保險(xiǎn)營銷活動(dòng)策劃與組織

第一部分：營銷活動(dòng)策劃

一、取勢：保險(xiǎn)公司的發(fā)展趨勢

1、外部環(huán)境的劇變

2、內(nèi)部格局的變遷

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來什么？

二、識(shí)器：產(chǎn)品的整合與創(chuàng)新

1、產(chǎn)品的梳理與整合包裝

2、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉與挖掘

3、如何進(jìn)行品銷售訓(xùn)練

4、案例演練與評(píng)析

三、造勢：客戶活動(dòng)的策劃與實(shí)施

1、客戶感興趣的活動(dòng)類型有哪些

2、如何抓取和借用社會(huì)熱點(diǎn)

3、客戶促銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施

4、客戶活動(dòng)如何辦出“新意”

5、社群營銷

（1）建立分層社群

（2）引流精準(zhǔn)用戶

（3）二維碼營銷策略

（4）案例點(diǎn)評(píng)

第二部分：活動(dòng)組織

一、 活動(dòng)模式的分類

1. 傳統(tǒng)會(huì)務(wù)營銷活動(dòng)

2. 創(chuàng)新營銷活動(dòng)

二、 會(huì)前準(zhǔn)備

1. 會(huì)務(wù)組建設(shè)與分工（表格）

2. 主題確定（講師確定）

3. 講解內(nèi)容演練

4. 主持人確定及訓(xùn)練

5. 督導(dǎo)及競賽措施

三、 有效邀約

1. 不同活動(dòng)邀約話術(shù)確定的要求

2. 突出稀缺性

3. 邀約跟進(jìn)的節(jié)點(diǎn)

4. 如何避免爽約

四、 會(huì)中運(yùn)作

1. 接待工作

2. 如何配合講師講解

3. 有效會(huì)議促成的工具與方法

4. 會(huì)中必須的注意禁忌

5. 禮品的發(fā)放

6. 講師講解技巧

五、 會(huì)后跟進(jìn)

1. 成交客戶的跟進(jìn)

2. 未成交客戶的跟進(jìn)

3. 跟進(jìn)的有效話術(shù)演練

六、 專題案例展示