| 主講老師： | 張廣輝 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是一種通過(guò)識(shí)別、創(chuàng)造、傳播和交換價(jià)值以滿足顧客需求并管理顧客關(guān)系的過(guò)程。它涉及市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和分銷渠道等多個(gè)方面。有效的營(yíng)銷能夠提升品牌知名度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，營(yíng)銷不僅是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)，它要求企業(yè)深入了解市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)顧客，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷手段贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-05 14:49 |
【課程背景】
近幾年，銀行間的競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化，純靠大廳或老客深挖和轉(zhuǎn)介紹等營(yíng)銷模式，已很難取得顯著成效，而以“兩掃五進(jìn)”為主的外拓+廳堂營(yíng)銷模式則大顯神威，成了諸多銀行快速提升業(yè)績(jī)的最主流營(yíng)銷模式。
本課程總結(jié)出多年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)外拓營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以演練模擬及實(shí)戰(zhàn)成果分析為主要授課模式，使學(xué)員能做到知行合一，在實(shí)戰(zhàn)中快速提升自己的外拓能力和水平。
【課程受益】
1. 讓學(xué)員充分了解外拓路演的起源于發(fā)展歷史
2. 清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式
3. 掌握銀行外拓路演策劃的方法與技巧
4. 規(guī)范外拓路演活動(dòng)管理流程
5. 靈活掌握運(yùn)作外拓路演的方法與技巧
6. 掌握外拓路演績(jī)效評(píng)估辦法
【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、支行長(zhǎng)
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天培訓(xùn)1天實(shí)戰(zhàn)
【課程大綱】
第一章：銀行外拓營(yíng)銷概述
2 外拓營(yíng)銷的起源與發(fā)展
2 外拓營(yíng)銷的主要特征
2 外拓營(yíng)銷的重要作用
2 外拓營(yíng)銷的主要形式
第二章：銀行外拓營(yíng)銷策劃
2 確定外拓營(yíng)銷的目標(biāo)
2 外拓營(yíng)銷的準(zhǔn)備工作
2 制定可行的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案
2 計(jì)劃執(zhí)行前的預(yù)測(cè)
第三章、銀行外拓營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估
2 外拓營(yíng)銷績(jī)效評(píng)估方法
2 外拓成本分析
2 外拓營(yíng)銷的目標(biāo)管理
第四章、區(qū)域外拓營(yíng)銷前期分工與準(zhǔn)備
2 區(qū)域營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定
2 客戶類型的劃分
2 區(qū)域外拓開發(fā)事前管理
2 客戶信息的收集與篩選
2 客戶信息庫(kù)的建立方法與技巧
2 常用營(yíng)銷工具設(shè)計(jì)與使用
第五章、區(qū)域外拓營(yíng)銷技巧
2 外拓營(yíng)銷方法與技巧
2 陌生拜訪技巧
2 擺攤的要點(diǎn)與技巧
2 如何與商戶或各類企業(yè)機(jī)構(gòu)合作開發(fā)外拓營(yíng)銷
2 如何在外拓中進(jìn)行各類客戶活動(dòng)
第三日：外拓實(shí)戰(zhàn)
2 8:00—8:30 晨會(huì)，拓展的動(dòng)員與計(jì)劃
2 8:30—12:00外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)；老師巡回輔導(dǎo)
2 14：00—17：30 外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)；老師巡回輔導(dǎo)
2 17:30—19:30大組匯總小組成績(jī)，開總結(jié)會(huì)議，分析問(wèn)題，總結(jié)得失，優(yōu)化方式方法，提升效率；
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