| 主講老師： | 孫龍江 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業(yè)實現(xiàn)市場目標的重要手段，涉及產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、渠道拓展等多個環(huán)節(jié)。優(yōu)秀的營銷團隊能夠精準洞察市場需求，制定有針對性的營銷策略，通過創(chuàng)新的方式吸引并留住消費者。營銷不僅關(guān)注短期的銷售增長，更致力于建立長期的客戶關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的價值。在數(shù)字化時代，營銷也更加注重數(shù)據(jù)驅(qū)動和個性化體驗，以滿足消費者日益多樣化的需求。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-27 14:50 |
【課程背景】
他們可能面臨的困擾：
內(nèi)容上——不知和客戶說什么，說出來對方不感興趣或常常被拒絕
方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作；
效果上——無法建立深度合作關(guān)系、交流限于表面、無法建立親密的關(guān)系以獲得優(yōu)先照顧
【課程收益】
? 快速找到客戶的處方動機
? 抓住客戶的興趣點并有針對性的產(chǎn)生影響
? 更有效的利用現(xiàn)有資源
? 產(chǎn)生更大的效益
【課程對象】專業(yè)化銷售公司的業(yè)務(wù)員及經(jīng)理
【課程時間】1天
【課程大綱】
一、課程開場及介紹
1、信念的定義
討論
2、影響力的定義
3、影響力對醫(yī)藥代表的意義
4、影響與說服的區(qū)別
5、影響式銷售模型
個人挑戰(zhàn)
二、同盟心態(tài)
1、面對客戶時的障礙
2、面對客戶時的心態(tài)
3、不同心態(tài)的循環(huán)
4、活動：同盟心態(tài)
三、透析客戶的認知與行為差異
1、開場活動
2、目標的重要性
案例分析
3、影響目標
4、如何制定影響目標
5、信息的收集
6、行為改變點
7、雙贏目標的設(shè)定
案例分析
四、識別客戶的行為動機與能力
1、開場活動
案例分析
2、人類改變的動機分類
3、各類型動機介紹
4、關(guān)于動機的探討
5、深入理解動機
6、人類改變的能力分類
7、各能力點介紹
8、人的改變背后的動機與需要
練習(xí)
個人挑戰(zhàn)活動
五、透析自身資源與價值匹配
1、開場活動
2、最佳實踐分享
3、定義：我的價值
4、關(guān)于價值的使用
5、如何為你的價值增值
案例討論
個人挑戰(zhàn)活動
六、價值傳遞與獲得
1、觀看視頻并討論
2、“積極”和“消極”對話
3、打破堅冰的方法
案例分析
七、給予獲得
1、 開場活動
2、影響力的核心
3、給予價值的方法
4、幾種影響方式介紹
案例分析
5、滿足動機的工作策略
6、如何開啟從“心”溝通的對話
活動：各種不同動機運用的策略
八、總結(jié)及結(jié)束活動
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