| 主講老師： | 吳柏江 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購(gòu)買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-07-04 15:27 |
問(wèn)：銷售人員在企業(yè)發(fā)展中起到了什么作用？
答：銷售是一個(gè)公司的門面，是一個(gè)公司的貢獻(xiàn)者，是企業(yè)不可或缺的部門；所有部門的成立都是圍繞銷售部門而展開(kāi)，所以，銷售部是企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵點(diǎn)。
問(wèn)：我公司銷售人員水平不夠，提升專業(yè)度有沒(méi)有必要？我想讓銷售來(lái)了公司就賺錢！
答：不管是哪方面的銷售人員，乃至市場(chǎng)總監(jiān)，都需要專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)話術(shù)和高效溝通能力，如果在專業(yè)度、話術(shù)方面不認(rèn)真鉆研，只會(huì)讓企業(yè)的口碑一瀉千里，日積月累下去，銷售人員不僅流動(dòng)性差，企業(yè)的生存空間也會(huì)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
問(wèn)：想招到好的銷售人員，就是工資要求比較高，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)來(lái)，成本比較低，也不太出業(yè)績(jī)，難以抉擇，該怎么辦？
答：銷售人員的招聘，一定要參考年齡和經(jīng)驗(yàn)，教育背景一般不要太注重。誰(shuí)來(lái)都可以做銷售，支付底薪和高提成，這樣的做法是錯(cuò)誤的。通過(guò)各項(xiàng)渠道來(lái)找出隱藏的優(yōu)秀銷售人員，建立自己的人才資源庫(kù)。真正好的銷售人員，最好是讓銷售部負(fù)責(zé)人去招聘，往往人資部門提供的銷售人員都不是非常優(yōu)秀，因?yàn)槿速Y部門對(duì)銷售人員的特質(zhì)不一定非常了解.
課程簡(jiǎn)介：
本課程講解內(nèi)容為：銷售團(tuán)隊(duì)打造、NLP銷售系統(tǒng)化提升、大客戶銷售技巧、電話營(yíng)銷技巧等，針對(duì)行業(yè)比較廣泛。特殊行業(yè)一般只針對(duì)銷售技巧方面的提升，產(chǎn)品知識(shí)方面一般需要公司內(nèi)部的專業(yè)培訓(xùn)，客戶案例一般圍繞正常企業(yè)業(yè)務(wù)推廣方面進(jìn)行剖析，較偏門的行業(yè)領(lǐng)域需要具體分析。
課程優(yōu)勢(shì)：
銷售人員因具備的潛質(zhì)和條件，打好基礎(chǔ)為本。
好的銷售習(xí)慣養(yǎng)成，會(huì)設(shè)定好的銷售目標(biāo)
銷售技巧的應(yīng)用和針對(duì)客戶的應(yīng)變能力
銷售實(shí)操演練，學(xué)會(huì)了解自己、分析客戶
學(xué)會(huì)如何帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)
課程時(shí)間：1-2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象：銷售人員和銷售管理人員
授課模式：講授、案例、互動(dòng)、小組研討、情景演練、契約精神
課程收益：以客戶為導(dǎo)向，了解銷售本質(zhì)，找到精準(zhǔn)定位；精準(zhǔn)的找到客戶并進(jìn)行有效銷售訓(xùn)練，建立銷售自信心，學(xué)會(huì)銷售成交法；學(xué)會(huì)CRM管理，有效區(qū)分優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)行工作目標(biāo)設(shè)定，完成有效業(yè)績(jī)的達(dá)成。
【課程重點(diǎn)介紹】
第一講：知而不能行，行而不能成（銷售人員心態(tài)認(rèn)知）
1、自我修煉的三步法
2、心態(tài)修煉法
3、剖析角色，建立新的銷售信念
4、好的銷售是怎么樣練成的
第二講：溫故而知新（積極向上的銷售行為源于對(duì)銷售工作的清晰認(rèn)知和認(rèn)可）
1、計(jì)劃制定者
2、方案執(zhí)行保證者
3、銷售活動(dòng)評(píng)估者
4、過(guò)程控制者
5、人才開(kāi)發(fā)者
第三講：知之為知之，不知為不知（懂得認(rèn)知客戶才是銷售高手，也是虛心接受自己缺點(diǎn)的過(guò)程）
1、性格修煉研習(xí)法（知己）
2、人上一百形形色色（知彼）
3、如何判斷好銷售和管理者
4、銷售人員的陋習(xí)及發(fā)展短板分析
第四講：用眾人之力，則無(wú)不勝也（鑄造鷹一樣的銷售團(tuán)隊(duì)的意義）
1、何為team?
2、銷售團(tuán)隊(duì)5要素
3、銷售團(tuán)隊(duì)4大益處
4、銷售團(tuán)隊(duì)5種模式
5、銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)銷售人員的四方面影響
6、團(tuán)隊(duì)壓力管理
7、銷售團(tuán)隊(duì)5個(gè)階段管理
第五講：勝者先勝而后求戰(zhàn)，敗者先戰(zhàn)而后求勝（提升銷售心智的訓(xùn)練技巧）
1、吸引客戶的方式
2、案例練習(xí)
3、如何分析客戶真?zhèn)?/span>
4、快速開(kāi)發(fā)客戶
5、注意事項(xiàng)
第六講：同聲相應(yīng)，同氣同求（提升銷售信心的訓(xùn)練方法）
1、情緒法
2、調(diào)頻法
3、生理狀態(tài)同步法
4、語(yǔ)言文字同步法
5、合一法
6、另類法
第七講：知己知彼，百戰(zhàn)不殆（客戶需求及心態(tài)剖析訓(xùn)練）
1、客戶價(jià)值取向
2、客戶關(guān)鍵點(diǎn)分析
3、核心需求點(diǎn)確定法則
4、客戶需求解決方案
第八講：熙熙攘攘，皆為利往（銷售就是生命線，人生即是如此）
1、全局法
2、假設(shè)法
3、聚焦法
4、找“真愛(ài)”
5、傾聽(tīng)法
6、互動(dòng)介紹法
7、聯(lián)想法
8、計(jì)算法
9、假設(shè)成交法
10、逼單法
第九講：用人之長(zhǎng)，天下無(wú)不可用之人（銷售人員激勵(lì)方法與有效管理）
1、了解銷售人員的3個(gè)層次
2、8類銷售人員的管理方法
3、提升銷售人員工作成效的12個(gè)軟性技巧
4、如何成為銷售“教練”
5、如何運(yùn)用培訓(xùn)技巧
6、銷售的發(fā)展與后備
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