《房地產(chǎn)戰(zhàn)略決策沙盤模擬》課程

【適用學(xué)員】: 

1、房地產(chǎn)公司的決策層管理者(董事長、總經(jīng)理、副總等)

2、房地產(chǎn)公司中高層管理者（項目總監(jiān)、工程總監(jiān)、投資總監(jiān)，營銷總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)、成本總監(jiān)等） 

【課程時長】: 2-3天（每天6小時），建議3天或2天1夜

【培訓(xùn)講師】:史廣青老師

【最佳規(guī)?！?/span>:25-36人左右

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結(jié)合

【課程背景】:

高層管理者是房地產(chǎn)企業(yè)的決策核心，他們肩負著“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”的三大任務(wù)；三大任務(wù)中的最關(guān)鍵任務(wù)即是“定戰(zhàn)略”；現(xiàn)實房地產(chǎn)企業(yè)管理中，眾多公司缺少的不是土地資源、社會資源、資金資源、人才資源，而是缺少如何制定并明確切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)合大量標桿地產(chǎn)案例研究告訴您：“當您的企業(yè)發(fā)展壯大后，您可以不懂工程、不懂營銷，但您必須懂戰(zhàn)略，因為他是一切經(jīng)營手段之根本！”

【課程目標】: 

1、戰(zhàn)略落地層面-使決策層對房地產(chǎn)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略有更好的理解和執(zhí)行；2、財務(wù)意識層面-理解房地產(chǎn)的關(guān)鍵財務(wù)決策、關(guān)鍵財務(wù)概念,讀懂財務(wù)報表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)；3、工具方法層面-5分鐘看懂三大報表，15分鐘掌握數(shù)字語言，30分鐘思考并落地戰(zhàn)略；4、經(jīng)營管理層面-引發(fā)思考，利用BSC工具幫助您將梳理清晰的戰(zhàn)略進行分解為可實施計劃。

【課程內(nèi)容】: 

1、沙盤環(huán)境（高仿真、真對抗、全流程、深思考、重沉淀）

整個沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對象，虛擬某城市CBD區(qū)域地圖，模擬了競買土地、項目啟動、規(guī)劃設(shè)計、施工建造、市場營銷、投融資決策等七大關(guān)鍵運營節(jié)點；學(xué)員被分為若干組，每組由5—6名學(xué)員組成一家房地產(chǎn)公司，分別扮演總經(jīng)理、投資發(fā)展總監(jiān)、項目總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和計劃運營總監(jiān)等角色，與其他組組建的公司在高仿真市場環(huán)境中競爭；通過土地競買的一系列運營節(jié)點，以財年為周期，以財務(wù)為競爭語言進行比拼。

2、沙盤知識點

3、呈現(xiàn)工具

房地產(chǎn)戰(zhàn)略地圖、盈虧平衡曲線、價值流分析、SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫業(yè)務(wù)模型、波特五力模型、房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解模型、美國帕爾迪戰(zhàn)略解析等。

4、沙盤過程課堂工作坊

《資產(chǎn)流動效率分析工作坊》、《SWOT分析工作坊》、《波士頓矩陣工作坊》、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解工作坊》等，使學(xué)員在做中學(xué)，符合管理者的學(xué)習(xí)習(xí)慣，更容易將知識轉(zhuǎn)化成工作中的能力。

【課程綱要】:

一、房地產(chǎn)戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃1、通過模擬經(jīng)營，聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導(dǎo)下，制定短期經(jīng)營計劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實施。2、制定、實施模擬企業(yè)各個時期的經(jīng)營計劃3、設(shè)計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略二、地產(chǎn)開發(fā)與定位策略1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略2、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位，練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)3、策劃差異化的競爭策略4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，確定領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。三、計劃制定與執(zhí)行1、學(xué)習(xí)制定、實施融資計劃、地產(chǎn)開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、市場開拓計劃2、利用期末總結(jié)，進行經(jīng)營反思，認清管理者對決策的誤解3、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序4、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)5、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢6、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害7、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策四、地產(chǎn)現(xiàn)場流管理1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財務(wù)安全2、練習(xí)融資、拿地投入、開發(fā)、清盤等環(huán)節(jié)的成本控制3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、回款的能力匹配4、運用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略五、經(jīng)營開發(fā)步驟1、年度經(jīng)營目標的設(shè)定 2、如何設(shè)定年度經(jīng)營重點方針 3、如何設(shè)定市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品構(gòu)成計劃 4、如何設(shè)定開發(fā)投資的計劃5、各部門如何展開年度工作計劃及預(yù)算要求六、系統(tǒng)效率改進1、在模擬經(jīng)營過程中體會管理與效率的關(guān)系2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統(tǒng)效率的來源4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進的路徑。