| 主講老師： | 陳文冬 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，作為現(xiàn)代商業(yè)活動的核心，旨在發(fā)現(xiàn)并滿足消費者需求，通過一系列策略性的手段，將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場，從而實現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。它涉及市場研究、產(chǎn)品定位、價格策略、促銷活動和渠道管理等多個方面。成功的營銷不僅能夠提升品牌知名度和美譽度，還能夠增強消費者的忠誠度和黏性。在日益激烈的市場競爭中，營銷成為企業(yè)不可或缺的戰(zhàn)略工具，對于企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-04-10 16:12 |
【課程目的】
實現(xiàn)營銷人員從菜鳥走向中級，從普通走向資深。越來越專業(yè)關(guān)注整個銷售流程，控制不同階段的關(guān)鍵點，管控整個銷售過程從銷售思路、技巧、方法和工具方面，整體提高自己的銷售水平主導(dǎo)客戶談話，快速獲得客戶的信任，在客戶內(nèi)部建立起關(guān)系網(wǎng)探索客戶需求，洞察需求背后的目標(biāo)，組織說服客戶的素材和邏輯化解客戶反對意見，將客戶的反對意見轉(zhuǎn)化成客戶目標(biāo)和銷售機會把握客戶的購買心理，增強客戶的購買沖動，引導(dǎo)客戶向我們購買科學(xué)量化客戶的需求，識別最重要的需求點，制定最優(yōu)的解決方案把握成交的要領(lǐng)，發(fā)展更加緊密的關(guān)系，實現(xiàn)多次成交的銷售目的，實戰(zhàn)互動讓學(xué)員馬上能夠掌握課程的精華和應(yīng)用，加上講師的現(xiàn)場的指導(dǎo)大大提高學(xué)員吸收能力。
【課程收益】
1、 掌握在營銷過程中成交的核心方法和演練體驗
2、 掌握一針見血的營銷手法，縮短成交時間
3、 掌握和打破行業(yè)內(nèi)客戶成交的顧慮核心問題
4、 掌握如何讓客戶建立好良好的印象，為營銷打下堅實的基礎(chǔ)。
【培訓(xùn)方法】
講授+小組研討+案例分享+游戲+視頻
【課程對象】
企業(yè)營銷人員，中高層營銷主管（針對中介服務(wù)行業(yè)）
【課程大綱】
1、 FABE成交法（特征、雙方利益、證明）
詮釋FABE成交法的原理
FABE的使用方法
FABE的使用原則
3+3+3原則（提問、注意事項、推銷點）
FABE的案例分析 互動演練
2、 SPIN客戶引導(dǎo)法（實情探尋、問題診斷、需求確認(rèn)、啟發(fā)引導(dǎo)）
了解營銷界的秘訣核心
詮釋SPIN引導(dǎo)法的原理
學(xué)員做SPIN練習(xí)（核實知識吸收情況）
SPIN客戶引導(dǎo)法的互動演練
游戲互動：復(fù)雜中找到規(guī)律
3、 銷售故事
銷售故事的分類
銷售故事案例分析
銷售故事的編寫原則
學(xué)員進(jìn)行情景演練
4、 交談技巧
交談技巧的分類和詮釋
分組進(jìn)行演練交談方式
聽歌體會深度贊美
案例演練 和 課堂測試
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