判，談出利潤(rùn)---價(jià)格談判藝術(shù)
1、要致富背話術(shù)，成功的銷售員都有一套說(shuō)辭
2、價(jià)格談判的3大原則
3、價(jià)格談判的10大方法
4、點(diǎn)擊價(jià)格談判的穴位，一劍封喉，絕對(duì)成交
第四講：服務(wù)賺大錢---------建立店鋪的服務(wù)系統(tǒng)
1、門店服務(wù)客戶的關(guān)鍵時(shí)刻
2、什么是最好的服務(wù)？
第二部分：打造高盈利“管理型”店長(zhǎng)--向管理要效益
第一講：如何讓管理一步到位
1、說(shuō)清楚
2、聽明白
3、請(qǐng)重復(fù)
4、說(shuō)到做到
第二講：定好位才能管理到位
1、店長(zhǎng)是店鋪的教練員
2、店長(zhǎng)是店鋪的業(yè)務(wù)檢查官
3、店長(zhǎng)是店鋪的制度執(zhí)法官
4、店長(zhǎng)是店鋪的文化傳承者
第三講：管理到位，做成果是保障
1、打造“成果意識(shí)”的企業(yè)文化
2、明確結(jié)果產(chǎn)生力量
3、店長(zhǎng)店務(wù)管理核心工具
4、高效管理的6大“凡是”
第三部分：打造高盈利“經(jīng)營(yíng)型”店長(zhǎng)--門店“賺”翻天
第一講：門店賺翻天---店鋪經(jīng)營(yíng)之術(shù)
1、傳統(tǒng)型店長(zhǎng)管理與新型管理的轉(zhuǎn)變
2、影響高盈利門店業(yè)績(jī)的9大因素
3、經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)要思考的10件大事
第二講：門店賺翻天---店鋪經(jīng)營(yíng)管控流程
1、營(yíng)業(yè)前，如何檢、掃、明、核？
2、營(yíng)業(yè)前開晨會(huì)的5大步驟
3、營(yíng)業(yè)中如何巡檢、督導(dǎo)、激勵(lì)、應(yīng)急事件處理？
4、營(yíng)業(yè)后如何開夕會(huì)的5大步驟
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