| 主講老師： | 曹大嘴 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，是企業(yè)或組織為了達成其目標，通過一系列策略和活動，推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)的過程。它涉及市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、定價策略、促銷手段以及與消費者的溝通和互動。營銷的核心在于深入理解消費者需求，并據(jù)此制定精準的市場策略，以創(chuàng)造、傳播和交付價值。在數(shù)字化時代，營銷方式日益多樣化，包括線上廣告、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷等。通過有效的營銷活動，企業(yè)可以擴大市場份額，提升品牌知名度，進而實現(xiàn)商業(yè)目標。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-06-05 16:18 |
【課程收益】
1、調(diào)整銷售新人的積極陽光心態(tài)，拋開抱怨負面情緒，全力工作；
2、激發(fā)學(xué)員的自我潛能，尋找工作動機，發(fā)揮最大的潛力；
3、提高執(zhí)行力和工作效率，以結(jié)果為導(dǎo)向，圓滿達成工作目標。
【課程對象】
銷售全員
【課程時長】
2天（12小時）
【課程大綱】
序章、團隊建設(shè)
互動暖身游戲+分組：
1、報數(shù)分組
2、選出組長
3、兩天團隊分數(shù)PK，決出第一名獎勵
狼性銷售四力法則：
1、生存力——制造強烈的銷售動機，激發(fā)團隊潛能；
2、持久力——鍛煉鍥而不舍、永不放棄的精神；
3、嗅覺力——挖出潛在客戶，嗅到成交氣息；
4、協(xié)作力——上下齊心，與隊友協(xié)作簽單。
第一章、打造巔峰心態(tài)
心態(tài)改變，你的習(xí)慣跟著改變；
習(xí)慣改變，你的性格跟著改變；
性格改變，你的人生跟著改變。——馬斯洛
故事：從一個害羞的結(jié)巴到知名講師的成長傳奇
一、改變自己的心態(tài)
如果你仍然用過去的心態(tài)和方法做事將得到跟過去一樣的結(jié)果。——曹恒山
討論 寓言故事 “移山大法”
改變：錯誤的心態(tài)+錯誤的方法
哲理故事：沙子與珍珠
要有敢于認錯的態(tài)度——不意識到錯誤就無法改進！
學(xué)會說：這是我的錯！
二、陽光心態(tài)
海倫.凱勒：當人總是面對陽光奔跑的時候，陰暗總是被拋棄在背后。
保持充沛的“正能量”
硅谷禁書之精髓——“吸引力”法則
如何在工作中保持陽光心態(tài)？
1、優(yōu)點延伸法，多看別人的優(yōu)點
2、把每次挫折當作對自己的磨練
AQ：逆境商（耐挫力）
故事：孩子，爬起來！
真正的強大是內(nèi)心的強大
《享受拒絕》（北大社出版 作者：曹恒山）
你要感謝拒絕，因為正是拒絕幫你趕走了競爭對手。——曹恒山
3、永不抱怨
抱怨有用嗎？
“紫手環(huán)”運動
不抱怨的6個步驟
機會都是產(chǎn)生在抱怨的地方。——馬云
抱怨越多，商業(yè)價值越大！
4、遠離一切負面
不要被人“負催眠”
5、習(xí)慣積極思維
NLP（Neuro-Linguistic Programming）神經(jīng)語言程序?qū)W
三、價值心態(tài)
1、我值多少錢？
案例：10級秘書
課堂討論 如果是秘書 ，我會如何干？
2、如何創(chuàng)造價值？
3、主動學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)的重要性
三個有效學(xué)習(xí)的方法
四、感恩的心
案例：尼克胡哲、劉偉、陳州的故事
感恩企業(yè)、感恩老板、感恩同事、感恩客戶、感恩親人、感恩愛你的人、感恩恨你的人、感恩競爭對手、感恩挫折、感恩學(xué)習(xí)、感恩幸福……
討論：看到這些場景，你是感恩呢還是抱怨？！
朗誦：感恩小詩
五、責(zé)任心
對企業(yè)的責(zé)任心——契約精神
對客戶的責(zé)任心
對員工的責(zé)任心
對家庭的責(zé)任心
對社會的責(zé)任心
六、堅持到底的態(tài)度
堅持不懈，勇攀高峰
荷花池開花的試題
放棄=前功盡棄
成功=堅持+努力+方法+運氣
人生有兩種態(tài)度：要么放棄，要么永不放棄??！
成功之路就好比踩腳踏車，不是繼續(xù)前進，就是摔倒在地。——喬·吉拉德
第二章、激發(fā)狼性（挖掘自我潛能）
自己就是一塊最大的寶藏。——潛能激發(fā)大師 安東尼·羅賓
一、激發(fā)自我潛能
人為什么缺乏行動的動力？因為缺乏行動的動機！
案例：為期25年的目標調(diào)研
尋找人生目標
你還在渾渾噩噩嗎？
設(shè)定自己的十大人生目標——“愿景清單”
課堂練習(xí)：制作屬于自己的“夢想板”
二、工作目標設(shè)定、分解與達成
（1）什么是目標？
（2）如何制定合理的工作目標
（3）銷售員如何保證達成業(yè)績目標
目標公式：分解目標的流程
實戰(zhàn)演練：過程管理
計算出你每天拜訪新客戶的數(shù)目
（一）“切香腸”法
（二）、大數(shù)法則
三、突破自我設(shè)限
觀看影片《超越巔峰》
課堂討論
土豆游戲
一切困難都是自己的想像，都是自己設(shè)定的假象。
為什么走不出去？
為什么被拒絕了一次需要休息幾天才能重新面對？
為什么在那么多人面前不好意思說話？
臉皮的厚度等于皮夾子的厚度！——曹恒山
訓(xùn)練厚臉皮：跳瘋狂的舞蹈
四、給自己一片懸崖
“破釜沉舟” 項羽“巨鹿之戰(zhàn)”
留澳學(xué)生的故事
不逼自己不知道自己有多厲害！
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