| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力，它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場，運用創(chuàng)新的營銷策略和工具，與消費者建立深度連接，傳遞品牌價值，激發(fā)購買欲望。同時，營銷也關注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務，以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術，更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-25 12:35 |
■課程說明
本課程以現(xiàn)實工作為背景，結合實戰(zhàn)案例分享與角色扮演，了解區(qū)域營銷工作的本質(zhì)與問題核心，掌握并熟練運用開發(fā)新客戶的策略性流程，并有效化解障礙，結合商業(yè)心理學、行為科學等相關系統(tǒng)理論，幫助學員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實效的區(qū)域市場開發(fā)及維護技巧，全面提升區(qū)域銷售力，創(chuàng)造市場輝煌！
■課程目的
1. 明晰區(qū)域經(jīng)理的自身認知與定位
2. 從全新的角度解讀區(qū)域市場營銷手段
2. 有效解碼經(jīng)銷商的行為動機
3. 有效進行區(qū)域市場開發(fā)管理并建立良好的合作關系
■培訓內(nèi)容
一、如何有效提升區(qū)域銷售力
→明事
→識人
→知方略
二、區(qū)域經(jīng)理角色定位、潛質(zhì)、技能
★角色定位
★需具備潛質(zhì)
★技能
三、頂尖區(qū)域經(jīng)理（業(yè)務經(jīng)理）十大成功心態(tài)和觀點
△我是狼
△想到做到，心到，財富自然到
△要做就做最好
△偏執(zhí)才會贏
△細節(jié)決定成敗
△解決困難是一種快樂
△隨時隨地創(chuàng)造關系
△異中求同
△沒有失敗，只有暫時的不成功
△認真做好該做的事情
四、開發(fā)新客戶，我們做對了嗎？
◆經(jīng)銷商開發(fā)常見的三大誤區(qū)
◆經(jīng)銷商全心投入的動力源是什么？
◆經(jīng)銷商開發(fā)（接觸）策略性流程
→深入“敵”后
→鎖定目標
→重拳出擊
△經(jīng)銷商究竟在想什么？
△經(jīng)銷商常見借口
△經(jīng)銷商的真實想法
溝通步驟
五、常見經(jīng)銷商類型剖析與有效驅(qū)動技巧
◆單一型
◆多元型
◆投機型
◆元老型
◆居心不良型
六、與經(jīng)銷商日常溝通的小技巧
小技巧：
1、多認同，少爭論
2、甜心蘿卜&大棒
3、懂世故、通人性
4、禮輕情意重——妙用小禮品
七、如何對客戶進行管理
★ 情
★ 利
★ 法
八、區(qū)域市場制勝的四大原則
★ 優(yōu)化原則
★ 集中原則
★ 大客戶原則
★ 根據(jù)地原則
九、區(qū)域市場若干經(jīng)典個案分享
課程時間：6－8課時（1天）
授課方式
理論宣講、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、角色演練… …
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