產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘與產(chǎn)品包裝

【課程背景】

產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘與產(chǎn)品包裝，可以更好的讓顧客了解產(chǎn)品的功能和差異化，有利于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。在當(dāng)下技術(shù)工藝同質(zhì)化的情況下，如何展開對(duì)產(chǎn)品的包裝陳述和表述，將直接關(guān)乎到產(chǎn)品能否有效的轉(zhuǎn)化。

本節(jié)課將從產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘和產(chǎn)品價(jià)值包裝的方法論出發(fā)，幫助學(xué)員掌握產(chǎn)品包裝的技巧。

【課程收益】

1. 掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘的方法

2. 掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝的方法

【課程對(duì)象】業(yè)務(wù)銷售

【課程時(shí)長(zhǎng)】2小時(shí)

【課程綱要】

1. 產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘需要關(guān)注的三個(gè)點(diǎn)

（1）用戶的場(chǎng)景需求點(diǎn)

（2）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)

（3）自身產(chǎn)品的功能性特點(diǎn)

2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

（1）FABE法，借由產(chǎn)品功能性賣點(diǎn)，提煉價(jià)值訴求和給顧客帶來的感官體驗(yàn)

（2）場(chǎng)景還原法，從顧客的實(shí)際場(chǎng)景痛點(diǎn)，提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)

（3）創(chuàng)新價(jià)值主張，讓顧客擁有耳目一新的新認(rèn)知

3.產(chǎn)品包裝與價(jià)值渲染

（1）常見的內(nèi)容表現(xiàn)形式：段子，圖文，海報(bào)，商詳頁，短視頻，直播

（2）產(chǎn)品賣點(diǎn)包裝的主要策略

l 六感文案、數(shù)據(jù)對(duì)比、擺事實(shí)、客戶見證、暢銷感、

l 錨點(diǎn)效應(yīng)、價(jià)格分拆、限時(shí)限量、IP背書、售后無憂

（3）案例剖析

1.青島啤酒的六感文案

2.小狗吸塵器品宣物料的賣點(diǎn)渲染分析

3.某款面膜在不同渠道的不同賣點(diǎn)渲染分析