銷售團(tuán)隊(duì)的管理推動與激勵

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)管理推動的方法和技巧；

2、掌握激勵銷售隊(duì)伍的基本原則和實(shí)用方法。

3、學(xué)習(xí)如何提升銷售隊(duì)伍的執(zhí)行力；

4、了解團(tuán)隊(duì)管理過程中溝通技巧，建立和諧團(tuán)隊(duì)；

5、銷售團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)方法。

【課程對象】銷售推動部門的管理者、銷售團(tuán)隊(duì)管理支持部門管理者

【課程時間1天

【課程老師】吳柏江

【課程大綱】

一、正確理解團(tuán)隊(duì)的概念

1、什么是團(tuán)隊(duì)

2、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的特征是有哪些

3、銷售經(jīng)理必須掌握的團(tuán)隊(duì)管理五要素

二、銷售團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的管理認(rèn)知

1、新人階段

2、適應(yīng)階段

3、優(yōu)秀階段

4、領(lǐng)袖階段

三、如何做好團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與團(tuán)隊(duì)激勵

1、什么是目標(biāo)？

? 銷售團(tuán)隊(duì)有責(zé)任制定目標(biāo)

? 設(shè)定目標(biāo)與執(zhí)行相結(jié)合

? 目標(biāo)達(dá)成的管理方法

? 目標(biāo)未達(dá)成的管理方法

2、激勵銷售團(tuán)隊(duì)的四大核心原則

3、管理者激勵團(tuán)隊(duì)常用的方法有那些

? 管理者經(jīng)常使用的“激勵因素”有哪些

? 如何在激勵團(tuán)隊(duì)上做到“花小錢，辦大事”

? 如何運(yùn)用“無形激勵”激發(fā)員工動力

? 制定激勵政策的幾個注意事項(xiàng)

? 如何宣導(dǎo)激勵制度

      練習(xí)與研討

四、如何有效的提升執(zhí)行完成相應(yīng)的目標(biāo)

1、什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

2、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的五大原因

3、構(gòu)成執(zhí)行力的四大核心要素：目標(biāo)清晰、責(zé)任明確、監(jiān)督檢查、及時獎懲

4、如何運(yùn)用目標(biāo)管理系統(tǒng)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

? PDCA的應(yīng)用

? 優(yōu)秀員工的作用

? 如何做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)的執(zhí)行

? 高效團(tuán)隊(duì)的建導(dǎo)法