營(yíng)銷模式建設(shè)與創(chuàng)新企業(yè)培訓(xùn)課程大綱

一、獲得有效的差異性

  1、4P、4C到4R營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變

  2、現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷困境

     產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷困境

  3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫性

    1）同質(zhì)化成為常態(tài)

    2）差異化的暫時(shí)性

  4、營(yíng)銷模式制勝

  5、未來(lái)營(yíng)銷模式的四大發(fā)展趨勢(shì)

  6、案例

    案例1、家電業(yè)概念炒作后的產(chǎn)品困境

    案例2、英特爾和AMD的價(jià)格戰(zhàn)

    案例3、寶潔更換經(jīng)銷商

二、營(yíng)銷模式創(chuàng)新

  1、原有4P營(yíng)銷模式的空白

     1）4P營(yíng)銷理論的基本內(nèi)容

     2）4P營(yíng)銷理論的缺陷

  2、如何思考營(yíng)銷模式

     1）選擇營(yíng)銷模式的關(guān)鍵要素

     2）營(yíng)銷模式效能分析框架

     3）營(yíng)銷模式的確立流程

  3、營(yíng)銷模式創(chuàng)新：1P+3P的營(yíng)銷模式

     1）結(jié)構(gòu)產(chǎn)生力量

     2）四種基本的“1P+3P”營(yíng)銷模式

  4、營(yíng)銷模式的動(dòng)態(tài)組合

三、以產(chǎn)品策略為核心的營(yíng)銷模式

  1、以產(chǎn)品策略為核心營(yíng)銷模式具體介紹

     1）模式運(yùn)用的背景和條件

     2）模式運(yùn)作的難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)

  2、以產(chǎn)品策略為核心營(yíng)銷模式影響要素分析

    ……

四、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷模式

  1、以價(jià)格策略為核心營(yíng)銷模式的特點(diǎn)

  2、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷模式影響要素分析

  3、以價(jià)格策略為核心的營(yíng)銷模式運(yùn)作策略要點(diǎn)

  4、營(yíng)銷組織和控制的配合

  5、案例

    案例1、納愛(ài)斯低價(jià)撕開(kāi)市場(chǎng)

    案例2、格蘭仕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的下滑

    案例3、奧克斯：價(jià)格殺手

    案例4、康拜恩的三四級(jí)市場(chǎng)價(jià)格策略

五、以促銷策略為核心的營(yíng)銷模式

  1、以促銷策略為核心的營(yíng)銷模式的特點(diǎn)

  2、以促銷策略為核心的營(yíng)銷模式影響要素分析

    ……

六、以渠道策略為核心的營(yíng)銷模式

  1、以渠道為核心的營(yíng)銷模式的特點(diǎn)

  2、以渠道策略為核心的營(yíng)銷模式影響要素分析

  3、以渠道策略為核心的營(yíng)銷模式運(yùn)作策略要點(diǎn)

  4、營(yíng)銷組織和控制的配合

七、營(yíng)銷模式的動(dòng)態(tài)組合

  1、營(yíng)銷的藝術(shù)性：策略決定成敗

     1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差異性

     2）營(yíng)銷不確定性

     3）行為競(jìng)爭(zhēng)特性

  2、營(yíng)銷模式動(dòng)態(tài)組合的基本原則

  3、常見(jiàn)的營(yíng)銷模式組合

  ……

八、問(wèn)題與解答