| 主講老師： | 楚易 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 領導力是一種激勵和影響團隊實現(xiàn)共同目標的能力。優(yōu)秀的領導者具備清晰的愿景、堅定的信念和卓越的決策能力。他們能夠激發(fā)團隊成員的潛能，營造積極向上的工作氛圍，并在挑戰(zhàn)面前保持冷靜和堅定。領導力不僅僅是管理技能，更是一種影響力和責任感的體現(xiàn)，它使企業(yè)能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-07-23 14:07 |
課程特色：
案例翔實，內(nèi)容豐富。
介紹國外的營銷領導力的具體方法；
結合案例分析、小組討論、練習等形式進行教學，注重實操性
課程內(nèi)容：
第一講、營銷隊伍管理的常見問題
l 中國企業(yè)營銷管理的困境
l 中外企業(yè)營銷管理的差異
l 中國市場的環(huán)境的五大特征
l 營銷隊伍常見的七個問題
l 營銷隊伍現(xiàn)狀的分析
第二講、領導者的角色認知與職責
l 領導者與管理者的工作差別
l 領導者常見的觀念誤區(qū)
l 領導者常見管理誤區(qū)
l 良好團隊的七個特征
l 團隊管理的原則
l 有效控制的核心目標
l 領導者的管理職能
l 領導者的工作職責？
l 領導者角色定位
l 優(yōu)秀的領導者
第三講、營銷系統(tǒng)的薪酬設計
l “營銷模式”與薪酬設計
l “市場策略”與薪酬設計
l “設計與適用”與薪酬設計
第四講、營銷隊伍的過程控制要點
“四把鋼鉤”管理模式
營銷例會的目的、內(nèi)容及注意點
一）經(jīng)營管理分析會議
l 營銷例會
l 早會經(jīng)營運作
二）隨訪、隨查
l 隨訪的原則
l 隨訪的注意事項
l 隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
l 業(yè)務代表的工作述職
l 業(yè)務代表的工作溝通
四）管理表格的設計與推行
l 管理控制表格的要點
l 基礎管理表格
l 行為、過程管理
l 營銷活動管理報表
五）四把鋼鉤的組合運用
l 三種類型的營銷隊伍
l 有效控制的四個夾角
第五講、如何從整體上評估營銷團隊
一）評估營銷團隊
l 營銷團隊的動蕩因素
l 營銷團隊的潰散類型
l 營銷團隊各種狀態(tài)的應對措施
二）優(yōu)秀營銷團隊建設
l 優(yōu)秀團隊的特征
l 士氣低落的原因
l 團隊發(fā)展的階段
l 分析團隊中的角色
l 團隊建設的原則和途徑
l 團隊中的沖突
三）營銷人員的在崗評價
l 三維度評價法
l 評價后的四種典型動作
l 性格分析模型
第六講、狼型營銷團隊文化塑造
l 十大文化塑造高績效營銷團隊
l 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路
l 文化根植大腦心理規(guī)律？
第七講、營銷經(jīng)理彈性領導力
l 識別團隊的發(fā)展階段
l 團隊領導的兩種行為
l 四種不同的團隊領導方法
l 營銷員四大分類
l 四類營銷員的不同管理風格
l 何謂領導風格？
l 關系導向與工作導向領導
l 駕馭明星員工的技巧
l 正確處理下屬問題
測試：士氣狀態(tài)自測評分
l 贏得下屬的忠心
l 責備下屬的技巧
l 防止營銷隊員老化的方法
第八講、營銷隊伍的有效激勵
l 營銷隊伍的激勵原理與方法
l 員工成長的過程
l 人性需求的五個層次
l 激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則
l 金錢以外的 14 種激勵方法
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