《如何撰寫(xiě)有超級(jí)價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書(shū)》課件

課程背景：

面對(duì)中國(guó)未來(lái)5G物聯(lián)、分享經(jīng)濟(jì)、2025中國(guó)制造等發(fā)展機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新公司不斷涌現(xiàn)，追逐時(shí)代的浪潮，如何借用股權(quán)的力量推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展？如何形成強(qiáng)有力的資本邏輯？怎樣建立無(wú)可比擬的投融資策略？一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是企業(yè)、創(chuàng)始人和投資機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系的開(kāi)始。如何撰寫(xiě)好超級(jí)價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書(shū)？是企業(yè)家、投資家、投資機(jī)構(gòu)必須思考問(wèn)題！

課程對(duì)象

創(chuàng)業(yè)公司、企業(yè)中高層管理人員、財(cái)務(wù)人員、金融從業(yè)人員、招商人員

培訓(xùn)講師：劉光耀

課程時(shí)間：1天

課程特色

獨(dú)特的講課技能和風(fēng)格：理論案例化、案例故事化、故事情節(jié)化、情節(jié)實(shí)戰(zhàn)化； 對(duì)課件及案例進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，邏輯嚴(yán)密，構(gòu)思巧妙，把法律知識(shí)融入到生活社會(huì)現(xiàn)象；講課風(fēng)格生動(dòng)風(fēng)趣，寓教于樂(lè)；充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極參與互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)理解感悟，課堂氣氛輕松活潑，擺脫了純講理論的刻板模式，取得了較好的效果。

課程收益：

通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，您將能夠：

1. 全面掌握BP的寫(xiě)作框架；

2. 全面了解投資者的邏輯；

3. 熟練運(yùn)用BP設(shè)計(jì)的要點(diǎn)進(jìn)行BP編寫(xiě)；

4. 全面掌握路演技巧；

一、 什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP）

1. 概念

2. 目的

3. 核心

4. 投資人的目的

l 干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）

l 怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）

l 消費(fèi)者群

l 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）

l 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

l 股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景）

l 營(yíng)銷(xiāo)安排

l 財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）

二、 撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

1. 編寫(xiě)BP的心理誤區(qū)

l 執(zhí)行信息

l 競(jìng)爭(zhēng)分析

l 市場(chǎng)分析

l 商業(yè)模式

l 信息詳細(xì)程度

2. BP寫(xiě)作的關(guān)鍵

l 邏輯清楚要點(diǎn)突出

l 為自己寫(xiě)

l 為投資人寫(xiě)

三、 BP構(gòu)成的基本內(nèi)容

1、用戶(hù)痛點(diǎn)及解決方案

l 調(diào)查研究重點(diǎn)——

▲ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　 工藝、成本、營(yíng)銷(xiāo)狀況

▲ 消費(fèi)者群

     現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來(lái)的趨勢(shì)

▲ 市場(chǎng)活力與風(fēng)險(xiǎn) 

2、行業(yè)及目標(biāo)市場(chǎng)分析

l 目標(biāo)市場(chǎng)：

1. 你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？

2. 你的目標(biāo)顧客群是什么？

3. 你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？

4. 你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？

5. 你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

l 行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：

1. 該行業(yè)發(fā)展程度如何？

2. 現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

3. 該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

4. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？

5. 政府是如何影響該行業(yè)的？

6. 是什么因素決定它的發(fā)展？

7. 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？

8. 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)情況分析

l 競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：

1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

4、我們的策略是什么？

5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？

6、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？

7、 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？

4、企業(yè)定位及核心價(jià)值

l 階段定位——    

? 種子期

? 成長(zhǎng)期

? 擴(kuò)張期

l 市場(chǎng)定位——

? 國(guó)外

? 國(guó)內(nèi)

? 區(qū)域

l 特色定位——    

? 核心優(yōu)勢(shì)

? 主要劣勢(shì)

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

l 1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

l 2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

l 3、廣告策略和促銷(xiāo)策略

l 4、價(jià)格策略

l 5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃

l 6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

6、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

l 1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

l 2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

l 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

l 4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

l 5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

l 6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

7、產(chǎn)品及服務(wù)

l 1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途

l 2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程

l 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

l 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

l 5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

8、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

l 在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。

l 全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

? 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

? 展示公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

9、商業(yè)模式及盈利模式

l B2B

l B2C

l B2B2C

l F2C

10、財(cái)務(wù)分析和融資需求

l 1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)

l 2、投資計(jì)劃：

? 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

? 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

? 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

? 投資收益和再投資的安排

? 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

? 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

? 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

l 3、融資需求

? 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）

? 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。

11、風(fēng)險(xiǎn)因素

l 詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

12、退出機(jī)制

l 股票上市：

l 股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/span>

l 股權(quán)回購(gòu)：

l 利潤(rùn)分紅： 

四、特別關(guān)注

l 亮點(diǎn)突出易懂

l 視覺(jué)賞心悅目

l 信息簡(jiǎn)潔清楚

l 細(xì)節(jié)渲染動(dòng)心

五、路演特別問(wèn)題

l 錯(cuò)別字

l 服裝

l 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

l 突發(fā)事件