| 主講老師： | 張慧海 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力，它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)及客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和工具，與消費(fèi)者建立深度連接，傳遞品牌價(jià)值，激發(fā)購買欲望。同時(shí)，營(yíng)銷也關(guān)注顧客反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足市場(chǎng)需求。營(yíng)銷不僅是銷售的藝術(shù)，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-27 13:56 |
前言
越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營(yíng)銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟。現(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：
l 海外市場(chǎng)銷售突圍，如何導(dǎo)入“銷售前移”和“5P營(yíng)銷”？
l 如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶？
l 海外客戶商務(wù)提案需要做哪些準(zhǔn)備？ 如何提升客戶成交的成功率？
l 如何啟動(dòng)海外市場(chǎng)？如何嵌入海外客戶的渠道運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)客戶銷售？
l 拜訪海外客戶哪些技能？如何扮演好“橋梁”和“顧問”的角色？
為滿足中國企業(yè)對(duì)海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的迫切需求，《海外市場(chǎng)拓展及客戶渠道管理》課程運(yùn)應(yīng)而生；授課老師具有3年海外市場(chǎng)派駐經(jīng)歷，具有15年海外品牌客戶、分公司及辦事處營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)現(xiàn)階段不同行業(yè)中國企業(yè)的國際化階段特征、外銷團(tuán)隊(duì)技能和海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)關(guān)鍵路徑編制而成。
時(shí)間：1天
對(duì)象：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。
課程大綱：
一. 海外突圍 —“銷售前移”
1. “坐商”—“行商”
2. 海外市場(chǎng)洞察/五力營(yíng)銷
l 海外市場(chǎng)洞察：PI3C
l 產(chǎn)品：區(qū)域爆品資源整合
l 客戶：海外客戶潛力挖掘
l 模式：海外營(yíng)銷模式升級(jí)
3. 從2P營(yíng)銷到5P營(yíng)銷
l 何謂“5P營(yíng)銷魔方”？
l 兩個(gè)中心，4個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊
l 5P魔方的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用
二. 海外客戶搜索，分析
1. 海外客戶四維立體搜索
l 搜索引擎初排查
l 海關(guān)數(shù)據(jù)找線索
l 社交媒體溝通
l 海外專家助力
案例：海外社交媒體推廣
2. 歐美連鎖客戶5項(xiàng)洞察
l 歐美市場(chǎng)渠道角色分析
l 歐美零售商的內(nèi)部角色
l 墨西哥連鎖“游戲規(guī)則”
l 歐美連鎖客戶生存要點(diǎn)
l 海外連鎖客戶的趨勢(shì)分析
3. 海外客戶考察選擇及評(píng)估
l 海外客戶渠道的甄別和分析
l 選擇海外經(jīng)銷商的9個(gè)要素
l 海外客戶選擇”高低”原則
練習(xí)：海外品牌客戶選擇矩陣
三. 海外臨門一腳：3+5商務(wù)提案
1. “3步走”客戶提案策略
l 海外客戶提案“3步走”
l 學(xué)習(xí)華為：到一線找答案
l 繪制“客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)圖”
2. 海外客戶需求洞察及挖掘
l 解讀客戶：顯性/隱性
l 如何挖掘深層的價(jià)值服務(wù)？
l 海外客戶提案驗(yàn)證及修訂
3. 海外客戶提案“5要素”
l “5要素”組合提案內(nèi)容
l 客戶需求痛點(diǎn)三種表達(dá)方式
l 海外經(jīng)理需要突破的三道防線
練習(xí)：海外客戶3+5商務(wù)提案
四. 海外渠道客戶運(yùn)營(yíng)管理
1. 海外新產(chǎn)品上市跟進(jìn)
l 海外新產(chǎn)品上市流程
l 海外“標(biāo)桿賣場(chǎng)激活”
l 不問訂貨，問什么？
l 海外銷售訂單分析跟進(jìn)
2. 海外銷售拜訪應(yīng)對(duì)技能
l 海外客戶分析與對(duì)治
l 情況A：銷售較好對(duì)策
l 情況B：銷售一般對(duì)策
l 情況C：銷售較差對(duì)策
3. 海外客戶優(yōu)化/激勵(lì)/梳理
l 如何幫客戶去庫存，轉(zhuǎn)化訂單？
l 海外問題客戶，如何激活？
l 海外客戶資產(chǎn)盤點(diǎn)/梳理
l 海外大客戶“三高”風(fēng)險(xiǎn)
4. 海外營(yíng)銷人員角色升級(jí)
l 海外營(yíng)銷經(jīng)理5項(xiàng)技能
l “銷售前移”作業(yè)要點(diǎn)
l 海外營(yíng)銷經(jīng)理的三種角色
a) 初階Sales階段
b) 成為海外“橋梁”
c) 晉升“海外客戶大使”
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